“最后一分鐘協(xié)議”重修“后配額時代”

　　“出口形勢變化太快，我們還是要先穩(wěn)固我們傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，生產(chǎn)制服和團體服裝。”不久前剛剛?cè)〉眠M出口經(jīng)營權(quán)的廊坊明美服裝公司總經(jīng)理劉曉東告訴記者，“看形勢明朗后再開拓海外市場。”

　　這是一家有員工200多名，年銷售額1000萬元左右的服裝公司。盡管一直做內(nèi)銷產(chǎn)品，但老板劉曉東從來沒忘了出口市場，開拓海外市場一直是他的心愿。他甚至還專門為生產(chǎn)出口產(chǎn)品預(yù)留了兩條生產(chǎn)線。

　　但市場變幻莫測。剛剛拿到進出口權(quán)，形勢就急轉(zhuǎn)直下，取消的配額，又通過談判重新設(shè)立———雖然在最后的時刻中歐經(jīng)過艱難磋商達成了一致，歐盟放棄了設(shè)限決定，而中國也做出了將主要的十類商品增幅限制在8%至12.5%的讓步，但許多企業(yè)，特別是抱著配額取消后大干一場的企業(yè)來說，并不是個好消息。

　　這讓沒有多少海外市場開拓經(jīng)驗的劉曉東，不得不暫時放棄開拓海外市場，繼續(xù)穩(wěn)固防守企業(yè)主要業(yè)務(wù)———制服。

　　自紡織品配額取消后，許多服裝企業(yè)遭受著由欣喜到冷靜的考慮。鳴鹿服裝有限公司是河北省的“中國名牌”企業(yè)，也是我國最早擁有進出口經(jīng)營權(quán)的服裝企業(yè)，服裝出口到歐美東南亞等多個海外市場。但配額取消后這段時間，企業(yè)并沒有因此賺得更豐厚的利潤。鳴鹿公司的董事長吳研田告訴記者，“大伙兒一窩蜂似的都擠向歐美市場，競相壓價誰都得不到好處。買方市場，人家說了算。”

　　除了國內(nèi)出口企業(yè)之間彼此各懷心事的競爭外，歐美海關(guān)則更令出口企業(yè)頭痛。“服裝訂單盡量都在上半年完成出口，別趕到下半年。”吳研田無奈地說，“到了下半年，往往對方海關(guān)會以種種理由不讓進關(guān)，那時成千上萬件服裝就都成了垃圾。”

　　攘“外”與安“內(nèi)”

　　山東省服裝協(xié)會秘書長萬進在日前召開的河北省服裝行業(yè)年會上說，“2004年山東服裝產(chǎn)量是13億件，全國銷售收入百強企業(yè)中山東占了13家，利潤總額百強企業(yè)中有10家。”

　　河北年生產(chǎn)能力達10億件，但全國銷售收入百強企業(yè)僅有4家，利潤總額百強企業(yè)只有2（3502工廠和雪馳公司，其中雪馳跨河北、山東兩?。┘?。數(shù)字背后蘊含的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展“大而不強”的巨大差距。

　　“河北有大大小小的服裝企業(yè)4000余家，從業(yè)職工約80萬人，是名副其實的服裝大省。”河北服裝行業(yè)協(xié)會劉連紅會長說，“但是，由于低門檻的產(chǎn)業(yè)特點和歷史原因，河北省服裝企業(yè)多屬于粗放經(jīng)營，家族管理模式，這嚴重羈絆了企業(yè)的發(fā)展壯大。”

　　賺取微薄的加工費成了我省90%以上的企業(yè)賴以生存的主要業(yè)務(wù)。分布在城鎮(zhèn)和城鄉(xiāng)結(jié)合部的中小企業(yè)，既沒有現(xiàn)代化的廠房、設(shè)備，又沒有現(xiàn)代化的管理理念和人才，生產(chǎn)仍處在低水平延伸，處在他人夾縫中求生存的狀態(tài)。這種現(xiàn)狀，讓劉連紅憂慮重重。

　　“紡織品配額取消后服裝企業(yè)不但要避免國內(nèi)同行間的無序競爭，還要迎接‘洋槍洋炮’的挑戰(zhàn)。這使在國內(nèi)競爭中本就不占優(yōu)勢，主要靠加工維持的河北服裝企業(yè)面臨生死挑戰(zhàn)。”

　　賺1美元還是4美元

　　“出口市場形勢雖然變化劇烈，但我們沒有受到太大影響。”河北奔亞服裝公司何有剛經(jīng)理的話讓人欣喜。

　　奔亞服裝公司的服裝出口歐美、東南亞、澳大利亞等多個國家和地區(qū)，銷售市場穩(wěn)步擴大，中國與歐美之間的貿(mào)易爭端并沒有怎么影響他們業(yè)務(wù)。對此，何有剛經(jīng)理說出他們的秘密，“我們合作對象都是很有實力的國外大公司，而且出口產(chǎn)品主要采取FOB（離岸價）結(jié)算。”

　　奔亞直接和有實力的國外客戶合作，減少了中間環(huán)節(jié)，自主掌握客戶資源，避免受制于人。另外，采用離岸價結(jié)算，又可以免去進口國海關(guān)的刁難和運輸風(fēng)險。奔亞能夠避免國際貿(mào)易爭端風(fēng)雨侵襲，得益于此。