在離淄博義烏小商品批發(fā)城20公里左右的淄川服裝城，有300多名義烏商人在此經(jīng)營蘇溪、大陳等地生產(chǎn)的襯衫，把義烏襯衫銷往這個占中國十五分之一人口的大省———山東。

    義烏襯衫大步邁入齊魯市場

    提起淄川服裝城，義烏許多服裝經(jīng)營戶都對此比較了解，可以說，淄川服裝城是義烏襯衫進(jìn)入齊魯大地的一個跳板。走進(jìn)這個建立于上世紀(jì)八十年代后期的服裝城，給人的第一印象就是市場硬件設(shè)施雖然陳舊老化，但市場內(nèi)的人氣很旺，擁擠的人流、來往的三輪車構(gòu)成一派繁忙的景象。

    在市場一側(cè)的襯衫街區(qū)，集中了“賓王”、“紅督”、“遠(yuǎn)東”、“路易曼”、“回歸鳥”等一系列義烏生產(chǎn)的襯衫。

    在2001年10月之前，淄川服裝城就已是全國十大服裝專業(yè)市場之一，聰明的義烏商人看中淄川服裝城優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、便利的交通網(wǎng)絡(luò)和特殊的地理位置，紛紛來到這個距義烏1000公里遠(yuǎn)的山東中部小城，把義烏中小企業(yè)生產(chǎn)的襯衫源源不斷地銷往山東的各個縣市，甚至輻射到周邊的省份，使這里的人們通過襯衫以及小商品加深了對義烏的認(rèn)識。

    面對競爭需要構(gòu)筑新的優(yōu)勢

    不過，在淄川服裝城經(jīng)營襯衫的義烏經(jīng)營戶在面對記者的采訪時，有時也不約而同地流露出這樣一個心聲：隨著市場競爭的日趨激烈，襯衫生意越來越難做，經(jīng)營襯衫的利潤很薄，30元一件的襯衫利潤還不到1元錢，這說明已不能僅僅依靠價(jià)格優(yōu)勢來參與競爭，如今義烏襯衫在淄川服裝城的銷售量也有所下降。

    但是，隨著近年來山東各地市場的蓬勃興起，淄川服裝城本身面臨著硬件、軟件的局限。1996年就在淄川服裝城經(jīng)營義烏襯衫的高紹剛說：“現(xiàn)在生意確實(shí)不如前幾年好做了，市場競爭越來越激烈，東有即墨的市場，西有濼口的市場，客戶跑了不少。我們非常希望這里的市場管理部門加大硬件設(shè)施的投入，平時還要加強(qiáng)管理和服務(wù)工作，這樣生意可能會好一些。”

    綜觀整個淄川服裝城經(jīng)營的商品，本身存在著一個很大的缺陷：品牌服裝不多，許多服裝都存在魚目混珠的現(xiàn)象，長期低價(jià)格的競爭使得這里的市場以低端市場為主。義烏的一些襯衫銷量很大，有的甚至一年可以銷售上千萬元，但利潤很薄。經(jīng)銷義烏襯衫的經(jīng)營者認(rèn)為，誰能跳出這種低價(jià)競爭的圈子，構(gòu)筑起新的優(yōu)勢，誰就是大贏家。