挖掘需求創(chuàng)商機

    眼下，國內(nèi)外縫紉機行業(yè)市場競爭雖然烽煙四起，但新的市場永遠都是有待挖掘的，仍然不少潛在客戶需求沒有被企業(yè)發(fā)現(xiàn)。只要用心去尋找客戶新的消費需求，就會發(fā)現(xiàn)有前途的新產(chǎn)品和新市場。從這個意義上講，新的消費需求其實就是新的商機。

    企業(yè)在挖掘商機時要深入客戶之中，了解他們的消費需求，并經(jīng)常與客戶進行換位思考。想想假如自己是縫紉機的使用者，在產(chǎn)品的操作過程中最希望達到什么樣的效果，怎樣操作會更方便。這樣一來，新的客戶需求就會逐個地被發(fā)現(xiàn)，新的產(chǎn)品也會一個個地應運而生，企業(yè)就會獲得屬于自己的新商機。

    延長“鏈條”創(chuàng)商機

    這里所指的“鏈條”，是在一種產(chǎn)品的基礎上發(fā)展出來一系列新產(chǎn)品形成的“鏈條”，它對于企業(yè)創(chuàng)造商機具有十分奇妙的作用。

    記者在JIAM2005展會上發(fā)現(xiàn)，日本的一些公司與兄弟、重機等知名縫紉機品牌強強聯(lián)手，在他們的主機基礎上，開發(fā)一些附加裝置，如縫紉機燈、自動換梭裝置等等，從而憑借延長產(chǎn)品“鏈條”創(chuàng)造了一個又一個商機。企業(yè)如果把握了已上市產(chǎn)品和待開發(fā)產(chǎn)品之間相互依存、不斷延伸的內(nèi)在聯(lián)系，企業(yè)就可發(fā)現(xiàn)無數(shù)條可以不斷延長的產(chǎn)品“鏈條”，產(chǎn)生出許多新品開發(fā)的靈感。

    提高難度創(chuàng)商機

    蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)闖市場的本領很大，他們的’—條成功經(jīng)驗就是依靠提高“難度”創(chuàng)商機。過去，他們憑著“人無我有，以新取勝”，實現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展。

    近年來，在企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)能力普遍提高的新形勢下，他們敏銳地覺察到在日后的國內(nèi)市場競爭中，再靠技術(shù)含量一般化的新品，巳很難以取勝。于是，不少蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始追求新品開發(fā)的技術(shù)含量，凡新開發(fā)商品，必須是別人很難模仿也很難學到的才搞，從而使自己處于別人無法抗衡的有利地位。

    中國縫機企業(yè)在今天的尋覓商機過程中，必須加快技術(shù)進步，向“人無我有、以難取勝”的方向發(fā)展。

    填補空檔創(chuàng)商機

    市場上有些企業(yè)，在開拓國際市場時，從本廠缺乏技術(shù)力量的現(xiàn)狀考慮，注重生產(chǎn)許多工業(yè)發(fā)達國家不愿生產(chǎn)的費工多、盈利少的中檔產(chǎn)品，仍取得了可觀的市場份額和利潤。

    有鑒于此，我們縫機企業(yè)尋找商機時要辯證地看待優(yōu)勢問題，注意運用這種填補空檔的經(jīng)營方法，堅持在加強調(diào)查研究和科學論證的前提下，靈活進行生產(chǎn)，拾遺補缺，同樣可以取得理想的效果。