正如前面（《認(rèn)識(shí)土耳其服裝市場(chǎng)》）所談到的，一方面由于土耳其自身的優(yōu)勢(shì)以及未來(lái)即將成為歐盟成員的消息，產(chǎn)生了對(duì)中國(guó)商人的市場(chǎng)誘惑力。對(duì)一些目前開展對(duì)俄以及東歐市場(chǎng)貿(mào)易的中國(guó)商人來(lái)講，更是具有很大的商業(yè)誘惑。另一方面，中國(guó)加入WTO后對(duì)世界服裝市場(chǎng)的沖擊，造成土耳其開始對(duì)中國(guó)紡織品以及服裝的進(jìn)口設(shè)限，使貿(mào)易難度增大，迫使中國(guó)企業(yè)采用進(jìn)入該國(guó)開展加工貿(mào)易的方式。因此，這幾年中國(guó)商人來(lái)到土耳其設(shè)廠生產(chǎn)、從事服裝等貿(mào)易的人數(shù)開始增多。那么，中國(guó)商人如何拓展土耳其市場(chǎng)呢?

    1、身份的合法性是拓展市場(chǎng)的根本保障
    目前，進(jìn)入土耳其市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)的方式有很多，但歸根到底最重要的就是身份的合法性，這不僅包括個(gè)人的身份問(wèn)題，更包括了所經(jīng)營(yíng)公司的合法性。在土耳其曾經(jīng)發(fā)生過(guò)中國(guó)浙江商人找所謂"中介公司"辦理公司企業(yè)注冊(cè)和個(gè)人身份證件，但最終在土耳其開展業(yè)務(wù)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)一切都是假的，這樣自己的利益甚至安全都失去了保障。因此，如果想開辟土耳其市場(chǎng)，尤其想在土耳其設(shè)立公司或企業(yè)，一定要通過(guò)合法的程序辦好各項(xiàng)手續(xù)。中國(guó)商人要對(duì)所開展的業(yè)務(wù)進(jìn)行正確評(píng)估，做好可行，，生研究報(bào)告以及投資回收期的分析，要經(jīng)過(guò)主管部門的審批和備案。同時(shí)要對(duì)上耳其進(jìn)行全方位考察，了解市場(chǎng)和產(chǎn)品需求了解該國(guó)的一系列財(cái)稅政策以及投資政策和投資環(huán)境等；并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行注冊(cè)登記。赴土耳其的工作人員還必須辦好各類國(guó)內(nèi)外短期或長(zhǎng)駐手續(xù)，使赴土耳其公司或企業(yè)以及赴土耳其人員的身份合法化、規(guī)范化。要遵守在土耳其經(jīng)商的有關(guān)法律法規(guī)，使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)合法化。只有這樣，華商遇到麻煩時(shí)，才能夠理直氣壯地維護(hù)自己的合法權(quán)益。

    2．選擇對(duì)路的產(chǎn)品是貿(mào)易成功的基礎(chǔ)條件
    目前，中國(guó)與土耳其之間開展的貿(mào)易種類有很多，其中服裝與紡織品占據(jù)很大的比重。通過(guò)分析該國(guó)市場(chǎng)，我們可以看到，選擇對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)開展貿(mào)易是非常關(guān)鍵的。比如說(shuō)，土耳其皮革服裝生產(chǎn)加工技術(shù)非常先進(jìn)，產(chǎn)品款式也很適合國(guó)際化市場(chǎng)，如果中國(guó)廠商針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，再選擇皮革類服裝進(jìn)口到當(dāng)?shù)劁N售就注定會(huì)失敗，相反，進(jìn)口一些絲綢或者棉制品到該國(guó)銷售則正迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。當(dāng)然，如果商家選擇土耳其作為對(duì)俄羅斯的銷售，則可以不考慮當(dāng)?shù)氐男枨?。但是，產(chǎn)品的質(zhì)量必須要很好考慮，否則也會(huì)出現(xiàn)被趕出土耳其市場(chǎng)的可能性，因?yàn)楫吘故袌?chǎng)是開設(shè)在土耳其的。

    3，選擇合適的經(jīng)營(yíng)方式
    對(duì)于在土耳其開展業(yè)務(wù)，也應(yīng)當(dāng)選擇適合自己的開展方式，這就需要結(jié)合自己的資金力量，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類以及貿(mào)易形式。目前，在土耳其開展服裝類業(yè)務(wù)的方式主要有：

    1)進(jìn)入中國(guó)人開設(shè)的貿(mào)易市場(chǎng)，從事零售以及批發(fā)的業(yè)務(wù)，這種方式往往是一些規(guī)模比較小，品牌知名度不高的中國(guó)商人進(jìn)入海外市場(chǎng)最經(jīng)常選用的方式。目前在土耳其，尤其是在伊斯坦布爾，就有中國(guó)商人與當(dāng)?shù)卣蚪?jīng)濟(jì)集團(tuán)共同開設(shè)的“中國(guó)商城”，對(duì)中國(guó)商人進(jìn)行招商。在這樣的商場(chǎng)開展業(yè)務(wù)主要是針對(duì)當(dāng)?shù)氐牧闶垡约皩?duì)俄羅斯及東歐轉(zhuǎn)口的貿(mào)易，非常適合一些開展服裝貿(mào)易的廠商。

    2)在當(dāng)?shù)刈?cè)公司，開展貿(mào)易。其實(shí)這種形式還可以細(xì)分，那就是中國(guó)廠商獨(dú)立投資開展業(yè)務(wù)，如中國(guó)一些大的貿(mào)易集團(tuán)，從事如藥品、輕工產(chǎn)品、染料等范圍的業(yè)務(wù)等。還有就是與當(dāng)?shù)毓疽约凹瘓F(tuán)共同合作開展業(yè)務(wù)，當(dāng)然也是一些投資比較大的項(xiàng)目。后一種方式是比較合適中國(guó)商人的一種方式．因?yàn)橥ㄟ^(guò)與土耳其本地企業(yè)的合作，公司職員無(wú)論是一般員工還是相關(guān)管理部門的經(jīng)理都招收當(dāng)?shù)氐娜藛T，利用當(dāng)?shù)氐年P(guān)系進(jìn)行財(cái)稅。商檢、報(bào)關(guān)、儲(chǔ)運(yùn)和貿(mào)易推廣活動(dòng)，實(shí)行本土化管理。這樣，讓土耳其人處理本土事宜，可以起到事半功倍的效果。對(duì)于開拓土耳其市場(chǎng)，建立商品銷售網(wǎng)絡(luò)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高辦事效率等會(huì)大有裨益。

    4。多參加當(dāng)?shù)嘏e辦的專業(yè)展會(huì)，將是結(jié)識(shí)商業(yè)朋友的最好機(jī)會(huì)
    作為貿(mào)易中心，伊斯坦布爾每年都會(huì)舉辦許多非常有名的服裝．鞋以及皮革制品類的專業(yè)展會(huì)，比如土耳其伊斯坦布爾皮革展就是非常著名的世界皮革專業(yè)展會(huì)。展會(huì)每年舉辦春秋兩次，每次展會(huì)都有來(lái)自世界50多個(gè)國(guó)家的3萬(wàn)多名專業(yè)觀眾，其中意大利、法國(guó)、美國(guó)等知名皮革廠商也都紛紛參加，各國(guó)廠商都充分利用這個(gè)大好時(shí)機(jī)，了解皮革加工行業(yè)的趨勢(shì)，開拓國(guó)際市場(chǎng)，尋求更加廣泛的商務(wù)合作。通過(guò)參加這些專業(yè)的展會(huì)，既可以在展會(huì)中了解最新的產(chǎn)品信息，比如新材料，新款式等，同時(shí)還可以尋找到與自己業(yè)務(wù)互補(bǔ)或者是可以共同開展業(yè)務(wù)的當(dāng)?shù)貜S商。當(dāng)然，參加這些展會(huì)還是需要一些技巧的，如果是參加一些原材料的展會(huì)，中國(guó)商家可以完全以采購(gòu)商的身份出現(xiàn)，但參加一些成品服裝或鞋、箱包類產(chǎn)品展時(shí)，由于目前中國(guó)產(chǎn)品對(duì)土耳其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)；中擊很大．在此環(huán)境下，中國(guó)商人就應(yīng)當(dāng)充分利用當(dāng)?shù)厝藛T的關(guān)系，由當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)出面或者共同出面來(lái)參加展會(huì)是最好的。如果是第一次去，聘請(qǐng)一個(gè)當(dāng)?shù)氐姆g將是非常必要的。