歐美設(shè)限考問江浙紡織服裝出口企業(yè)貼牌之路還能走多遠(yuǎn)？
- 浙江省服裝生產(chǎn)的人均利潤為85272元，拔得全國的頭籌。然而貼牌生產(chǎn)的方式并未使企業(yè)獲得應(yīng)有的利潤率，相比擁有知名品牌的進(jìn)口商、分銷商及終端商而言，中國生產(chǎn)企業(yè)所獲取的利潤十分有限，服裝行業(yè)全行業(yè)利潤率不足5％。更大的代價是他們對自主品牌前途的放棄。
貼牌還將繼續(xù)
其實中國的企業(yè)未嘗不想做自己的品牌，但是談何容易！在行業(yè)發(fā)展之初，很多企業(yè)跟風(fēng)，大家都做品牌，競爭異常激烈，結(jié)果是經(jīng)過幾年的新陳代謝和優(yōu)勝劣汰后，有部分被淘汰出局。
做不了自主品牌，一些中小企業(yè)自然就回到原點從來料加工做起。而單純的來料加工存活的空間越來越小，寧奴褲業(yè)總經(jīng)理吳理勇認(rèn)為，有些企業(yè)以來料加工為主，利潤空間很小，轉(zhuǎn)做貼牌加工，擁有自主開發(fā)能力，主動性強(qiáng)，利潤空間更大。
專注做貼牌是一些中小企業(yè)在嘗試過走品牌之路后，企業(yè)自我調(diào)整的結(jié)果。經(jīng)歷一段時間的摸索和拓展后，企業(yè)開始冷靜下來，找到自己的位置專心做貼牌。斯菲特服飾總經(jīng)理盧法林深有體會地說，前幾年做品牌，而現(xiàn)在不做品牌是因為認(rèn)識到企業(yè)的實力還不夠，做貼牌雖然利潤比較低，但比較穩(wěn)定。
據(jù)了解，去年樂清近10％的企業(yè)關(guān)閉，幾乎全部的企業(yè)都轉(zhuǎn)型做貼牌或兼做貼牌。產(chǎn)業(yè)大調(diào)整中，企業(yè)更多思考的不是做品牌還是做貼牌的問題，而是怎樣在同樣是貼牌甚至是用同樣設(shè)備的情況下，讓加工費提高一點。
無論是莊吉還是喬頓西裝，他們都表示，在利潤同等的情況下，寧愿做國外的加工訂單。原因有多方面，首先是國際品牌服裝的管理比較規(guī)范；再則生產(chǎn)周期互補(bǔ)。國外品牌基本上都是提早一年開訂貨會，能夠更好地規(guī)范生產(chǎn)周期，均衡加工企業(yè)的生產(chǎn)能力，而國內(nèi)的企業(yè)生產(chǎn)周期太相近，旺季生產(chǎn)沖突，無暇顧及?，F(xiàn)在企業(yè)基本上5、6月是淡季，做外單，而1、2月步入旺季，則做自己的秋冬產(chǎn)品，這樣一來更好地利用了硬件資源，也保證了勞動力的穩(wěn)定性。
據(jù)了解，多數(shù)國際頂尖服裝品牌都在溫州做貼牌，都在溫州有生產(chǎn)線，其中夏蒙一家就囊括了5個國際頂尖品牌。
從貼牌到品牌
目前，世界多數(shù)名牌服裝產(chǎn)品在浙江、江蘇均有生產(chǎn)，但是在國際市場卻難覓浙江、江蘇企業(yè)的自主品牌。貼牌生產(chǎn)所帶來的直接后果就是企業(yè)獲利微薄，相比擁有知名品牌的進(jìn)口商、分銷商及終端商而言，這個行業(yè)內(nèi)80％以上的利潤都是由他們分享的，生產(chǎn)企業(yè)獲取的利潤有限，服裝行業(yè)全行業(yè)利潤率不足5％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于銀行貸款利率水平。
在做貼牌完成資本和經(jīng)驗積累后，很多生產(chǎn)商的下個目標(biāo)是經(jīng)營自主品牌。圣樓蘭服飾經(jīng)理錢存林就有這樣的想法，他說，做了這么多年的貼牌加工有了豐富的經(jīng)驗，尤其是給美國貼牌，現(xiàn)在開始考慮做自己的品牌。目前對于這類企業(yè)來說，最困難的還是產(chǎn)品開發(fā)，吳理勇說，“寧奴褲業(yè)曾考慮自己做品牌，但是最難的是開發(fā)，對我們來說，加強(qiáng)開發(fā)力度是出路。”從貼牌轉(zhuǎn)做品牌，除產(chǎn)品設(shè)計外，缺乏營銷和宣傳意識恐怕也是問題之一。
可以說從貼牌到品牌決不是一步之遙，它所涉及的款型設(shè)計、市場營銷、規(guī)模、管理、效率、人才等諸多問題無疑困擾著企業(yè)家們。
但是從來料加工到貼牌加工，從中低檔的貼牌加工到中高檔的貼牌加工，從給國內(nèi)貼牌到給國際貼牌，從提升貼牌加工檔次到尋求自主品牌……中小型企業(yè)在遵循市場規(guī)則的同時結(jié)合自身的特點，離目標(biāo)漸行漸近。
