“高鳥”在自動裁剪機市場站穩(wěn)腳跟
- 上海高鳥機電科技有限公司投產(chǎn)一年多來，倚仗過硬的技術(shù)、到位的售后服務(wù)，迅速地在自動裁剪機市場上站穩(wěn)并取得不錯的業(yè)績，已生產(chǎn)銷售的十幾臺自動高速裁剪機，用戶反映良好，設(shè)備性能穩(wěn)定。
我國紡織服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展和縫制機械行業(yè)的迅速崛起，吸引著越來越多的發(fā)達國家將其縫制機械制造業(yè)轉(zhuǎn)移到中國，在華投資增資的步伐日益加快。美國的格柏科技公司、德國的杜克普愛華公司、韓國的日星公司近年來都在以不同方式進入到中國縫制設(shè)備市場的激烈競爭中，都將成為中國縫制設(shè)備市場的領(lǐng)頭羊作為企業(yè)目標。日本株式會社高鳥擁有國際先進水平的服裝高速自動裁剪機生產(chǎn)技術(shù)，當然也不會放棄這個機會，于去年在滬投資成立上海高鳥機電科技有限公司。
僅用一年的時間，上海高鳥機電科技有限公司就能在市場上獲得認同。該公司總經(jīng)理尹智勇認為，從產(chǎn)品本身來看，較快獲得市場的原因有三：全套技術(shù)從日本引進，產(chǎn)品沒有早期的設(shè)計風險，也不用度過長時間的試驗階段；產(chǎn)品主要部件都是從日本進口，只是在國內(nèi)采購機架和圍板等體積大的次要部件，同時聘用國內(nèi)技術(shù)人員生產(chǎn)組裝，使得設(shè)備的成本大幅下降，突破了自動裁剪機15萬美元的價格底線；日本高鳥自動裁剪機專家現(xiàn)場全程指導生產(chǎn)，同時國內(nèi)技術(shù)人員的輪流出國培訓，從而確保嚴格按照日本的生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)。據(jù)介紹，該公司已售出的十幾臺設(shè)備中，使用最長的已經(jīng)將近一年，反饋非常好，設(shè)備性能穩(wěn)定，生產(chǎn)的第一批自動裁剪機返銷日本后也獲得了市場的充分肯定。
在市場營銷方面，上海高鳥公司十分注重對客戶網(wǎng)絡(luò)的培養(yǎng)，充分考慮了國內(nèi)市場的特點。由于過去自動裁剪機的購買者主要是國營企業(yè)，往往不是為了生產(chǎn)，而是搞形象工程。因此這些大型企業(yè)購買后，由于各方面原因?qū)е略O(shè)備閑置。這種狀況造成了國內(nèi)市場對自動裁剪機的不良印象，反過來影響了市場的進一步發(fā)展。針對這種特殊的市場特點，上海高鳥公司的營銷思路是重點鎖定一批條件較好的企業(yè)為潛在用戶。讓這些優(yōu)秀企業(yè)用好上海高鳥公司的設(shè)備，進而產(chǎn)生示范作用，帶動市場的發(fā)展。
在售后服務(wù)方面，該公司也下了一番功夫?，F(xiàn)在很多生產(chǎn)自動裁剪機的企業(yè)由于售后不到位，致使客戶不能及時拿到零配件，因此影響客戶的正常生產(chǎn)。為為避免這種情況的出現(xiàn)，上海高鳥公司承諾用戶，如果設(shè)備出現(xiàn)問題，在兩天內(nèi)一定到場解決，并且保證零配件的及時到位。此舉既是售后的配套到位，更為拓展市場打下基礎(chǔ)。
除了技術(shù)、營銷和售后服務(wù)方面的因素外，上海高鳥公司的成功還得益于在人才競爭上的勝出。在用人問題上，上海高鳥公司的思路是：立足于自己培養(yǎng)、儲備，肯于投入時間、精力、物力培養(yǎng)人才。這樣培養(yǎng)出的員工會很適合企業(yè)文化，理念也會一致。同時也不排除外來優(yōu)秀人才的引入，因為他們可以帶來先進的企業(yè)文化、先進的管理方法。
