2005年，對(duì)于中國(guó)本土縫制設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是一個(gè)從幕后走向幕前的一年。在今年短短的幾個(gè)月中，各大重量級(jí)的服裝紡織博覽會(huì)上本該由服裝企業(yè)獨(dú)享的“無(wú)限風(fēng)光”，卻由于縫制機(jī)械企業(yè)的參與顯得絢麗多姿。4月通宇在海博會(huì)上舉辦《服裝企業(yè)如何運(yùn)用創(chuàng)新思維提高經(jīng)濟(jì)效益高峰論壇》的求真務(wù)實(shí)，傳遞給業(yè)界一個(gè)信息：2005年，中國(guó)本土縫制機(jī)械品牌新型營(yíng)銷模式將隨著其產(chǎn)業(yè)提升全面展開(kāi)。

    但本土縫制機(jī)械品牌如何提升，新型營(yíng)銷模式如何得以推動(dòng)，帶著這個(gè)疑問(wèn)，記者走訪了中國(guó)·通宇縫紉機(jī)股份有限公司總經(jīng)理陳曉波先生。

    記者：近年來(lái)，本土縫紉機(jī)械產(chǎn)品檔次有了很大提高，眾多國(guó)產(chǎn)機(jī)型均可與國(guó)外品牌匹敵。然而，在許多具備一定規(guī)模的服裝企業(yè)中，國(guó)外縫紉機(jī)械品牌的占有率高達(dá)60%-70%。對(duì)這一現(xiàn)象，您如何看待？

    陳曉波：我認(rèn)為主要有兩方面原因：首先是服裝企業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)縫紉機(jī)械的固有觀念，阻礙了其對(duì)本土縫制設(shè)備的購(gòu)買。在人們的老印象中，國(guó)產(chǎn)機(jī)械的耐用性能比較差，斷針、漏油成為國(guó)產(chǎn)機(jī)的“死穴”。隨著本土縫制機(jī)械的不斷升級(jí)，產(chǎn)品的耐用性能已經(jīng)達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，甚至本土品牌由于其高性價(jià)比，得到更多的國(guó)外企業(yè)的青睞。在國(guó)際市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)縫紉機(jī)銷售一路看漲。但是，國(guó)人觀念的轉(zhuǎn)變并非一日之功，這更需要本土縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)自身的不斷升級(jí)以及通過(guò)各種渠道的大力宣傳。

    其次，由于部分服裝企業(yè)走的是OEM的道路，所以可能會(huì)對(duì)加工企業(yè)的縫制設(shè)備品牌有所要求，這在一定程度上也限制了國(guó)產(chǎn)縫制設(shè)備的銷售增長(zhǎng)額度。

    記者：您認(rèn)為本土縫制設(shè)備高性價(jià)比已成為占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的重要因素，通過(guò)您對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的考察，您對(duì)之有何認(rèn)識(shí)？由于“中國(guó)制造”的價(jià)廉，是否會(huì)帶來(lái)國(guó)外市場(chǎng)對(duì)我國(guó)縫紉機(jī)品牌的遏制？

    陳曉波：最近，我剛剛考察了巴西市場(chǎng)，總體來(lái)說(shuō)，巴西服裝企業(yè)對(duì)縫制設(shè)備的選購(gòu)較之國(guó)內(nèi)更為理性。其購(gòu)買考慮因素比重依次排列為，性價(jià)比、售后服務(wù)、品牌?？梢?jiàn)當(dāng)我們的產(chǎn)品在質(zhì)量達(dá)到國(guó)際品牌的同等標(biāo)準(zhǔn)之時(shí)，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將更為明顯。
目前確實(shí)存在一些小企業(yè)低價(jià)銷售，擾亂了市場(chǎng)的正常秩序。“價(jià)格戰(zhàn)”使企業(yè)陷入了微利的窄小空間，無(wú)力進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。為此，“通宇”找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，主攻中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，并在深圳設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心，通過(guò)機(jī)電一體化、智能化產(chǎn)品的不斷研發(fā)，來(lái)提高產(chǎn)品的高附加值。相信這種真正的高性價(jià)比才是我國(guó)產(chǎn)品挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的重要通路。

    記者：作為我國(guó)縫制機(jī)械第一大產(chǎn)區(qū)的浙江省，該地區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍并且增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。特別是今年以來(lái)，臺(tái)州軍團(tuán)的頻頻高調(diào)亮相，是否預(yù)示著本土縫制企業(yè)的新型營(yíng)銷模式的展開(kāi)？

    陳曉波：作為已有20多年歷史的通宇公司，無(wú)論是地域性展會(huì)的參與，還是舉行與下游——服裝企業(yè)的各項(xiàng)合作活動(dòng)，其根本出發(fā)點(diǎn)要適應(yīng)企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。以往的展會(huì)縫制設(shè)備企業(yè)看中的是訂單的數(shù)量，但現(xiàn)在由于品牌化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，我們更看重是將展會(huì)作為一個(gè)展示企業(yè)形象、品牌及企業(yè)文化的平臺(tái)。甚至通過(guò)展會(huì)對(duì)我們的客戶進(jìn)行更為深入的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，為該區(qū)域代理商創(chuàng)造更好的市場(chǎng)環(huán)境。

    此外，通宇公司將今年定為“品牌提升年”，通過(guò)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)企業(yè)量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。通過(guò)企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）的運(yùn)用，形成物流、資金流統(tǒng)一的模式，以成本為中心，控制投入產(chǎn)出比，分階段、分層次實(shí)現(xiàn)公司成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，為更好的服務(wù)終端用戶，“通宇”于3月成立了通宇縫紉機(jī)技術(shù)交流中心，以此來(lái)提高服務(wù)人員特別是機(jī)修工的業(yè)務(wù)技能。通過(guò)終端服務(wù)人員自身形象以及業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，使企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略得以最大限度的貫徹。