在斗智斗勇的國際貿(mào)易戰(zhàn)中，雅戈爾人的精明、未雨綢繆和深謀遠略，又讓眾多業(yè)內(nèi)人士擊櫛贊嘆。憑藉2萬元知青安置費的本錢，從蝸居于鄉(xiāng)村戲臺地下室的原始作坊起家，25年來，雅戈爾歷經(jīng)風雨滄桑，現(xiàn)擁有50多億凈資產(chǎn)、可年產(chǎn)各類服務3000余萬件，成為當今中國乃至亞洲最大的服飾面料生產(chǎn)出口基地。

    雅戈爾演繹的是中國從農(nóng)耕經(jīng)濟向工業(yè)時代"丑小鴨"變"白天鵝"的神話，走的卻是腳踏實地一步一個腳印的尋常路。前些年，國內(nèi)紡織業(yè)"壓綻、減員、扭虧"陷于低谷，雅戈爾反彈琵琶，投資20億元人民幣向服裝產(chǎn)業(yè)上游延伸，進軍紡織面料，眾人頗為疑惑。雅戈爾集團總裁李如成說，紡織企業(yè)"壓綻改造"是技術(shù)工藝的老化，而不是產(chǎn)業(yè)的衰落。目前，我們國這服裝面料的自給率僅為40%，每年要進口近50億美元，尚若國產(chǎn)面料自給率能提高10%，不但可為國家節(jié)省外匯10億美元，整個中國紡織行業(yè)亦可增加幾十億的利潤。雅戈爾紡織城新型面料問世后，以其高密度、精細編織及免燙、抗菌等多種功能而受中外廠家追捧，不但填補了國內(nèi)空白，國外一些大公司也紛紛下單。在此期間，雅戈爾斥資1億多美元，從日本、德國、意大利等世界著名服裝王國引進國際頂尖的流水線和專用設備，建成了占地500畝的雅戈爾國際服裝城。世界服裝大師皮爾?¤卡丹在參觀雅戈爾之后贊道："我走遍了各國知名服裝企業(yè)，你們的設施、規(guī)模在世界上首屈一指。"

    "只有占據(jù)終端才能掌握自己的命運"，這是李如成常說的一句話。雅戈爾最初走的是產(chǎn)銷分離的傳統(tǒng)模式，但在實際運作中深感原來的商業(yè)渠道舊體制束縛太多，難以適應現(xiàn)代消費市場。從上世紀九十年代中期起，下決心抽調(diào)精兵強將，著手打造自己的銷售網(wǎng)絡體系。經(jīng)10年努力，雅戈爾耗資15億元，在全國建起了100多家分公司，2100家營銷網(wǎng)點，其中營業(yè)面積300平方米以上的自營店有300多家。投資1.5億即將亮相的上海"雅戈爾自營旗艦店"，位于"中國商業(yè)第一街"南京路上，店鋪面積達5000平方米，是目前國內(nèi)最大的服裝專賣店。李如成說，在未來的四五年中，雅戈爾還將每年投入2至3個億開設大型專賣店，實現(xiàn)全國大型連瑣店超500家的目標。

    今天的雅戈爾，從紡織、服裝到銷售終端，編織成一條長長的產(chǎn)業(yè)鏈，其龐大和復雜是外人難以想象的。作為一個產(chǎn)業(yè)，紡織服裝部門齊全品類豐富，有棉紡、毛紡、化纖、針織、印染等，每一項都有著自己復雜的工藝技術(shù)和人才、原輔材料等一系列具體要求。至于遍布全國和海外的銷售網(wǎng)絡，不僅僅是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的細化，更是第二產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的打通整合?，F(xiàn)雅戈爾擁有達2萬名員工、20余家獨立法人公司、130余家分支機構(gòu)，其體系囊括眾多的產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)要素，環(huán)環(huán)緊扣，并且又都是可以獨立開放的，據(jù)稱，這樣龐大的服裝企業(yè)王國，在全世界也是絕無僅有的。

    做大以后如何繼續(xù)保持活力和沖勁，是中外企業(yè)都會遇到的一個坎。2003年起，雅戈爾投資5000萬元與中科院合作實施數(shù)字化工程，通過現(xiàn)代化網(wǎng)絡平臺將海內(nèi)外、全國各地的生產(chǎn)、經(jīng)營、科研等各種數(shù)據(jù)匯總一個平臺，整個運作體系如臂使指，反應靈敏。李如成說，沃爾瑪?shù)男畔斐^美國國防部，雅戈爾憑藉自身獨特的運行機制和高科技手段，也可以使企業(yè)既能穩(wěn)步發(fā)展又能充滿活力。如通過信息化技術(shù)，雅戈爾已開發(fā)成功異地量體裁衣，在北京、上海甚至國外，只要將顧客數(shù)據(jù)輸入電腦，經(jīng)過技術(shù)合成，總部基地即可制板生產(chǎn)。雅戈爾工程師說，此項技術(shù)原來是從日本引進的，但經(jīng)本土化改造后，比日本還先進。

    雅戈爾人有一個夢想，就是要在全球經(jīng)濟一體化的浪潮中，讓中國普通消費者也能享受國際一流的高科技產(chǎn)品。早在1994年，雅戈爾就從日本引進HP襯衫免熨工藝，此項產(chǎn)品面市后，在國內(nèi)襯衫行業(yè)掀起了一股免熨熱潮，同年雅戈爾棉免熨襯衫被國家科委等部委聯(lián)合評定為我國襯衫行業(yè)第一個國家級新產(chǎn)品，此后，雅戈爾在提高自主開發(fā)能力的同時，不斷從國外引進新工藝新產(chǎn)品，奉行"拿來主義"為我所用。雅戈爾從美國引進世界領(lǐng)先的面料納米技術(shù)，開發(fā)出擁有自身知識產(chǎn)權(quán)的納米VP免熨襯衫，最近被授予國家級重點新產(chǎn)品。在產(chǎn)品演示會上，雅戈爾公司的技術(shù)人員將食油、墨水等倒在納米襯衫上面，輕輕抖動，不留絲毫痕跡，全場齊聲喝采。