網(wǎng)絡(luò)營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。對企業(yè)來講，網(wǎng)絡(luò)營銷提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業(yè)帶來了經(jīng)濟效益和社會效益。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化的特點，已經(jīng)成為各國市場營銷發(fā)展的趨勢。為了促進網(wǎng)絡(luò)營銷在我國的普及和發(fā)展，對網(wǎng)絡(luò)營銷進行分析具有重要意義。

    網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，是科學技術(shù)的發(fā)展、客戶價值觀的變革和商業(yè)競爭等綜合因素所促成的，其中，科技是首要因素。21世紀是信息世紀，計算機網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使信息社會的內(nèi)涵得到了進一步發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們傳統(tǒng)的生活、工作和交流的環(huán)境。企業(yè)也正在利用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)促進自身的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進交易的實現(xiàn)。如果入網(wǎng)用戶早指數(shù)倍增加，網(wǎng)絡(luò)的效益也隨之以更大的指數(shù)倍增加。隨著寬帶網(wǎng)工程的快速發(fā)展和入網(wǎng)費用的下降，我國網(wǎng)上市場正成為潛力巨大的新興市場。在這樣的市場上開展營銷活動、占領(lǐng)市場，對企業(yè)來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。

    網(wǎng)絡(luò)營銷也產(chǎn)生于客戶價值觀的變革。滿足客戶的需求，是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務(wù)，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，多數(shù)產(chǎn)品無論在數(shù)量還是在品種上都已極為豐富?？蛻舻膫€性化需求更多，變化更快?？蛻舻倪x擇不單是商品的使用價值，還包括其他的“延伸價值”，這些“延伸價值”及其組合可能各不相同，每一個客戶都是一個細分市場。在社會分工日益細化、專業(yè)化的趨勢下，客戶對單向“填鴨式”營銷溝通感到厭倦和不信任，而會主動通過各種可能的渠道獲取與商品有關(guān)的信息進行比較，以增加對產(chǎn)品的了解和爭取心理上的滿足感。這時，網(wǎng)絡(luò)就成為客戶主動了解產(chǎn)品的主要手段。

    網(wǎng)絡(luò)營銷還產(chǎn)生于商業(yè)競爭。隨著市場競爭的日益激烈化，為了在競爭中占有優(yōu)勢，各企業(yè)都使出了渾身解數(shù)想方設(shè)法地吸引客戶。一些營銷手段即使能在一段時間內(nèi)吸引客戶，也不一定能使企業(yè)贏利增加。市場競爭已不再停留在表層，更深層次的經(jīng)營組織形式上的競爭已經(jīng)開始。經(jīng)營者盡可能地降低商品從生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)所用的成本，縮短運作周期。開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以節(jié)約大量銷售成本，可以減少庫存商品對資金的占用，可使經(jīng)營規(guī)模不受場地的限制，可便于采集客戶信息等等。這些都可以使得企業(yè)經(jīng)營的成本和費用大大降低，運作周期縮短，從根本上強化企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

    網(wǎng)絡(luò)營銷已成為縫機業(yè)未來發(fā)展的主要趨勢，它是對傳統(tǒng)的銷售模式的挑戰(zhàn)。對于那些網(wǎng)絡(luò)營銷還不成熟的企業(yè)來說是非常好的學習和發(fā)展的機會，它可以幫助企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)尋找更多的商機。此外，網(wǎng)絡(luò)是國內(nèi)企業(yè)和國外客商尋找商業(yè)信息的最佳途徑。例如，諸暨的電腦繡花機剛開始出口時就完全是靠“阿里巴巴”網(wǎng)站找到國外買家的。