步森開足馬力提前沖關(guān)

　　浙江步森集團(tuán)(下稱“步森”)，是浙江梅盛實(shí)業(yè)股份有限公司(下稱“梅盛”)的“鄰居”，卻與梅盛走了不同的道路，“我們不考慮與沃爾瑪合作，因?yàn)槔麧櫶土?，而且不利于企業(yè)提高產(chǎn)品研發(fā)能力。”步森外貿(mào)部吳經(jīng)理說。

　　步森集團(tuán)正在與美國一家公司談品牌推廣合作，想在美國打出自有成衣品牌。但5月中旬，突如其來的美國對中國成衣的設(shè)限，亂了步森的腳步。手頭正在加工的一筆美國的訂單，能否順利沖關(guān)，步森對此都沒有篤定把握，品牌之路也變得更加遙遠(yuǎn)。

　　“我們要緊盯著清關(guān)數(shù)量，來判斷調(diào)整出貨報(bào)關(guān)的時(shí)間。”吳經(jīng)理說。

　　2004年，浙江服裝出口196.55億美元，占全國紡織品服裝出口額的20.18%，首次超過廣東，位居全國第一。

　　步森是“中國名品襯衫之鄉(xiāng)”——浙江省諸暨市的最大服裝企業(yè)之一。目前，步森手頭有一筆發(fā)往美國的20多萬件襯衣的訂單正在趕工，是美國宣布設(shè)限之前3個(gè)月接的訂單。

　　步森原計(jì)劃6月到9月陸續(xù)分批交貨，現(xiàn)在美國的突然設(shè)限，步森計(jì)劃7月10日前全部交貨，進(jìn)入報(bào)關(guān)。

　　越早沖關(guān)，越有可能避開美國封關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，這已經(jīng)成為紡織業(yè)內(nèi)的共識，開足馬力提前沖關(guān)是受限品種生產(chǎn)企業(yè)的集體做法，一如去年中國襪業(yè)遭遇美國設(shè)限的情景。

　　轉(zhuǎn)道與轉(zhuǎn)向并存

　　從報(bào)關(guān)到清關(guān)，需要30天左右。步森20多萬件成衣，假如7月10日能按期交貨，“卡關(guān)的可能性還是有的。”吳經(jīng)理坦承。

　　“一旦遭遇卡關(guān)，貨款就全賠進(jìn)去了。”俞飛躍說。

　　“萬一遇到這種風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)合同規(guī)定，客戶方面將承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”步森與客戶簽訂了什么類型的合同來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，對于卡關(guān)貨物怎么處理？對此，吳經(jīng)理不愿多談。

　　美國市場是步森新開拓的國際市場，也是計(jì)劃中今年重點(diǎn)開發(fā)的市場。“6月底，我們會根據(jù)美國清關(guān)數(shù)據(jù)，考慮是否可以再接一些新訂單。”吳經(jīng)理說。

　　開發(fā)維護(hù)一個(gè)關(guān)系企業(yè)并不容易。一些重點(diǎn)做美國市場的國內(nèi)企業(yè)，開始轉(zhuǎn)道他國再到美國。吳經(jīng)理熟悉的一家做美國市場的江蘇企業(yè)，“它的美國客商在其他國家有公司，它也比較容易轉(zhuǎn)道他國。”

　　步森強(qiáng)調(diào)是不會考慮轉(zhuǎn)道的。因?yàn)檗D(zhuǎn)道受到原產(chǎn)地原則的影響，屬非法操作，美國對轉(zhuǎn)道貨物清查非常嚴(yán)格，對于有關(guān)企業(yè)來說風(fēng)險(xiǎn)非常大。