成本12元，賣到上百元

       據(jù)許先生透露，僅生產(chǎn)環(huán)節(jié)而言，童裝成本很低。

       他舉了個(gè)例子，兒童服裝以棉布為主，成本約在每米7元—7.5元。就算棉布價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)上時(shí)有變化，但一般每米不超過(guò)1元。然后就是一些軟性成本，譬如一塊純色棉布要做出一些花版的套色費(fèi)用、裁剪的人工費(fèi)、衣服上印花費(fèi)等等。如果量大，許多小費(fèi)用攤到每件衣服上的成本幾乎可以忽略不計(jì)。

       這樣算下來(lái)，一件1歲至5歲小孩穿的膠印花版T恤，成本不會(huì)超過(guò)12元；褲子的工藝略復(fù)雜，以PC料為例(滌65%，棉35%)價(jià)格大概在18元左右。

    “許多看上去很漂亮的手工繡花或是鑲珠片，其實(shí)也就是在成本上增加了5毛錢或是1元”，許先生說(shuō)。“內(nèi)貿(mào)和外銷，只是在流通領(lǐng)域有些不同，生產(chǎn)成本是差不多的。我在西班牙一家商場(chǎng)看到，一套小童服裝(年齡1歲-5歲)的價(jià)格大約是7個(gè)歐元至9個(gè)歐元，折成人民幣不超過(guò)100元?？珊贾萆虉?chǎng)里的童裝動(dòng)輒兩三百元一件，我確實(shí)看不懂。”

　　商場(chǎng)高扣點(diǎn)淘汰小品牌

      既然成本那么低，零售價(jià)卻高高在上，童裝經(jīng)銷商賺小伢兒的錢也太好賺了吧？記者在采訪時(shí)卻聽(tīng)到許多經(jīng)銷商和生產(chǎn)商在抱怨，他們的利潤(rùn)很薄。

    “商場(chǎng)對(duì)我們的扣點(diǎn)很高，七七八八算上去超過(guò)了50%；再加上品牌維護(hù)費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)，童裝價(jià)格怎么低得下來(lái)？”愛(ài)斯佳薇品牌生產(chǎn)商方玲玲告訴記者，其品牌的夏裝定價(jià)基本上都不超過(guò)100元，但是由于商場(chǎng)的高扣點(diǎn)，以及不時(shí)開(kāi)展的“滿就送”等活動(dòng)，這些費(fèi)用都要攤到廠家或者經(jīng)銷商的頭上，定價(jià)如果低了，就實(shí)在“吃不消”。

      隨后，記者采訪了杭城多家商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。一位不愿透露姓名的商場(chǎng)工作人員表示，上述情況基本屬實(shí)。目前大部分的百貨商場(chǎng)都有幾十個(gè)童裝品牌，還有更多的品牌“排隊(duì)”等著進(jìn)商場(chǎng)。商場(chǎng)進(jìn)行篩選，以高扣點(diǎn)作為其中一個(gè)方式，這就使得小經(jīng)銷商無(wú)力支撐，到最后自然淡出商場(chǎng)；而笑到最后的，才是能保證品質(zhì)的好品牌。

      采訪中，也有業(yè)內(nèi)人士提出反對(duì)意見(jiàn)，他們認(rèn)為高扣點(diǎn)并不能凈化童裝市場(chǎng)，反而使得童裝銷售向畸形方向發(fā)展。事實(shí)上，商場(chǎng)定的扣率越高，生產(chǎn)商為獲取利潤(rùn)，相應(yīng)也抬高了童裝定價(jià)，最終吃虧的還是消費(fèi)者。

      消費(fèi)者也要為畸形消費(fèi)負(fù)責(zé)

      既然商場(chǎng)扣點(diǎn)這么高，為什么童裝經(jīng)銷商還要通過(guò)商場(chǎng)銷售呢？“首先是杭州人的消費(fèi)觀念造成的，他們太信任商場(chǎng)而不信任專賣店，所以我們只能進(jìn)商場(chǎng)賣。其實(shí)我們都是靠直營(yíng)店和專賣店在賺錢，光靠商場(chǎng)銷售要‘餓死的’。”一位品牌生產(chǎn)商向記者坦言，選擇進(jìn)商場(chǎng)銷售，也是無(wú)奈之舉。