以前靠成本優(yōu)勢(shì)，今后靠企業(yè)家素質(zhì)
    
    【現(xiàn)象】
    從總資本不足3萬(wàn)元的小修配廠，到如今年?duì)I業(yè)額1億元以上的生產(chǎn)型企業(yè)，浙江正特實(shí)業(yè)有限公司花了13年。然而，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，一些問(wèn)題也開(kāi)始凸顯：鋼鐵產(chǎn)品本身的產(chǎn)業(yè)鏈并不長(zhǎng)，原材料不在本地，技術(shù)等要素沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)……另一個(gè)發(fā)展的13年在哪里？這不僅是正特面臨的問(wèn)題，也是擺在新臺(tái)州商人面前的一道坎。

    【圓桌】
    雷震（星星集團(tuán)副總裁）：臺(tái)州民營(yíng)企業(yè)必須與現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)相吻合才能有發(fā)展空間。前幾年臺(tái)州走在全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前列，所以企業(yè)才會(huì)吸引這么多人才到這里來(lái)，現(xiàn)在其他地區(qū)也在發(fā)展而且速度不慢，要吸引人才就更難，需要付出的代價(jià)就更高。我認(rèn)為原先的低成本生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)喪失是必然的，打造先進(jìn)制造業(yè)就是看誰(shuí)能吸引高水平的人才，誰(shuí)用得起高成本，發(fā)展就需要新思想、新觀念、新方法。

    另一方面，達(dá)到一定規(guī)模的臺(tái)州民營(yíng)企業(yè)，它的管理者也需要提高自己的層次，牌桌上是不能培養(yǎng)優(yōu)秀企業(yè)家的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)講的是品牌價(jià)值、管理水平和技術(shù)水平，這是“新臺(tái)商”目前最需要提高的。

    謝紹銀（臺(tái)州市社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)副主席）：臺(tái)州商人與臺(tái)州經(jīng)濟(jì)是同步發(fā)展的。臺(tái)州經(jīng)濟(jì)發(fā)展到如今這個(gè)層次，面臨著很多瓶頸，除了生產(chǎn)要素等制約外，企業(yè)家自身素質(zhì)也是很大障礙。因此，促進(jìn)臺(tái)州經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)提升、實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代，都需要臺(tái)州商人這一經(jīng)濟(jì)載體的轉(zhuǎn)型和自我提升。
    
    “塊狀經(jīng)濟(jì)”要有揚(yáng)有棄
    
    【現(xiàn)象】
    2004年，溫嶺一些中小制鞋企業(yè)頭上彌漫著一股恐慌、焦急的氣氛。隨著各環(huán)節(jié)的原材料價(jià)格不斷增長(zhǎng)，制鞋成本居高不下，企業(yè)發(fā)展開(kāi)始過(guò)度透支。原先用“你便宜，我比你更便宜”的競(jìng)爭(zhēng)手段，以“能夠有八毛到一塊利潤(rùn)為企業(yè)之福”的中小企業(yè)明顯感到力不從心。據(jù)統(tǒng)計(jì)，溫嶺有4000余家制鞋企業(yè)，其中不少企業(yè)的傳統(tǒng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍為價(jià)廉、檔次低。

    近年來(lái)，塊狀經(jīng)濟(jì)的集聚優(yōu)勢(shì)，使得臺(tái)州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，然而在原材料價(jià)格、人力成本、競(jìng)爭(zhēng)程度開(kāi)始發(fā)生變化的新形勢(shì)下，“用無(wú)限擴(kuò)大的產(chǎn)能來(lái)追求絕對(duì)利潤(rùn)”的塊狀經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)引起了新臺(tái)州商人的思考。

    【圓桌】
    陳關(guān)德（寶石控股集團(tuán)有限公司黨委副書記）：首先得肯定塊狀經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的作用，從廣東的電器到諸暨的襪子，再到嵊州的領(lǐng)帶，塊狀經(jīng)濟(jì)能引導(dǎo)一個(gè)地區(qū)迅速發(fā)展起來(lái)，同時(shí)塊狀經(jīng)濟(jì)中的龍頭企業(yè)，可以促進(jìn)一批與之配套的小企業(yè)的發(fā)展，像臺(tái)州，目前縫紉機(jī)產(chǎn)量占全國(guó)的1/3，其中也帶動(dòng)了很多相關(guān)零配件小企業(yè)的成長(zhǎng)。

    但塊狀經(jīng)濟(jì)不加以適當(dāng)引導(dǎo)，必然會(huì)引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果對(duì)這點(diǎn)，臺(tái)州商人沒(méi)引起足夠重視，企業(yè)則會(huì)遭遇毀滅性打擊。為避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，保持并提升“塊狀經(jīng)濟(jì)”的優(yōu)勢(shì)，龍頭企業(yè)首先要提高科技含量、管理水平等綜合實(shí)力，通過(guò)它的提升，不僅能帶動(dòng)配套企業(yè)，還可以起到優(yōu)勝劣汰的效果。此外，還要靠法律法規(guī)，以及行業(yè)協(xié)會(huì)的自律，來(lái)對(duì)付惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的假冒偽劣產(chǎn)品現(xiàn)象。

    郭世德（德仁集團(tuán)董事長(zhǎng)）：臺(tái)州人聰明能拼，這幾年民營(yíng)企業(yè)發(fā)展得特別快，現(xiàn)在臺(tái)州有五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，諸如化工、縫制業(yè)等，企業(yè)數(shù)量很多，但不少產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)沒(méi)有一定知名度，靠的還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
    
    實(shí)現(xiàn)小草到大樹(shù)的飛躍
    
    【現(xiàn)象】
    去年，中小企業(yè)板推出，成功上市的38家中小企業(yè)中，屬于臺(tái)州的就有偉星、中捷、蘇伯爾三家，占已上市中小企業(yè)總數(shù)的8％。然而更多從草根經(jīng)濟(jì)發(fā)展而來(lái)的臺(tái)州小企業(yè)則安于過(guò)著“打小算盤”的日子，小企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，每年收益實(shí)在，生產(chǎn)成本費(fèi)用較少，使得不少企業(yè)“小富即安”。本世紀(jì)初，臺(tái)州民營(yíng)企業(yè)已達(dá)到86437家，而銷售收入在500萬(wàn)以上的規(guī)模企業(yè)為2413家。

    【圓桌】
    阮積祥（杰克控股集團(tuán)董事局主席）：臺(tái)州的民營(yíng)企業(yè)的確存在“小草太多，大樹(shù)太少”的現(xiàn)象，這是好事，也不是好事，因?yàn)榕_(tái)州經(jīng)濟(jì)最大的動(dòng)力就是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，小草的蓬勃生長(zhǎng)能帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，然而根據(jù)目前的發(fā)展環(huán)境，如果臺(tái)州商人仍滿足于“小草”階段，那這種發(fā)展是不可持續(xù)的。

    企業(yè)要做大做強(qiáng)，除了上層高級(jí)管理人才外，很重要的一部分要依靠中間管理人才，因此企業(yè)如何建立有效人才發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)人才價(jià)值，留住人才，是改變臺(tái)州企業(yè)“小草太多，大樹(shù)太少”現(xiàn)狀的一個(gè)重要手段，而核心力量還是要靠?jī)?yōu)秀的企業(yè)文化。

    郭世德（德仁集團(tuán)董事長(zhǎng)）：其實(shí)，每個(gè)企業(yè)都想做大做強(qiáng)，但做大的同時(shí)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也要增強(qiáng)，這除了靠政府引導(dǎo)外，還要靠人才?，F(xiàn)在許多臺(tái)州企業(yè)名氣不夠大，知名度不高，就是因?yàn)槿狈θ瞬牛舨蛔∪瞬?，難以實(shí)現(xiàn)從“小草”到“大樹(shù)”的飛躍。
    
    走出去，尋找更大空間
    
    【現(xiàn)象】
    1998年，當(dāng)許多人還不知道迪拜這個(gè)目前中東地區(qū)炙手可熱的貿(mào)易中心時(shí)，臺(tái)州人沈一強(qiáng)已經(jīng)在那里開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)歷程，7年過(guò)去了，現(xiàn)在他所在的迪拜中國(guó)貿(mào)易中心已經(jīng)成為中東地區(qū)最大的中東—中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)。

    像沈一強(qiáng)這樣走南闖北，甚至遠(yuǎn)渡重洋創(chuàng)業(yè)的臺(tái)州人不少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在外經(jīng)商辦企業(yè)的臺(tái)州人約50萬(wàn)，相當(dāng)于每10個(gè)臺(tái)州人中就有1個(gè)在外創(chuàng)業(yè)。這些“走出去”的臺(tái)州人對(duì)推動(dòng)臺(tái)州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展功不可沒(méi)，如何最大程度發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、聯(lián)動(dòng)發(fā)展，放大臺(tái)州經(jīng)濟(jì)，成了臺(tái)州企業(yè)家們熱衷的新課題。

    【圓桌】
    蔣建華（情定法拉公司董事長(zhǎng)）：從做批發(fā)起家到自己生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，這些年我深刻體會(huì)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和殘酷。企業(yè)不能抓住市場(chǎng)就沒(méi)有生存空間，因此“走出去”尤為重要。床上用品屬于日用消費(fèi)品，消費(fèi)者“喜新厭舊”的速度非常快，現(xiàn)在最讓我頭痛的就是研發(fā)人才緊缺，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度慢。這一點(diǎn)歐洲國(guó)家非常值得我們學(xué)習(xí)，而先走出去的臺(tái)州人也為我們引進(jìn)國(guó)外人才和先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)造了很好的條件，今年的法蘭克福展會(huì)上我們已經(jīng)有了接觸。這樣的例子很多，在外發(fā)展的臺(tái)州人是臺(tái)州企業(yè)的眼睛和手臂，也是臺(tái)州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力支撐。

    徐衠（zhun）（仙琚制藥股份公司副總經(jīng)理）：臺(tái)州以制造業(yè)為基礎(chǔ)，發(fā)展到這個(gè)階段必然要面對(duì)人才、技術(shù)、管理等因素制約，生產(chǎn)要素成本提高，肯定要“走出去”，走出去才能去了解市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，我們已經(jīng)到了調(diào)整時(shí)期，需要差異化競(jìng)爭(zhēng)，如果調(diào)整得太慢，就會(huì)被淹沒(méi)。
    
    創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

    [現(xiàn)象]
　　和很多走在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前沿的地區(qū)一樣，發(fā)展到一階段后，新臺(tái)州商人逐漸遭遇到進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸：制度先發(fā)優(yōu)勢(shì)日漸消失；土地、勞動(dòng)力、能源等生產(chǎn)要素日益稀缺，制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力難見(jiàn)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，傳統(tǒng)的家族管理制度也在接受著挑戰(zhàn)。這些，正是當(dāng)前新臺(tái)州商人不斷突圍的方向。

    【圓桌】
    黃東麟（雙菱集團(tuán)副總經(jīng)理）：臺(tái)州經(jīng)濟(jì)要?jiǎng)?chuàng)新要發(fā)展，需要一批科技型龍頭企業(yè)的推動(dòng)力量。前幾年我們企業(yè)一直走得比較順，但面對(duì)原材料、勞動(dòng)力上漲等各種因素，企業(yè)壓力明顯加大，這也是臺(tái)州眾多技術(shù)含量不高、勞動(dòng)密集型企業(yè)的通病。意識(shí)到這些問(wèn)題，我們正在積極突破，有效途徑就