買方市場時代直擊企業(yè)軟肋(二)
■ 個性化的追求不是簡單的口號
談當今服裝和將來服裝：服裝需要個性化的追求。說起我們現(xiàn)在的服裝行業(yè)，我們應該感到很自豪。在溫州，我們看到一批像莊吉、報喜鳥、美特斯·邦威等這些品牌，它們的做工已經達到世界水平，但是來溫州之前，在上海觀看了國際名牌Ａｒｍａｎｉ的一場表演秀，讓人感到我們還停留在工業(yè)化品牌時代，而Ａｒｍａｎｉ的風格就是一個引導世界潮流的大牌感覺。
中國服裝業(yè)在與國際市場經濟接軌環(huán)境下，我們中國服裝品牌的目標與方向就是要走出國門，走向國際。盛靜生表示，寧波服裝、溫州服裝、還有福建石獅的男裝都有特色，都有自己的個性。個性與特色，就是服裝行業(yè)追求的未來，因為隨著市場經濟發(fā)展，消費者對我們的要求也正是服裝要有個性化，所以有個性就是服裝品牌的一種追求，這是我的一個觀點。
如果還要討論，服裝是做加工好，還是做品牌好？對于一些服裝企業(yè)來講，有能力的話就做品牌，沒有能力的話就做加工，這是一個分工問題。要依據(jù)企業(yè)的能力來確定。全國有５萬多家服裝生產企業(yè)，都做品牌是不現(xiàn)實、不科學、也不可能的。
■ 誰能不在庫存的威脅中低頭
做品牌存在一定風險，鄭永剛就是從做品牌過來的，到了１９９８年，杉杉集團開始運行特許經營，特許加工的改革，如果不能控制好庫存問題，就不要做大，所以他認為應該選擇做小、做精，做得個性化一點?！ ?/font>
從很多企業(yè)的發(fā)展可以看出，中國服裝業(yè)面臨一個非常大的問題：做了十年八年下來，全部的利潤就是一堆庫存，從回報上看起來，今年做了十幾個億，實際上如果這一年生產的服裝共５０萬套，賣了２５萬套，賺了１個億，剩下的２５萬套，如果把它們處理掉，你可能虧了２個億，所以所謂的銀行壞帳就從庫存那里出現(xiàn)；另外做品牌不是做生產，做品牌是做品牌文化，做概念，做形象，做感覺，品牌其實就是滿足消費者的虛榮心。也許在品質方面并沒有什么兩樣，但是品牌要給消費者一種誠信、時尚以及良好的感覺。這就是文化品牌個性，也是品牌的特性。
要在能控制的前提下，追求效益、利益，而不是計劃經濟時代的阿拉伯數(shù)字。在做大的問題上，可考慮跨行業(yè)發(fā)展或與國際品牌聯(lián)合。比如，夏夢與杰尼亞合作就是個很好例子。服裝行業(yè)跟市場消費者一樣追求個性化，而不是共性化，尤其是中小企業(yè)，寧波的很多企業(yè)已經意識到推動經濟發(fā)展的主要是中小企業(yè)、而不是大企業(yè)，他們個性體現(xiàn)的是特色、價值。
■ 終端問題有沒有解決良方
現(xiàn)在企業(yè)的終端問題同樣嚴重，感受到品牌運作過程中，國內與國際的差異性。其實品牌運作的一些模式很容易學會，而最大的差異在于終端的問題。在這個問題中，要談一個零風險經營的問題，企業(yè)想要快速發(fā)展、壯大的心態(tài)，促成了這種零風險經營的形成，但同時也形成了一個終端問題，造成代理商的依賴心理和惰性，沒有競爭，也就沒有了壓力。
這好比那個經典的故事——沙丁魚的故事。漁民出海打漁，可是運回來的沙丁魚存活率都不高，只有一個老漁民帶來了新鮮的沙丁魚，原來他在沙丁魚里放了一條沙丁魚的天敵鯰魚，由于鯰魚的存在，沙丁魚都奮力求生，反而存活了下來。這個道理說的就是動力與競爭力之間的微妙關系。從２００３年開始，著名服裝企業(yè)報喜鳥集團逐漸向“買斷制”轉變，增加專賣商、代理商的動力和壓力。
對于終端管理方面，采訪中報喜鳥集團總裁吳志澤告訴記者，一是專賣店時尚概念有了，但氛圍還不夠。服裝是一種功能性的商品，很多人來購買品牌服裝就是購買一種時尚，買一種感覺。白領階級追求時尚需求，中產階級喜歡買時尚買感覺。要呼吁中國的男人，你們講究服裝時尚的時代已經到了；二是陳列方式。擺在賣場、專賣店的商品陳列方式不對，不協(xié)調，進而導致銷售有差異。理想的狀態(tài)應該是錯落有致，有層次感、錯落感；三是產品結構、價格、服務手段、搭配文化方面要多加注意考慮。很多企業(yè)的策略其實都差不多，很多問題都出在終端上，應當把這些小細節(jié)，小事當成大事來做。
