在縫紉機市場競爭的大潮中，就競爭雙方在總資本、銷售額以及所得利潤等方面的綜合能力而言，企業(yè)總是有強弱、大小之分。在大部分市場份額被大企業(yè)占據(jù)的情況下，中小企業(yè)急于找出一條適合自己的發(fā)展道路，以弱抗強。而恰當?shù)剡\用方法和策略能為企業(yè)帶來事半功倍的結果。

    走差別化道路

    差別化道路指中小企業(yè)根據(jù)本企業(yè)的情況選擇與大企業(yè)不同的目標市場，并不斷向消費者提供新的、差別化的產(chǎn)品。消費者的需求及購買行為是多種多樣、經(jīng)常變化的，這就為企業(yè)選擇目標市場提供了前提和基礎。企業(yè)在選擇市場定位時，不僅要分析本企業(yè)的長處和短處，還應注意在競爭中以己之長補人之短，以找出企業(yè)發(fā)展的機會，制定出正確的策略。

    浙江省臺州市中森縫制設備有限公司就諳達這一點。在縫制機械行業(yè)，“中森”稱不上規(guī)模型企業(yè)，自然無法與一些大企業(yè)正面競爭。但是，憑借著其自身的靈活性，它卻敏銳地把握市場的脈搏，并迅速創(chuàng)造出適應市場特殊需求的差異性產(chǎn)品，達到了專業(yè)化水準?！爸猩蓖瞥龅陌悼p機系列是一個很好的例子。在中國縫制機械行業(yè)里，只有臺州中森、上海日野等三四家企業(yè)涉足暗縫機生產(chǎn)。即使在國際上，也只有日本奈良等少數(shù)公司在生產(chǎn)。除了生產(chǎn)企業(yè)不多以外，暗縫機以縫紉時不著痕跡和節(jié)省布料的特點，與普通工業(yè)用縫紉機之間產(chǎn)生了差異和錯位，從而開辟了新市場，激發(fā)了旺盛的新需求。

    運用開拓策略

    開拓性策略指企業(yè)要注意挖掘客戶的潛在需求，不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品。由于服裝面料、款式、工藝的不斷變化，對縫紉機的要求也越來越高。在適應客戶新需求方面，大企業(yè)為“名”所累，往往顯得比較保守，多采取穩(wěn)中求勝的策略。這就為小企業(yè)的生存和發(fā)展提供了機會。比如，多聽取縫紉操作工的意見，在縫紉機輔助件的設計卜開拓思路。

    開拓策略還意味著小企業(yè)要不斷開創(chuàng)出與大企業(yè)風格不同的營銷方式，滿足客戶多方面的需求，縮短與客戶之間的心理距離，贏得他們的好感與信任。總之，開拓策略運用得當，小企業(yè)就可以在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，與大企業(yè)相抗衡。

    低價也能制勝

    追求盡可能高的利潤，是每個經(jīng)營者的目標。一般來說，一件商品定價越高，其可能獲得的利潤也就越大。但對于弱小企業(yè)來說，若能根據(jù)市場情況靈活采取價格策略，會給企業(yè)帶來更大、更長遠的利益。

    1948年以前，美國“勝家”縫紉機壟斷國際市場。日本縫紉機廠家為了在不利的競爭條件下爭奪市場，在組織專業(yè)化協(xié)作的同時利用勞動力成本低的有利條件，運用低價策略向國際市場發(fā)起了沖擊。1948年，日本縫紉機的出口價格為每臺45美元，不久便降為22．5美元，1951年再降到14．5美元。這樣便形成了“降價—擴大出口量—再降價—再擴大出口量”的循環(huán)。出口量從1948年的9萬臺—亡升到1951年的121萬臺。到50年代末，日本縫紉機暢銷美國、西歐、非洲及中東地區(qū)，最終迫使雄踞世界市場達150年之久的“勝家”縫紉機廠轉產(chǎn)。日本縫紉機在美國、聯(lián)邦德國市場一度遇到強烈抵制，日本廠商又以折扣定價的策略步少逼近。從先售零件到后售整機；從先設零售點到后建銷售網(wǎng)；從請美國、聯(lián)邦德國商人代銷到合營生產(chǎn)，，日本廠商低價“蠶食”的結果是終于擊敗了對手，獨霸了縫紉機的國際市場。

    借鑒有助發(fā)展

    富于創(chuàng)意的新產(chǎn)品設計和標新立異的營銷策略，是企業(yè)成功的重要方略。但小企業(yè)在人、財、物力—亡均遜于強大的競爭對手，在革新產(chǎn)品和獨特營銷策略的運用方面，往往顯得力不從心。因此，借鑒與學習競爭者的成功經(jīng)驗，劉·小企業(yè)來說往往更實際。

    一些企業(yè)認為，樹立企業(yè)形象特色就是要與眾不同。他們往往固守自己的經(jīng)營做法，而忽略了學習和借鑒他人的成功管理經(jīng)驗。模仿雖然不是創(chuàng)新，卻可以使企業(yè)更好地借鑒別人的經(jīng)驗，節(jié)省時間和資源，少走彎路。

    商場如戰(zhàn)場，所謂強者與弱者的區(qū)分只是相對而言。事實證明，縫機中小企業(yè)只要戰(zhàn)略正確、策略得當，就能戰(zhàn)勝強大的競爭對手；而“大”企業(yè)若因循守舊、不思進取，最終也會被“小”企業(yè)所淘汰。