國(guó)內(nèi)的縫紉機(jī)制造業(yè)風(fēng)起云涌，多了許多的品牌和廠商。大家都有一系列產(chǎn)品：包縫機(jī)、繃縫機(jī)、雙針機(jī)、曲折縫紉機(jī)等等。雖然是一家小廠，但你拿出其產(chǎn)品目錄一看，各種各樣的機(jī)車(chē)，品類(lèi)齊全。到了其工廠一看，卻只做一種或兩種產(chǎn)品，其余都是貼牌生產(chǎn)。反正現(xiàn)在生產(chǎn)工藝不難，零件到處都有，最方便的就是去東陽(yáng)的零件百貨店買(mǎi)零件，回來(lái)裝配。如果銷(xiāo)售不錯(cuò)，則繼續(xù)擴(kuò)大；如果銷(xiāo)售不好，隨時(shí)可以賤價(jià)把產(chǎn)品賣(mài)掉。

    中國(guó)人貪便宜的人非常多，一些農(nóng)村地區(qū)的人就要價(jià)格便宜的。把這些存貨一賣(mài)，庫(kù)存就不剩零件了。原來(lái)也沒(méi)投資什么生產(chǎn)設(shè)備，廠房也是租來(lái)的，生產(chǎn)不好叫員工回家也不用付資遣費(fèi)。若是有廠房的，蓋了廠房不會(huì)貶值，廠房工地說(shuō)不定還會(huì)升值。這是我對(duì)江浙一帶小型縫制設(shè)備廠的看法。 改革開(kāi)放以前，每人每年2～3套衣服，每人每年一雙鞋即可；改革開(kāi)放之后，每人每年約要7～8套，3～4雙鞋子。這種數(shù)量乘上14億，即為非常大的需求量。中國(guó)市場(chǎng)容納量如此之大，到處都需要機(jī)械設(shè)備制衣、制鞋，再加上中國(guó)在近10年作為世界市場(chǎng)的生產(chǎn)基地，價(jià)廉物美，全世界的服裝工業(yè)都要向這里聚集。以這種環(huán)境，帶給國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備的工廠巨大的沃土，讓許多工廠得以生存、成長(zhǎng)。

    但由于資金欠缺，故有一大批人仍用品質(zhì)較差的機(jī)械工作，這給許多中小縫紉設(shè)備制造工廠提供了很大的空間。以二十年來(lái)說(shuō)，中國(guó)的天津、華南、上工、標(biāo)準(zhǔn)、蝴蝶、江灣等廠占據(jù)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)他們的品質(zhì)都還過(guò)得去，價(jià)格也算高，每家廠都有些利潤(rùn)。但是他們沒(méi)想到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要更便宜的設(shè)備，品質(zhì)稍微差一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。

    為什么這么多人鉆入縫制設(shè)備呢？據(jù)我分析有原因有兩點(diǎn)，第一，在10多年前特殊花樣機(jī)尚都由外國(guó)把持市場(chǎng)之時(shí)，給臺(tái)灣或國(guó)內(nèi)的小廠留下一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。當(dāng)臺(tái)灣或國(guó)內(nèi)的類(lèi)似產(chǎn)品一出來(lái)之后，很快的可以低價(jià)搶到市場(chǎng)而且利潤(rùn)豐厚。但如今這個(gè)光景已不再現(xiàn)，連特種花樣機(jī)也都飽和了。第二，就是縫制界的大部分老板都是黑手（技術(shù)工）出身，他們喜歡從事其看得到，摸得到的產(chǎn)品，有電腦管理軟件介入的成份，就不是他們的首選。

    為什么偏要投入縫制產(chǎn)品呢？難道沒(méi)有更廣闊的路嗎？縫制機(jī)械類(lèi)的產(chǎn)業(yè)，要有自己的制造能力、設(shè)計(jì)能力，且要較龐大的資金才可進(jìn)入門(mén)坎，絕非一般的組裝廠所能及，能與真正的制造商抗衡。

    新加坡有一家成功的日本大和牌的代理商，10多年前他就看到了投入縫制設(shè)備的難度，也看到縫制行業(yè)在新馬泰地區(qū)和印尼地區(qū)將走下坡路。在衡量了本身的資金及其它現(xiàn)有資源后，他選擇了制造、開(kāi)發(fā)制衣廠懸吊系統(tǒng)。他認(rèn)為懸吊系統(tǒng)的好處如下：

    1、將來(lái)懸吊系統(tǒng)要由電腦管理，這位新加坡商人教育程度較高，他認(rèn)為這條路符合他。而且一些縫制業(yè)制造商的黑手們（指由技工出身的老板）不會(huì)注意此業(yè)，他可在管理及電腦系統(tǒng)方面勝過(guò)這些黑手們。這才是他本人的長(zhǎng)處。

    2、懸吊系統(tǒng)的許多零件，或者全部的零件都可外發(fā)代工，其主要的精華在于管理軟件系統(tǒng)。這樣就不需要在工作母機(jī)上投入太多，而節(jié)省了大量的前置投資資金。其資金則主要投入于人的腦力，而一個(gè)大規(guī)模的制造商，單看其CNC（計(jì)算機(jī)數(shù)值控制）工作母機(jī)及廠房、模具，都要花上3000萬(wàn)人民幣。

     經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，這位新加坡商人已將其制造中心轉(zhuǎn)移到上海，也有了自己的品牌和市場(chǎng)，已充分顯示出其成功的效果來(lái)了。 另外一個(gè)成功的例子就是一家臺(tái)商厚類(lèi)縫紉機(jī)設(shè)備制造中小廠，約有80人，他們專(zhuān)攻鞋類(lèi)縫紉機(jī)設(shè)備的鞋底縫內(nèi)線機(jī)，鞋底縫外線機(jī)。這種機(jī)型非常粗重，以前都是美國(guó)，意大利產(chǎn)制（連日本都沒(méi)有）一臺(tái)的單價(jià)要人民幣￥15萬(wàn)至20萬(wàn)左右。當(dāng)然這于量很少，但因單價(jià)高，且利潤(rùn)有數(shù)倍計(jì)算。這家位于廣東省內(nèi)的臺(tái)商，自己制作圖面，制作重要零件，廠內(nèi)CNC電腦設(shè)備有30臺(tái)左右（連臺(tái)灣廠的設(shè)備也合計(jì)算上）。

    其成功因素有：

    1、 一開(kāi)始就搞定特種機(jī)械，且是美國(guó)及意大利在做的昂貴高級(jí)機(jī)種，而不是搞大家炒得翻天的高頭車(chē)、平車(chē)、羅拉車(chē)，因此他的對(duì)手是外國(guó)高級(jí)車(chē)種。

    2、 自己開(kāi)模做零件，作圖、投入資本、模具零件、零件不外流，不讓同行拿到。防止同行的仿制。

    3、 自己制作重要零件，有30多臺(tái)CNC設(shè)備。外界同行沒(méi)法拿到相同零件。老板本身是技術(shù)者。

    4、 非常注重品質(zhì)，據(jù)說(shuō)他的改良后的設(shè)備，比美國(guó)意大利更好用適合廣福地區(qū) 市場(chǎng)，且不到國(guó)外的1/2價(jià)錢(qián)。

    5、 要做好品質(zhì)，一定要有好設(shè)備，為了投入設(shè)備，他的資金已投入至少人民幣￥4000萬(wàn)左右。 對(duì)手要做同樣的產(chǎn)品，看到人民幣4000萬(wàn)，就望而退步。一般國(guó)內(nèi)及臺(tái)灣的中小型廠，沒(méi)法拿出這資本去 買(mǎi)電腦加工設(shè)備（不是買(mǎi)廠房），這就提高了進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)坎。

    其實(shí)這家廠10年前有做鞋類(lèi)的高頭車(chē)、羅拉車(chē)，但是后來(lái)訂策略根本不去做高頭車(chē)，羅拉車(chē)。 中國(guó)的縫制設(shè)備制造業(yè)已是到處良莠充斥的飽和了。假如有眼光的人，應(yīng)再審視一下自己的優(yōu)點(diǎn)，好好研究企業(yè)的發(fā)展策略，走自己的路。有時(shí)走一條非縫制機(jī)械產(chǎn)品的路子或許比大家一窩蜂的往里面鉆會(huì)更好。希望有心在此行業(yè)發(fā)展的企業(yè)，能擴(kuò)充視野，多方尋求機(jī)會(huì)，要不然粥少僧多，大家愈來(lái)愈沒(méi)利潤(rùn)可分。