常州工業(yè)縫紉機(jī)廠(以下簡(jiǎn)稱?？p)從第一臺(tái)781平頭鎖眼機(jī)推向市場(chǎng)以來(lái)，一直致力于特種機(jī)的研發(fā)和銷售，每年產(chǎn)銷額都成倍增長(zhǎng)，每年都有一款新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品問(wèn)世。從零件廠切入整機(jī)制造的常縫一步一個(gè)腳印穩(wěn)步向前發(fā)展。

以技術(shù)征戰(zhàn)市場(chǎng)

    常縫的前身是1983年創(chuàng)辦的集體所有制的零件廠，改制后到2001年開(kāi)始特種機(jī)的專業(yè)制造。當(dāng)時(shí)的縫制設(shè)備制造行業(yè)已經(jīng)是強(qiáng)手如林，選擇市場(chǎng)需求量少但要求很高的鎖眼機(jī)作為主打產(chǎn)品，可以避開(kāi)普通機(jī)型市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。特種機(jī)一直以來(lái)都是國(guó)外企業(yè)的天下，市場(chǎng)需求量小，技術(shù)含量高，所以一般國(guó)內(nèi)企業(yè)都不會(huì)生產(chǎn)特種機(jī)，而國(guó)外的產(chǎn)品價(jià)格又高得離譜，這就給?？p生產(chǎn)特種機(jī)提供了市場(chǎng)空間。由于特種機(jī)的技術(shù)含量比較高，引進(jìn)人才是?？p當(dāng)時(shí)能否成功的關(guān)鍵。當(dāng)時(shí)，它的發(fā)展前景并不被看好，此時(shí)恰逢上海一家國(guó)有縫紉機(jī)制造廠解體，這給了?？p一個(gè)引進(jìn)人才的機(jī)會(huì)。有了技術(shù)人員，?？p對(duì)特種機(jī)的制造信心倍增。

    常縫清楚地認(rèn)識(shí)到，憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，以質(zhì)量立身于市場(chǎng)才是發(fā)展的根本。國(guó)外特種機(jī)在市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位，就連國(guó)外二手特種機(jī)也非常有競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，?？p的決策者通過(guò)不懈地努力，緊抓技術(shù)質(zhì)量和產(chǎn)品研發(fā)，使常縫在產(chǎn)銷額上每年都能實(shí)現(xiàn)翻一番。

    另一方面，特種機(jī)的技術(shù)要求比較高，質(zhì)量的要求也很高，造不好就是一堆廢銅爛鐵，所以對(duì)于生產(chǎn)特種機(jī)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，穩(wěn)步發(fā)展是非常重要的，必須一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品質(zhì)量，這也正是?？p成功拓展市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

保證質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展

    ?？p每年將一款新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，它所強(qiáng)調(diào)的不是新品推出速度，而是產(chǎn)品質(zhì)量。2001年推出的第一款主打機(jī)型平頭鎖眼機(jī)780，剛開(kāi)始的時(shí)候一年只能做200臺(tái)左右，現(xiàn)在月產(chǎn)量都超過(guò)200臺(tái)?，F(xiàn)在?？p有780鎖眼機(jī)、1850加固機(jī)、1190雙鏈縫和1900套結(jié)機(jī)4個(gè)系列的主打機(jī)型。常縫的新品推出速度相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很快，但是每推出一個(gè)系列機(jī)種，都非常注重質(zhì)量，求穩(wěn)、求實(shí)是?？p的特點(diǎn)?？p制設(shè)備制造行業(yè)內(nèi)的人都知道，特種機(jī)的發(fā)展還是以質(zhì)量為主，品種不必太多，但是每一個(gè)系列必須做精，這是市場(chǎng)形態(tài)決定的企業(yè)發(fā)展模式。?？p就憑著這4個(gè)系列準(zhǔn)備在今年把銷量突破4000臺(tái)。

    ?？p在產(chǎn)品質(zhì)量上有個(gè)特點(diǎn)，大部分零件都是自己做，不僅保證了產(chǎn)品質(zhì)量，而且還確保產(chǎn)品技術(shù)不外露。780鎖眼機(jī)從2001年上市到現(xiàn)在沒(méi)有出現(xiàn)一臺(tái)仿冒機(jī)，機(jī)頭的制造技術(shù)一直被?？p牢牢地掌握著?，F(xiàn)在僅這一款機(jī)型年產(chǎn)銷量就有2000臺(tái)。

特種機(jī)市場(chǎng)空間廣闊

    據(jù)中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)公布的2004年產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告顯示，142家整機(jī)生產(chǎn)廠家共生產(chǎn)各類縫制機(jī)械1020萬(wàn)臺(tái)，比前一年增長(zhǎng)5．92％，其中鎖眼機(jī)增長(zhǎng)1倍、釘扣機(jī)增長(zhǎng)91％，從此也能看出特種機(jī)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他類型的機(jī)器。

    國(guó)產(chǎn)特種機(jī)之所以發(fā)展速度女口此之快，一方面是由于其與國(guó)外設(shè)備相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還因?yàn)閲?guó)外特種機(jī)的定位主要還是集中在高端市場(chǎng)，所以中低端的市場(chǎng)是一塊非常誘人的蛋糕，而且對(duì)這塊蛋糕的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也不是很激烈，這給國(guó)產(chǎn)特種機(jī)今后幾年的發(fā)展提供了良機(jī)。

    2002年?？p開(kāi)始通過(guò)外貿(mào)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并取得了一定的成果。從2004年才開(kāi)始進(jìn)入廣州、福建等主要的特種機(jī)市場(chǎng)，也取得了一定的市場(chǎng)成績(jī)。?？p每年的產(chǎn)品銷售，在常州地區(qū)和常州之外的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)上的份額比例是各占1／3，從此也能看出國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)還有很大的開(kāi)拓空間。