總結(jié)過(guò)去，共謀發(fā)展，為在“十一五”期間奠定世界縫制機(jī)械制造強(qiáng)國(guó)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)而努力——田民裕理事長(zhǎng)在行業(yè)“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略高層論壇上的總結(jié)講話

    在今天的會(huì)議上，雖然只有十名代表發(fā)言，但十個(gè)報(bào)告都很精彩。這十位報(bào)告人個(gè)個(gè)充滿激情，聲情并茂，不僅演講水平高，而且報(bào)告的內(nèi)容非常豐富，當(dāng)中有對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也有對(duì)問(wèn)題的深刻分析，更有對(duì)下一步發(fā)展戰(zhàn)略的把握，甚至有些企業(yè)還講到相應(yīng)的措施。所有這些報(bào)告聽(tīng)來(lái)都是發(fā)人深思，催人奮進(jìn)。但遺憾的很，原計(jì)劃本次會(huì)議上還有4名代表發(fā)言，由于時(shí)間的關(guān)系，沒(méi)有機(jī)會(huì)了，對(duì)此十分抱歉，我們將會(huì)在行業(yè)的媒體上陸續(xù)發(fā)表。作為本次會(huì)議的主持人，我有義務(wù)對(duì)本次會(huì)議作個(gè)小結(jié)，盡管我要講的內(nèi)容前面的企業(yè)家已經(jīng)講得非常深刻和全面了，我只想揀重要的重復(fù)一下，以求引起大家的注意。我講三點(diǎn)，六個(gè)字：感想，建議，希望。

感想

   1、這次會(huì)議對(duì)行業(yè)發(fā)展和協(xié)會(huì)建設(shè)都十分重要。因此，協(xié)會(huì)給予了高度重視，秘書(shū)處做了較長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，在會(huì)前，即春節(jié)剛過(guò)的2月22日，還在臺(tái)州專門召開(kāi)了協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)工作會(huì)議，對(duì)本次會(huì)議有關(guān)事宜進(jìn)行了專題的研究和具體安排；與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)廣大企業(yè)也對(duì)這次會(huì)議充滿了熱切的期待，這是因?yàn)樾袠I(yè)正處在關(guān)鍵的發(fā)展階段，大家迫切盼望著行業(yè)上下團(tuán)結(jié)起來(lái)，集中智慧，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展。所以，絕大部分理事單位的第一把手都出席了這次會(huì)議。

   2、這次會(huì)議時(shí)間雖短，但意義重大。論壇主題鮮明，內(nèi)容豐富，安排緊湊，富有成效。尤其是各位企業(yè)家的發(fā)言，視野開(kāi)闊，目標(biāo)明確，觀點(diǎn)到位，論證深刻。會(huì)議有以下四個(gè)特點(diǎn)：

   一是下游主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的報(bào)告，為我們了解市場(chǎng)需求，把握發(fā)展機(jī)遇，制定發(fā)展目標(biāo)指出了方向。

   二是本行業(yè)內(nèi)各企業(yè)從不同的角度，闡明了他們今后一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展設(shè)想，展示了我們行業(yè)專業(yè)分工和整體推進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

   三是行業(yè)骨干企業(yè)以國(guó)際化的視野，戰(zhàn)略性的眼光表達(dá)了他們敢為人先、勇做強(qiáng)者的創(chuàng)新精神和在行業(yè)發(fā)展中爭(zhēng)做先鋒、搶當(dāng)棟梁的信心與決心。

   四是協(xié)會(huì)從行業(yè)整體、全面的視角，本著科學(xué)、可行的原則提出了《中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃及2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)》提綱（草案），并做了專題說(shuō)明，為編制行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃和2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)做出了框架設(shè)計(jì)，明確了方向。

    各位理事，今年是行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃年，研究、編制行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃是全行業(yè)今年的工作重點(diǎn)，總結(jié)過(guò)去，謀劃未來(lái)也是行業(yè)內(nèi)各企業(yè)今年工作的重中之重。我相信，本次會(huì)議必將對(duì)全行業(yè)今年的工作和今后的發(fā)展產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用和深遠(yuǎn)的影響。

建議
   對(duì)下一步如何制定、修改、調(diào)整和完善企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和編制好行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的幾點(diǎn)建議：

   一是要把培育核心競(jìng)爭(zhēng)力作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。大多數(shù)企業(yè)、管理者都能夠輕易地抓住對(duì)銷售、市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)等與競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的機(jī)會(huì)，但對(duì)本企業(yè)在核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展上是否領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一點(diǎn)上迅速做出有說(shuō)服力的長(zhǎng)遠(yuǎn)判斷往往會(huì)忽略。企業(yè)大都只關(guān)注如市場(chǎng)的份額、品牌的知名度、企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模等企業(yè)行為的外在效果，卻很少認(rèn)真分析造成這些后果的內(nèi)在因素。我們應(yīng)該記住一個(gè)基本道理，當(dāng)你和其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，其實(shí)是企業(yè)圍繞客戶在“價(jià)值創(chuàng)造能力”上的競(jìng)爭(zhēng)，而不是企業(yè)在某一點(diǎn)上（無(wú)論是質(zhì)量還是價(jià)格）的競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)時(shí)候，真正起作用的就是戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)術(shù)，所以，重要的是企業(yè)家要真正進(jìn)入戰(zhàn)略性的思考，培育和發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)能力，從根本上尋求獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的正確途徑。

   二是要把“差異化”作為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的精髓。任何想要長(zhǎng)期生存的競(jìng)爭(zhēng)者，都必須通過(guò)“差異化”而形成壓倒其它競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。這就要求我們的企業(yè)所制定的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)建立在對(duì)企業(yè)外部機(jī)會(huì)、威脅和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)的全面科學(xué)分析與論證的基礎(chǔ)上，切忌走“東施效顰”的“捷徑”，看到別的企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略獲得成功，便盲目跟風(fēng)，缺乏獨(dú)立判斷，熱衷于“跟大勢(shì)，人云亦云”，其結(jié)果必?cái)∮诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略，就是要做到與眾不同。這意味著任何企業(yè)都必須選擇一組不同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)表達(dá)一種獨(dú)特的價(jià)值理念，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，沒(méi)有一個(gè)具體戰(zhàn)略可以重復(fù)運(yùn)用多次，不同企業(yè)，不同結(jié)構(gòu)、不同技術(shù)和市場(chǎng)前景，需要選擇不同的戰(zhàn)略，同一企業(yè)在不同的成長(zhǎng)時(shí)期、不同的生產(chǎn)規(guī)模的情況下，也必須選擇不同的戰(zhàn)略。

    三是要把發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)性作為企業(yè)獲得持久發(fā)展活力的先決條件。高科技、高速度、全球競(jìng)爭(zhēng)，造就了現(xiàn)代企業(yè)的瞬息萬(wàn)變的外部環(huán)境，企業(yè)面對(duì)的環(huán)境變化速度和復(fù)雜性不斷增長(zhǎng)，企業(yè)可預(yù)測(cè)的時(shí)間區(qū)間愈來(lái)愈短，管理者把握企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的難度不斷加大，這就要求我們不能把在一定時(shí)空條件下制定的發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)作不可更改的“金科玉律”，成為束縛企業(yè)發(fā)展的“死”戰(zhàn)略，只有適應(yīng)變化，在目標(biāo)與環(huán)境、實(shí)力之間不斷進(jìn)行匹配的具有自適應(yīng)能力的戰(zhàn)略才能保證企業(yè)贏得未來(lái)。

    四是要把企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行能力建設(shè)作為發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵。據(jù)有關(guān)資料顯示，在所有成功制定的戰(zhàn)略中，只有10%被成功執(zhí)行；而在失敗的戰(zhàn)略中，有70%是因?yàn)閳?zhí)行的失效。這說(shuō)明，戰(zhàn)略的正確不一定保證企業(yè)就一定成功，在一定程度上，戰(zhàn)略的執(zhí)行能力是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，戰(zhàn)略的制定和戰(zhàn)略的執(zhí)行是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、保證持續(xù)發(fā)展的缺一不可的兩個(gè)部分。因此，在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制定中，要十分重視配備為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所必須的人力資源和組織保障，建立為保證企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的決策與意志得以執(zhí)行的監(jiān)督檢查機(jī)制，不斷強(qiáng)化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行能力。

    五是要在發(fā)展戰(zhàn)略研究的基礎(chǔ)上，高水平、高質(zhì)量地完成中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的編制工作。中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)和行業(yè)今后5年、15年內(nèi)發(fā)展的方向性、綱領(lǐng)性文件，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和長(zhǎng)遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。我們要通過(guò)系統(tǒng)、深入的調(diào)研，明確發(fā)展需求和實(shí)事求是地確定發(fā)展目標(biāo)；要對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略成果進(jìn)行深化、凝煉和提高，落實(shí)到重大問(wèn)題的解決和關(guān)鍵技術(shù)的突破上，做到突出重點(diǎn)，綜合集成；在編制規(guī)劃的過(guò)程中要發(fā)揚(yáng)民主、集思廣益、依靠專家、充分論證，遵照民主決策、科學(xué)決策的原則高質(zhì)量地完成規(guī)劃的編制工作。我衷心地期望，在中長(zhǎng)期規(guī)劃的指導(dǎo)下，全行業(yè)在“十一五”期間能按照我在紀(jì)念協(xié)會(huì)成立20周年酒會(huì)上說(shuō)過(guò)的三句話團(tuán)結(jié)奮斗，推動(dòng)行業(yè)持續(xù)快速、協(xié)調(diào)健康地發(fā)展，不斷開(kāi)創(chuàng)行業(yè)發(fā)展的新局面。這三句話就是：形成依靠科技進(jìn)步求發(fā)展，依靠提高質(zhì)量爭(zhēng)市場(chǎng)的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，這是符合行業(yè)當(dāng)前狀況的工作方針，是企業(yè)工作的著力點(diǎn)，行業(yè)要借助這兩個(gè)輪子腳踏實(shí)地的向前發(fā)展；構(gòu)建以大企業(yè)為核心，以先進(jìn)制造技術(shù)為依托，配套齊全、分工科學(xué)的生產(chǎn)制造體系，這是行業(yè)走向強(qiáng)國(guó)的基礎(chǔ)。培育既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作，充滿活力、生機(jī)勃勃的專業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，這是保證行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的條件。

希望
    各位理事，我行業(yè)目前正處在調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、提高產(chǎn)業(yè)水平的重要階段。2004年，在國(guó)家利好的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)帶動(dòng)下，在全行業(yè)職工辛勤工作和共同努力下，全行業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了平穩(wěn)較快發(fā)展，科技開(kāi)發(fā)成果豐碩，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，技術(shù)改造步伐加快，企業(yè)因市場(chǎng)需求變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的能力明顯增強(qiáng)，行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到了進(jìn)一步加強(qiáng)；改革進(jìn)一步深化，企業(yè)制度創(chuàng)新和現(xiàn)代化管理水平不斷提高；“走出去”和大力開(kāi)展合資、合作的發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施順利，國(guó)際市場(chǎng)不斷拓展，對(duì)外開(kāi)放有了新的突破。2004年全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)280億元，同比增長(zhǎng)22%；產(chǎn)量1400萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.6%；出口創(chuàng)匯8.2億美元，同比增長(zhǎng)17.45%；實(shí)現(xiàn)利稅同比增長(zhǎng)22.1%；利潤(rùn)同比增長(zhǎng)24.3%。去年取得的喜人成績(jī)和進(jìn)步，標(biāo)志著我們行業(yè)在由大變強(qiáng)的道路上又邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。

    但同時(shí)，我們也必須清醒地看到，在行業(yè)發(fā)展中還存在著不少問(wèn)題和困難。一方面，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的突出矛盾雖有緩解，但尚未根本解決。如，侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件時(shí)有發(fā)生，假冒偽劣和低質(zhì)低檔產(chǎn)品仍嚴(yán)重地沖擊市場(chǎng)；又如，相互壓價(jià)欠款，不嚴(yán)肅履行合同的現(xiàn)象依然存在，“誠(chéng)信”作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最基本的理念在一些企業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者頭腦中仍較談??；再如，仍然有一些企業(yè)熱衷于打低價(jià)競(jìng)銷的價(jià)格戰(zhàn)，有人把“低價(jià)競(jìng)銷”看作是因企業(yè)的浮躁心理而形成的急功近利的“掠奪性”營(yíng)銷策略，它嚴(yán)重地干擾著行業(yè)市場(chǎng)的正常秩序，這不僅有礙于民族品牌的培育和成長(zhǎng)，也損害了企業(yè)自身和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。另一方面，行業(yè)發(fā)展中的一些長(zhǎng)期性問(wèn)題和深層次矛盾依然存在。主要表現(xiàn)為：一是企業(yè)研發(fā)能力不強(qiáng)，核心技術(shù)受制于人，新產(chǎn)品，尤其是高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，產(chǎn)品同構(gòu)、同質(zhì)化加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，遏制了行業(yè)的發(fā)展；二是企業(yè)之間既要競(jìng)爭(zhēng)，又謀合作的現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)理念還未被業(yè)內(nèi)廣大企業(yè)認(rèn)同，無(wú)序