為打開歐美市場做跳板

    “第一次踏上拉美國家的土地時(shí)，我有兩個(gè)收獲，一是看到了自己產(chǎn)品的不足，還發(fā)現(xiàn)了拉美廣闊的市場空間。”回憶起15年前的那一幕，中國飛躍集團(tuán)董事長邱繼寶至今還記憶猶新。在這位已與120多個(gè)國家和地區(qū)建立了貿(mào)易聯(lián)系并躋身于世界縫紉機(jī)先進(jìn)行列的大企業(yè)掌門人眼里，飛躍早期開拓國際市場就是以拉美的阿根廷、巴西、智利等國家為起點(diǎn)的。

    在拉美市場摸索多年的中國寶石集團(tuán)董事長阮小明也深有同感。他說，拉美向來有著美國“后院”之稱，離美國近，生意好做。目前寶石公司在美國、俄羅斯等29個(gè)國家設(shè)立了分公司和辦事處，這些很大程度上得益于拉美市場的延伸效應(yīng)。

    去年，浙江臺州中特縫紉機(jī)公司就打算把南美作為其生產(chǎn)基地。“相對中國而言，南美作為美國的后花園，產(chǎn)品進(jìn)入歐美的阻力應(yīng)該也會小些，這是一塊很好的平臺，”該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人這么說。

    覓得資源贏市場

    豐富的資源優(yōu)勢，也是一些浙商不遠(yuǎn)萬里趕去的動(dòng)因。

    不久前的一天，從巴西匆匆趕回溫州的上海安信地板有限公司董事長盧偉光還無暇顧及旅途的疲倦，又躲進(jìn)辦公室研究從巴西帶來的原木。自稱為一個(gè)中國人、半個(gè)巴西人的他說：“誰掌握資源，誰就贏得市場，地板行業(yè)也如此。”如今，亞馬遜河畔有1000多平方公里的原始森林已歸于安信旗下，依托屬于自己的原始森林資源，安信集團(tuán)已成為巴西較大的木材生產(chǎn)商、供應(yīng)商和出口商。

    良好的自然條件，孕育了拉美豐富的農(nóng)、林、漁業(yè)資源；同時(shí)在礦產(chǎn)資源、原油儲量等方面，拉美的優(yōu)勢也相當(dāng)明顯。這些在浙商看來都可能意味著一個(gè)個(gè)興奮點(diǎn)。據(jù)介紹，目前浙江紹興的一些農(nóng)民企業(yè)家已有去巴西開發(fā)耕田的打算。

    繞開國際貿(mào)易壁壘

    就在一個(gè)月前，浙江溫州的一家制造業(yè)出口企業(yè)負(fù)責(zé)人在考察完智利市場后初步做出決定，把部分生產(chǎn)基地移師那里。與美國、韓國等國簽訂了自由貿(mào)易協(xié)議，在那加工的產(chǎn)品可以享受零關(guān)稅等政策優(yōu)惠，更為重要的是，避開貿(mào)易壁壘是該企業(yè)投資貿(mào)易轉(zhuǎn)移的深層動(dòng)因。

    近些年來，受到一連串來自歐美市場貿(mào)易壁壘和事件的影響，精明的浙江商人為了尋求破解難題的答案，紛紛打出了市場轉(zhuǎn)移策略。以一體化狀態(tài)出現(xiàn)的拉美諸國，便在此刻成為浙商“曲線救市”的一個(gè)途徑。

    與此同時(shí)，作為一個(gè)新興的市場，這其中的潛力也是廣大浙商所看好的。據(jù)介紹，拉美是發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，是典型的中等收入國家群，而且經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，擁有5.34億人口，尤其對于中國的紡織業(yè)和機(jī)電產(chǎn)品，需求相當(dāng)大。這些對于浙商來說，都是難以抵擋的誘惑。