“品牌”二字在服裝業(yè)是被使用頻率最高的詞語，但是中國服裝業(yè)究竟是否該定位于原創(chuàng)品牌、中國服裝業(yè)能否產(chǎn)生真正意義上的原創(chuàng)品牌，多年來一直是困擾行業(yè)發(fā)展的一個戰(zhàn)略問題。而在“后配額”時代，這個問題更加突出地擺在了中國服裝行業(yè)的面前——
　　“‘意大利制造’之所以在全球服裝行業(yè)有那么高的地位，是因為依靠品牌提升了價值。‘中國制造’在品牌打造方面還處在初級階段，如何提升其價值和形象是我們這一代人的使命。”近日，中國服裝協(xié)會副會長兼秘書長陳大鵬接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時這樣說道。

　　原創(chuàng)品牌奮起抗“洋”

　　“我建議大家多關(guān)注從去年下半年開始出現(xiàn)的一個詞，就是‘原創(chuàng)品牌’！”３月２７日下午，中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰在２００５’中國（北京）國際服裝博覽會的一個新聞發(fā)布會上說。

　　而在不久前結(jié)束的“九牧王”杯全國服裝職業(yè)制作工技能大賽上，蔣衡杰也指出：“現(xiàn)代化經(jīng)濟的競爭已經(jīng)開始從產(chǎn)品競爭的時代轉(zhuǎn)入到品牌競爭的時代。中國服裝企業(yè)正在逐漸跳出惡性價格競爭的怪圈，開始關(guān)注品牌建設和實際研發(fā)，以增強企業(yè)的核心競爭能力，其主要表現(xiàn)為追求產(chǎn)品的差異化和自主原創(chuàng)品牌的創(chuàng)建。”

　　蔣衡杰說這番話的用意無疑是試圖引導和激勵業(yè)界。因為一個無法回避的事實是：近兩年，隨著關(guān)稅壁壘的打破，更多國外服裝品牌大量涌入。國內(nèi)不少城市的主要商場調(diào)高定位，實現(xiàn)品牌的“全洋化”，許多國產(chǎn)品牌被迫撤出。

　　“中國加入ＷＴＯ之后，國際知名服裝品牌不斷擠壓國產(chǎn)品牌服裝的生存空間，這是這兩年全行業(yè)所面臨的嚴峻現(xiàn)實！”九牧王（中國）有限公司董事長林聰穎接受記者采訪時坦承。

　　但是他同時表示：“事在人為！只要堅守品質(zhì)、不斷創(chuàng)新求變，國產(chǎn)品牌也能做龍頭。”

　　林聰穎告訴記者，在不少國產(chǎn)品牌紛紛從大型商場撤柜的情況下，九牧王專賣工作的開展卻頗為順利。不少商場聽說九牧王要進入，都主動將最好的褲柜留給九牧王，也有一些剛剛發(fā)展非常有實力的商場主動邀請九牧王進駐。

　　記者拿到一份來自中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計資料，這份資料顯示：２００４年，九牧王西褲連續(xù)第五年獲得行業(yè)第一，在市場綜合占有率、市場銷售份額和市場覆蓋面三項數(shù)據(jù)上在行業(yè)里具有壓倒性優(yōu)勢，是第二名品牌的兩倍。

　　“坦率地說，我們的壓力也很大！”他繼續(xù)說道，“今年的北京國際時裝周不像往年那樣分為‘國內(nèi)區(qū)’和‘國際區(qū)’，中國品牌與外國品牌真的可以說是‘短兵相接’。關(guān)稅在不斷下降，中國的服裝品牌最多只有兩三年的品牌整合期。”

　　“中國制造”需要提升設計能力

　　“這么多年了，我們一直為服裝行業(yè)的設計問題撓頭。”蔣衡杰表示。

　　回顧意大利時裝躋身全球時尚前沿的歷程不難發(fā)現(xiàn)，它是“加工基礎帶動設計領先”的一個實證。

　　早年的意大利時裝與法國相比也有很大差距，但重要的是，它以品質(zhì)著稱，從給法國品牌做加工開始，逐步跟上世界潮流，出現(xiàn)了瓦倫蒂諾等一批設計大師，最終將意大利時裝推向世界。無獨有偶，日本作為誕生世界級服裝設計大師的惟一亞洲國家，大師的形成期也出現(xiàn)在整個國內(nèi)產(chǎn)業(yè)基礎高度發(fā)展之后。

　　紐約時裝周創(chuàng)始人芬·麥奈斯女士是在國際時尚領域享有盛名的人物，北京時裝周期間，她應邀來中國“布道”。

　　“中國必須培養(yǎng)年輕的、有創(chuàng)造力的設計師，加強設計院的建設，引進更先進的設計人才，從而拉近與發(fā)達國家的差距。”芬·麥奈斯女士建言。

　　她說：“我經(jīng)常強調(diào)培養(yǎng)本土設計師的重要性。我相信你們會有很多有創(chuàng)造力的人才，使中國成為真正的時裝強國。”

　　在林聰穎看來，設計能力是服裝企業(yè)“內(nèi)功”的核心組成成分。

　“品牌就像一個人的理想、氣質(zhì)，產(chǎn)品就像一個人的身體。你可以相信一個四肢羸弱，病態(tài)奄奄的人高談的理想嗎？他都四體不勤了，還如何表現(xiàn)自己的氣質(zhì)呢？可見，一個好的品牌，首先就得在產(chǎn)品上像一個健康的人，然后才能看出這個人的氣質(zhì)和理想。”

　　他說，正是在總結(jié)其他國家經(jīng)驗的基礎上，九牧王制定了一條“以品質(zhì)為先，打造行業(yè)第一專家”的發(fā)展策略。

　　“提升產(chǎn)品設計能力不是一件神秘的事情，關(guān)鍵看你能不能認真地去做！”林聰穎說。

　　他舉例說道：中國地域?qū)拸V，南方人和北方人、胖人和瘦人之間的體型有著極大的區(qū)別，很多規(guī)模服裝企業(yè)往往在版型上陷入困境，要么為了南方市場“委屈”北方人，要么為了北方市場“委屈”南方人。

　　為了解決這個問題，林聰穎帶著一批技術(shù)人員花了近一年的時間，走遍大江南北，搜集了大量人體數(shù)據(jù)。另外，九牧王全國大大小小的經(jīng)銷點、旗艦店都有為總部搜集人體數(shù)據(jù)進行信息反饋的任務。目前，九牧王已經(jīng)擁有了８００萬條人體曲線的數(shù)據(jù)庫。

　　“一般的理解是：時裝進入了個性化的‘小眾消費’時代。而九牧王作為單一品牌卻能夠每年銷售近６００萬條，連續(xù)五年位居行業(yè)第一，并且這一地位還得到了逐步的穩(wěn)固，其中的奧秘就是解決了設計中的版型難題。”林聰穎說，“下一步，九牧王希望能夠訂立出成套的中國人西褲行業(yè)標準。”

　　“剩”者為王

　　在采訪服裝界人士的時候，記者不止一次聽到采訪對象提到通用電氣前任ＣＥＯ杰克·韋爾奇及其“數(shù)一、數(shù)二”戰(zhàn)略。多位接受采訪的企業(yè)老總都表示，中國服裝行業(yè)品牌激戰(zhàn)的結(jié)局是“剩”者為王。

　　中國服裝協(xié)會于３月３０日發(fā)布的《２００４年以及２００５年的中國服裝產(chǎn)業(yè)的趨勢》顯示，２００４年中國服裝行業(yè)整體盈利能力繼續(xù)呈現(xiàn)下降勢頭，虧損面繼續(xù)擴大，虧損企業(yè)的虧損額也有明顯的上升。

　　“也就是說，我國服裝產(chǎn)業(yè)兩極分化的現(xiàn)象開始凸顯。”蔣衡杰這樣判斷。

　　“服裝行業(yè)品牌大洗牌已經(jīng)開始，盡管中國有數(shù)以萬計的服裝企業(yè)，整個紡織服裝行業(yè)更是有全球最多的從業(yè)人員，但是隨著兩極分化進一步加劇，絕大多數(shù)企業(yè)將只能淪為工業(yè)化的‘裁縫鋪’，賺取越來越微薄的手工錢。”記者聽到了這樣的分析。

　　在采訪林聰穎的時候，記者問了這樣一個問題：“在沒有獲得第一名之前，由于前面有趕超目標，對于如何努力心里有底。但是一旦做了第一名，是不是會感到茫然甚至恐懼？因為不知道自己到底處在什么樣的位置。另外，中國服裝行業(yè)的領軍者在國際服裝產(chǎn)業(yè)中到底處于什么樣的地位？”

　　林聰穎微笑了一下，說道：“的確！在長跑的時候，領頭者最忌諱的是經(jīng)?；仡^看，因為這樣會導致步伐紊亂甚至摔倒。做企業(yè)也是這樣，如果患得患失，你很難笑到最后。這也就是為什么中國很多品牌都只是‘各領風騷三五年’，很快就‘城頭變換大王旗’。”

　　“成為中國西褲行業(yè)的領跑者，這是九牧王多年奮斗的目標。九牧王不僅做到了，而且不斷得到穩(wěn)固。但是，我內(nèi)心并不輕松。”他說道，“中國有很多產(chǎn)品在國內(nèi)實現(xiàn)了銷量第一，但是跟國際上的同行業(yè)巨頭一比較，我們卻顯得非常弱小。”

　　“站在全球一體化的角度看問題，我們不得不承認，中國服裝產(chǎn)業(yè)在很多方面還處在初級階段，如何擔當好‘領跑者’的角色，并且逐步融入世界服裝產(chǎn)業(yè)第一團隊，這是一個艱巨的任務，也是一個偉大的任務！”林聰穎對記者說。

　　謹防品牌“大躍進”

　　根據(jù)中國海關(guān)的統(tǒng)計，２００４年中國服裝產(chǎn)品進口出口額達到６１６．１６億美元，同比增長了１８．６９％，實現(xiàn)貿(mào)易順差６００．８５億美元。

　　但是，中國服裝也越來越成為國際貿(mào)易中的眾矢之的。人們的普遍判斷是，在貿(mào)易保護主義抬頭的今天，靠數(shù)量增長型的發(fā)展道路已經(jīng)越走越窄。而解決之道在于打造品牌，提升產(chǎn)品的附加值。用中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲的話說：“如果我們數(shù)量不增加，而價值增長一倍，誰也沒有話說。”

　　事實上，“品牌”二字在中國服裝業(yè)一直是被使用頻率最高的詞語。一位業(yè)內(nèi)人士指出，如果將品牌的定義擴大到“注冊商標”，那么中國服裝業(yè)無疑擁有全世界最多的“品牌”。當然，在風行全球的世界級服裝品牌面前，大多數(shù)中國服裝品牌充其量只是“偽品牌”。

　　為什么會出現(xiàn)這樣的情況？林聰穎的分析是：許多企業(yè)片面地理解了市場營銷和廣告宣傳的威力，在資源有限的情況下，就把企業(yè)的資源集中到宣傳和廣告上，由此創(chuàng)立了不少空中樓閣似的“大品牌”。

　　他說：“這些企業(yè)沒有認識到，品質(zhì)是塑造品牌的根本。上個世紀末，不少中央臺的標王轟轟烈烈的倒下，其根本原因，就是忽視了品質(zhì)是品牌之根這一基本原則。”

　　“品牌的打造和延續(xù)，是任重道遠的百年大計，這就要求企業(yè)必須持之以恒的按照品牌管理的思路進行不懈的努力。任何對管理對品牌建設的松懈都會對品牌造成巨大的傷害。而中國的企業(yè)，往往在這種長期的品牌戰(zhàn)略管理上，落后于國外的先進企業(yè)。”