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中國(guó)國(guó)際女裝展商業(yè)新起點(diǎn)

       杭州女裝在全國(guó)已具有一定的影響力和知名度,目前正步入發(fā)展關(guān)鍵期。國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形勢(shì)的變化,給杭州女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此,今年中國(guó)國(guó)際女裝展的展示內(nèi)容除了還是以女裝成衣為主外,還結(jié)合了女裝產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品,新增了杭州市紡織服裝產(chǎn)業(yè)展區(qū)。經(jīng)過四年的發(fā)展,本屆女裝展增加了許多新的內(nèi)涵。

      擴(kuò)大展示平臺(tái)

      中國(guó)·杭州第五屆中國(guó)國(guó)際女裝展將于今年6月30日—7月3日在杭州舉行。

      本屆女裝展由杭州市人民政府主辦,杭州市女裝發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)杭州市分會(huì)、杭州市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、杭州市貿(mào)易局、杭州市中小企業(yè)服務(wù)中心、杭州市紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、杭州市服裝協(xié)會(huì)、杭州杭派女裝商會(huì)、杭州市服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)和杭州市縫制機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)共同承辦。

      本屆女裝展的展品范圍包括女裝成衣、服飾配件、針織內(nèi)衣、面輔料、制衣機(jī)械和服裝設(shè)計(jì)CAD等。展覽規(guī)模將達(dá)到600個(gè)展位,展出面積1.2萬平方米,設(shè)立女裝成衣、面輔料及制衣機(jī)械、杭州市紡織服裝產(chǎn)業(yè)展示區(qū)等多個(gè)展示平臺(tái)。

      中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)杭州市分會(huì)的祝永平會(huì)長(zhǎng)向記者介紹了這方面的情況。“今年我們將增加一個(gè)新的展區(qū),在不改變女裝展主題特色和主要內(nèi)容的前提下,我們將通過這樣的機(jī)會(huì)如實(shí)展示杭州整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的狀況。就是新增專門的展區(qū),把除女裝外的杭州服裝各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈集中在一起,在這個(gè)展會(huì)亮相。包括成衣、面料、設(shè)計(jì)師等等各個(gè)方面,增加內(nèi)容來形成一個(gè)和產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的凸顯杭州不僅僅是女裝的整體展示。”

      “擴(kuò)大平臺(tái)的概念就是增加除女裝外的紡織服裝門類的展示,就是要展現(xiàn)杭州紡織服裝產(chǎn)業(yè)的整體情況。這是我們這屆展會(huì)的兩個(gè)主要變化之一。在這個(gè)基礎(chǔ)上,我們要減少一些秀,特別是以表演為主的秀,不再有組織有重點(diǎn)地讓表演秀參與到這次展會(huì)中,而是圍繞著尋求商機(jī)、合作洽談來展開活動(dòng)。比如我們考慮召開杭州女裝論壇、舉行洽談會(huì),來增強(qiáng)供需雙方或者合作雙方的溝通和了解,增加交易機(jī)會(huì)是我們的目標(biāo)。這是我們希望努力的方面。”

      本屆女裝展將進(jìn)一步體現(xiàn)專業(yè)會(huì)展的特色。在一樓展廳的特裝區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)展位區(qū)進(jìn)行女裝成衣的靜態(tài)展示。二樓展區(qū)展示面輔料和制衣機(jī)械、服裝設(shè)計(jì)CAD等,使展會(huì)對(duì)行業(yè)服務(wù)逐步形成集聚效應(yīng)。為更好地發(fā)展女裝產(chǎn)業(yè),本屆展會(huì)將增加展覽內(nèi)容,女裝展的靜態(tài)展示在繼續(xù)以女裝成衣為主的同時(shí),還專門開辟了杭州市紡織服裝產(chǎn)業(yè)展區(qū),增加展覽內(nèi)容達(dá)到提升產(chǎn)業(yè)、調(diào)整機(jī)構(gòu)、做強(qiáng)做大企業(yè)的目的。

      尋找商機(jī)是主攻方向

      本屆展會(huì)的另一大變化就是要增加商業(yè)機(jī)會(huì)。

      祝永平會(huì)長(zhǎng)說:“本屆展會(huì)以邀請(qǐng)客商,包括國(guó)際客商為主攻方向來提升展會(huì)的質(zhì)量??蜕桃卜謨蓚€(gè)層面一個(gè)層面就是所謂的買手類客商或者說是合作類客商,比如香港特區(qū)、臺(tái)灣省、日本、韓國(guó)、俄羅斯,這些地區(qū)是我們的主要目標(biāo)。我們現(xiàn)在的著眼點(diǎn)是針對(duì)杭州女裝的市場(chǎng)方向,著力邀請(qǐng)這樣的有效的客商或者是對(duì)杭州女裝來說有潛在前景的市場(chǎng)客商來增加交易機(jī)會(huì)。第二類我們力邀的客商,則是為了解決杭州女裝品牌打向全國(guó)市場(chǎng)、商場(chǎng)而提供的一個(gè)服務(wù)。我們準(zhǔn)備邀請(qǐng)中型以上城市的商場(chǎng)服裝部的當(dāng)家人,無論是經(jīng)理還是老總,我們需要和這些商業(yè)人士更好地溝通,讓他們了解杭州女裝和杭州女裝品牌。制造合作的條件、培育合作的土壤,提供一個(gè)前來洽談合作、考察女裝品牌的機(jī)會(huì)。這是我們做的一個(gè)大的調(diào)整。我們主攻方向的明確,給杭州女裝展提供了一個(gè)新的起點(diǎn)和一個(gè)新的希望。”

      創(chuàng)造最佳條件邀請(qǐng)買手到會(huì)、促成交易,這是女裝展的主要目的之一。在服裝企業(yè)和經(jīng)銷商之間架設(shè)一個(gè)相互交流的橋梁和平臺(tái),能夠促進(jìn)相互之間的溝通交流,帶來無限的商機(jī),這是展會(huì)的任務(wù)。

      女裝展作為專業(yè)展覽,其成功的關(guān)鍵在于形成良好的參展商隊(duì)伍和專業(yè)買手、專業(yè)客商群體網(wǎng)絡(luò)。今年女裝展在參展商的邀請(qǐng)方面將加大國(guó)際參展的力度,目前已與俄羅斯、日本、意大利等國(guó)家以及香港特區(qū)、臺(tái)灣省的行業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)、企業(yè)取得聯(lián)系,招展工作已在進(jìn)行之中,女裝展的國(guó)際參展商比例將達(dá)到20%以上。在專業(yè)客商方面還將增加歐美客商的比例,海外客商比例將從去年的4%提高到15%。

      同時(shí),展會(huì)在客商邀請(qǐng)方面做出了較大的努力,一是通過前四屆女裝展采取專業(yè)觀眾登記所建立的專業(yè)買手資料庫,繼續(xù)邀請(qǐng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)專業(yè)機(jī)構(gòu)、國(guó)際采購商、國(guó)內(nèi)知名商場(chǎng)女裝部主管、國(guó)內(nèi)大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、代理商等一系列買手、客商到會(huì),同時(shí)結(jié)合女裝辦、杭派服裝商會(huì)組織的“杭州女裝中國(guó)萬里行”活動(dòng),巡游國(guó)內(nèi)的大城市推廣女裝展,就地邀請(qǐng)專業(yè)客商,對(duì)專業(yè)人士進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)登記,確保展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)濃烈熱鬧的商貿(mào)洽談環(huán)境。二是通過企業(yè)在展會(huì)期間召開訂貨會(huì),邀請(qǐng)企業(yè)客戶到會(huì),進(jìn)一步擴(kuò)大專業(yè)客商隊(duì)伍,也同時(shí)滿足客商多向選擇的需求;三是組委會(huì)在辦展預(yù)算中專門辟出費(fèi)用,作為第五屆女裝展專業(yè)買手接待費(fèi)用,做好各項(xiàng)服務(wù)工作吸引專業(yè)客商到會(huì);四是繼續(xù)與有關(guān)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)合作,進(jìn)一步拓寬邀請(qǐng)客商渠道。展會(huì)將突出為參展商和專業(yè)客商服務(wù)的工作中心,逐步擴(kuò)大專業(yè)買手隊(duì)伍,使女裝展真正形成女裝產(chǎn)業(yè)的交易平臺(tái)。

      本屆展會(huì)是以展示杭州女裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成就,擴(kuò)大杭州女裝的影響力和知名度,為杭州女裝企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造市場(chǎng)及合作機(jī)會(huì),打造品牌專業(yè)展會(huì),以杭州女裝發(fā)展為先導(dǎo),牽動(dòng)杭州市整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升作為其辦展目的。

      為了達(dá)到這樣的要求,祝永平會(huì)長(zhǎng)說:“為了2005年的女裝展,我們現(xiàn)在海外的啟動(dòng)工作從去年就已經(jīng)開始了,包括信息采集、策劃、聯(lián)系海外的客商合作機(jī)構(gòu)方面的工作一般都是在上一屆展覽做一個(gè)回顧之后就開始著手下一屆的啟動(dòng)工作。”早早著手準(zhǔn)備,意味著本屆展會(huì)在客商的邀請(qǐng)上下足了工夫,為了要把女裝展辦好,主辦方做了很多踏踏實(shí)實(shí)的工作。

      啟動(dòng)杭州板塊

      從今年的辦展思路來說,做了擴(kuò)大展示平臺(tái)和主動(dòng)尋找商業(yè)機(jī)會(huì)這兩個(gè)方面的大的調(diào)整。祝永平會(huì)長(zhǎng)并沒有停下腳步,他還在為如何啟動(dòng)杭州板塊的問題進(jìn)行深入的思索。

      “我們杭州市委市政府對(duì)此十分重視,把在北京舉行的中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)和在杭州舉行的中國(guó)國(guó)際女裝展作為增強(qiáng)杭州實(shí)力、展示杭州發(fā)展最重要的兩個(gè)平臺(tái)。由杭州沈堅(jiān)副市長(zhǎng)掛帥、各部門全力配合,對(duì)于本屆展會(huì)來說,我們就是要一年一年腳踏實(shí)地地辦下去。”祝永平會(huì)長(zhǎng)堅(jiān)定地說。

      “杭州女裝展5年辦下來,我們也進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)。根據(jù)目前全國(guó)服裝發(fā)展的情況,國(guó)際形勢(shì)對(duì)服裝發(fā)展的影響,杭州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天所具備的基礎(chǔ)、實(shí)力、需求以及整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng),我們?nèi)P考慮這些因素的情況下,杭州女裝展的定位無疑要更多地傾向本地企業(yè)。”祝永平會(huì)長(zhǎng)說,“我們杭州的企業(yè)規(guī)模也不小,我們要為他們做好服務(wù)。我們還是要按照商業(yè)展的要求,解決商機(jī)是我們辦展的宗旨和首要任務(wù),這個(gè)平臺(tái)要為帶動(dòng)整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。結(jié)合這樣的理念,我們才能找準(zhǔn)自己的目標(biāo)和定位,才能進(jìn)一步把我們的理念落到實(shí)處。”

      如果要說女裝展面臨的困難和難題,關(guān)鍵還在于發(fā)動(dòng)本地企業(yè)的積極性,如何吸引更多的商機(jī)?如何鼓勵(lì)杭州女裝企業(yè)?這都是祝永平會(huì)長(zhǎng)要解決的問題。

      找不出第二個(gè)像杭州政府這樣重視女裝產(chǎn)業(yè)的政府了。對(duì)中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)來說,政府大力扶持提供的不僅僅是良好的土壤,更是發(fā)展的動(dòng)力。祝永平會(huì)長(zhǎng)說:“今年政府也是下大決心的,政府認(rèn)為,杭州女裝的發(fā)展是商機(jī)但也不僅僅是商機(jī)。我們用了近5年的時(shí)間,在政府的推動(dòng)和宏觀調(diào)控下,杭州女裝的發(fā)展得到了中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)以及像《中國(guó)服飾報(bào)》這樣專業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)媒體對(duì)杭州的關(guān)注。這種關(guān)注超越了僅僅是為了贏利的商業(yè)目的。這種關(guān)注有更多成分是達(dá)到提升某個(gè)地方產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的大的指導(dǎo)作用,這是對(duì)我們產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)。我們就是要會(huì)聚一切可利用的資源,盡我們最大的努力,把我們的工作一步一個(gè)腳印地做實(shí)做好。”

      “企業(yè)的需求有很多種,特別是企業(yè)處于起步或者是中小規(guī)模的時(shí)候,其需求更是多種多樣,很難把握,不是提出一種需求企業(yè)就都會(huì)響應(yīng)的。”祝永平會(huì)長(zhǎng)也了解企業(yè)在想什么,但他認(rèn)為:“企業(yè)的發(fā)展是有一定階段性的。但有一條是可以肯定的,企業(yè)還需要加強(qiáng)一些對(duì)產(chǎn)業(yè)氛圍的認(rèn)識(shí),跳出一點(diǎn)來全盤考慮,杭州的企業(yè)在這個(gè)方面還需要加強(qiáng)。這在我們今年的工作中,也是一個(gè)難點(diǎn),我們要利用各種方法來增強(qiáng)杭州女裝企業(yè)的榮譽(yù)感,讓他們?cè)敢鈦韰⒓幼约赫箷?huì),保證一定規(guī)模的參展量。地方展會(huì)主要依托的還是地方的企業(yè),他們是根基。展會(huì)有培育的過程,需要慢慢地積累,這是政府主導(dǎo)下對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有一定指導(dǎo)意義的展會(huì),我們不能僅僅用商業(yè)價(jià)值來衡量。”

      為豐富展會(huì)內(nèi)涵,增加企業(yè)參展熱情,吸引更多的專業(yè)觀眾參與,在女裝展期間還將舉辦一系列內(nèi)容豐富的活動(dòng),包括專業(yè)客商與杭州服裝企業(yè)懇談會(huì)及交流業(yè)務(wù)洽談酒會(huì);杭州院校服裝設(shè)計(jì)畢業(yè)生“未來之星”評(píng)選;中國(guó)國(guó)際女裝展首日封和杭州女裝個(gè)性化郵集品牌篇兩個(gè)發(fā)行儀式;杭州市服裝技師操作大賽;各品牌專場(chǎng)秀以及新品推介會(huì)等一系列活動(dòng)。

      本屆女裝展既是女裝時(shí)尚的展示,又是充滿商機(jī)的盛會(huì)。女裝展的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)開始,其時(shí)尚、品牌、市場(chǎng)的定位,以參展商和專業(yè)客商的需求為工作重心,側(cè)重買手市場(chǎng)的組織和培養(yǎng)將保證女裝展的成功

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