本報訊　在中國與拉美雙邊關(guān)系急劇升溫之時，敏感的浙商敏銳地發(fā)覺了里面的商機：擁有豐富資源優(yōu)勢的拉美地區(qū)，又是一個投資的熱土。
    
　　廣闊的拉美有廣闊的市場
    
    阮小明，一個普通的臺州商人，中國寶石集團董事長。10多年前，新創(chuàng)辦的“寶石”縫紉機還名不見經(jīng)傳，如何在競爭激烈的縫制行業(yè)闖出一番天地？當(dāng)時極富冒險精神的他獨辟蹊徑，瞄準了海外市場。一份來自拉美的訂單則直接堅定了他的想法。

    跨出第一步后，便是艱難的市場跋涉，拉美國家一個接一個地跑。如今看著寶石縫紉機在13個拉美國家的銷售撐起出口總量的1/3時；在拉美諸國，“寶石縫紉機”成了許多紡織企業(yè)不二的選擇時，當(dāng)初那些“九死一生”的冒險經(jīng)歷早已被阮小明拋于腦后。

    但作為新大陸的先行者之一，阮小明顯然不滿足于此。就在今年3月初的“中國臺州——拉美友好周”上，中國寶石集團貿(mào)易代表和智利皇冠公司簽署了一項新協(xié)議。雙方不但將進一步加強經(jīng)貿(mào)合作，寶石集團還允諾向智利依基克市政府提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的縫紉設(shè)備。在阮小明看來，配合當(dāng)?shù)卣嘤?xùn)縫紉人員，擴大就業(yè)機會，這些公益事業(yè)的目的則是更好地融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境，進一步扎根拉美市場。

    事實上，阮小明只是眾多闖蕩拉美市場浙商大軍的一個典型。近年來，越來越多的浙商身影直接促進了拉美和浙江的貿(mào)易升溫。尤其是從2004年起，浙江已成為中國對拉美貿(mào)易最大的省份之一。僅去年，我省就有20多家企業(yè)在南美洲有投資，總投資額達3000多萬美元。

    也許在先行者的帶動下，前不久結(jié)束的“友好周”上，又有很多浙商果斷地拋出了投資繡球：包括阿根廷新霞旅游公司、智利PTC貿(mào)易有限公司、墨西哥瓜納華托州對外貿(mào)易促進會等拉美七國的34家企業(yè)與臺州飛躍集團、寶石集團、臺州市旅游局等130多家企業(yè)和單位進行了實質(zhì)性的合作簽約。同時，省外經(jīng)貿(mào)廳的一份報告也提出，拉美地區(qū)不但在資源、能源戰(zhàn)略中對浙江具有重要的地位，另外，這一地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施一體化建設(shè)也蘊含大量商機?？梢灶A(yù)見，不久之后浙江民企將以整體的姿態(tài)，更活躍地出現(xiàn)在拉美各國的市場上。
    
　　神秘拉美的三種誘惑
    
    地域時空的遙遠間隔，陌生的當(dāng)?shù)厥袌龊驼?，作為距離中國最遠的大洲，大洋彼岸的拉美各國顯得遙遠而神秘，因此也從來不是中國的重要貿(mào)易伙伴。而現(xiàn)在，這種慣性思維正在慢慢被打破，成為浙商外貿(mào)拓展的一塊新“奶酪”。對于哪些已經(jīng)進駐或打算進駐的企業(yè)來說，他們心中的投資夢已經(jīng)明晰。究竟是什么堅定了他們的投資信心？

    歐美市場的跳板

    “第一次踏上拉美國家的土地時，我有兩個收獲，一是看到了自己產(chǎn)品的不足，還發(fā)現(xiàn)了拉美廣闊的市場空間。”回憶起15年前的那一幕，中國飛躍集團董事長邱繼寶至今還記憶猶新。在這位已與120多個國家和地區(qū)建立了貿(mào)易聯(lián)系并躋身于世界縫紉機先進行列的大企業(yè)掌門人眼里，飛躍早期開拓國際市場就是以拉美的阿根廷、巴西、智利等國家為起點的。

    在拉美市場摸索多年的阮小明也深有同感。他說，拉美向來有著美國“后院”之稱，離美國近，生意好做。目前寶石公司在美國、俄羅斯等29個國家設(shè)立了分公司和辦事處，這些很大程度上得益于拉美市場的延伸效應(yīng)。

    去年，臺州中特縫紉機公司就打算把南美作為其生產(chǎn)基地，“相對中國而言，南美作為美國的后花園，產(chǎn)品進入歐美的阻力應(yīng)該也會小些，這是一塊很好的平臺。”該公司有關(guān)負責(zé)人這么說。

    枕著資源贏市場

    豐富的資源優(yōu)勢，也是一些浙商不遠萬里趕去的動因。

    3月末的一天，從巴西匆匆趕回的溫州商人、上海安信地板有限公司董事長盧偉光還無暇顧及旅途的疲倦，又躲進辦公室研究從巴西帶來的原木。自稱為一個中國人、半個巴西人的他說，“誰掌握資源，誰就贏得市場，地板行業(yè)也如此。”如今，亞馬遜河畔有1000多平方公里的原始森林已歸于安信旗下，依托屬于自己的原始森林資源，安信集團已成為巴西較大的木材生產(chǎn)商、供應(yīng)商和出口商。

    良好的自然條件，孕育了拉美豐富的農(nóng)、林、漁業(yè)資源；同時在礦產(chǎn)資源、原油儲量等方面，拉美的優(yōu)勢也相當(dāng)明顯。這些在浙商看來都可能意味著一個個興奮點。據(jù)介紹，目前省內(nèi)如紹興的一些農(nóng)民企業(yè)家已有去巴西開發(fā)耕田的打算。

    繞開國際貿(mào)易壁壘

    就在一個月前，溫州的一家制造業(yè)出口企業(yè)負責(zé)人在考察完智利市場后初步作出決定，把部分生產(chǎn)基地移師那里。與美國、韓國等國簽定了自由貿(mào)易協(xié)議，在那加工的產(chǎn)品可以享受零關(guān)稅等政策優(yōu)惠，更為重要的是，避開貿(mào)易壁壘是該企業(yè)投資貿(mào)易轉(zhuǎn)移的深層動因。

    近些年來，受到一連串來自美歐市場貿(mào)易壁壘和事件的影響，精明的浙江商人為了尋求破解難題的答案，紛紛打出了市場轉(zhuǎn)移策略。以一體化狀態(tài)出現(xiàn)的拉美諸國，便在此刻成為浙商“曲線救市”的一個途徑。

    與此同時，作為一個新興的市場，這其中的潛力也是廣大浙商所看好的。據(jù)介紹，拉美是發(fā)展中國家經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，是典型的中等收入國家群，而且經(jīng)濟發(fā)展較快，擁有5.34億人口，尤其對于中國的紡織品和機電產(chǎn)品，需求相當(dāng)大。這些對于浙商來說，都是難以抵擋的誘惑。