約翰克蘭自1988年登陸中國后一直處于不事張揚、甚至低位徘徊的狀態(tài)。直到2004年底，這個世界密封業(yè)巨頭在長達16年的蓄勢之后終于發(fā)力：先是全資收購了天津鼎名公司，建立起其在中國的第一家獨資企業(yè)；接著議定收購天津克蘭公司中方股權，并將逐步轉(zhuǎn)為其第二家在華獨資企業(yè)；隨后，成立約翰克蘭（中國）研究院、建設約翰克蘭（中國）生產(chǎn)基地、擴大約翰克蘭在中國各地代表機構等項目跟著紛紛啟動。

　　探究約翰克蘭這種"井噴"式的擴張之舉，其動因固然有中國市場的巨大引力，但更主要的是其在獲得投資中國企業(yè)的控制權后如同吃了"定心丸"，決心出手核心技術，搶占中國密封市場制高點的勃勃野心使然。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，約翰克蘭的這種擴張之勢，代表了當前跨國集團的中國戰(zhàn)略正從試探性介入到實質(zhì)性進入的擴張升級階段。而約翰克蘭運籌這種擴張升級的謀略又顯得獨具特色，值得探究。

　　謀略之一：收購鼎名奠定擴張升級根基

　　從一定意義上講，約翰克蘭收購天津鼎名的成功，是其進軍中國市場發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的一個里程碑。此舉，不僅促成合資企業(yè)的中方出讓股權，進而獲得了全部控制權，而且獲取了由中國著名流體密封技術專家、中國工程院院士王玉明精心培育多年所創(chuàng)造的核心技術以及高額市場占有率。

　　原天津鼎名密封公司是一個沒有任何歷史包袱的全新企業(yè)，公司雖僅有員工88人，但55人是科技人員，他們中有3名博士、7名碩士、17名高工，此外還設有博士后工作站。在20余名工人中也多是老勞模、老技師和大專生。天津鼎名在王玉明的苦心經(jīng)營下，擁有16項技術專利，其中9項是發(fā)明專利，所生產(chǎn)的大型透平機械密封達到當代世界先進技術水平，占據(jù)了近50%的國內(nèi)市場份額。

　　天津鼎名這樣一個"高智商高效益的濃縮體"，自然要成為所有外國密封制造商在華發(fā)展所尋求的合作對象。而約翰克蘭將天津鼎名公司收購后，不僅得到了中國密封制造業(yè)的一流技術與人才，更唾手取得了中國市場的近半壁江山。據(jù)天津克蘭鼎名公司權威人士介紹，新公司集中了克蘭和鼎名的知識產(chǎn)權，將以大型透平機械密封高中低產(chǎn)品全系列的獨有優(yōu)勢，擴大對中國高端密封產(chǎn)品市場的滲透并向亞太地區(qū)延伸，預計兩年后的銷售收入將由原天津鼎名公司的3000萬元猛升到過億元。

　　點評：約翰克蘭收購鼎名公司，在于以有限資金買斷了價值無限的無形資產(chǎn)，從而找到了利用中國資源，特別是中國企業(yè)的核心技術與人才優(yōu)勢，實現(xiàn)以低成本實現(xiàn)高擴張的一條捷徑。

　　中國企業(yè)在全球化經(jīng)濟競爭中，最明顯的優(yōu)勢莫過于銷售渠道和人才本土化，天津鼎名除此之外，還有專利技術等核心技術優(yōu)勢。而約翰克蘭則以極低的代價輕取鼎名，前者的意圖很明顯，而后者的心思不知放在何處：資金？品牌？還是管理戰(zhàn)略？

　　謀略之二：推行頂級技術本土化

　　始建于1917年的約翰克蘭所以成為世界密封巨頭，就在于這個集團80多年來從傳統(tǒng)的填料密封到現(xiàn)代的汽車水泵密封、干氣密封，一直是世界技術創(chuàng)新的先導，從而占有了全球密封市場34%的份額。

　　近些年來，跟隨著約翰克蘭的腳步，德國、美國、韓國等著名的密封制造商也紛紛落戶中國。在這種情勢下，這個世界密封巨頭決定推進"生產(chǎn)本土化"向"科研生產(chǎn)本土化"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，欲借其世界頂級技術與各國強手一爭高低。

　　基于這一意圖，約翰克蘭繼在英國、美國、日本建立研發(fā)中心之后，又成立了約翰克蘭（中國）研究院，并欲將其建成立足中國面向歐、亞、非的研發(fā)大本營。約翰克蘭（中國）研究院系由中國工程院院士王玉明掌門，利用中國一所相關專業(yè)大學的現(xiàn)成研發(fā)手段，并吸納了一批中國頂尖人才。約翰克蘭則向中國研究院提供其領先世界的最新密封技術及不斷創(chuàng)新的基礎軟件，根據(jù)中國市場需求特點，研發(fā)前瞻性的密封技術及產(chǎn)品，建成世界級的技術創(chuàng)新平臺。

　　由于研究院全部功能到位有待一個過程，在這個空當中，對市場潛在機會有著高度敏感的約翰克蘭，已不失時機地將其大型透平機械密封28系列、泵用密封2800系列、高性能聯(lián)軸器等核心技術輸入到天津克蘭鼎名公司和天津克蘭公司，將形成以世界頂級技術為主導的干氣密封、濕封及小型密封等三類皆備的全新產(chǎn)品結(jié)構。

　　點評：核心競爭力的核心是核心技術，核心技術的核心是核心人才。約翰克蘭利用中國頂尖人才所推行的世界頂級核心技術本土化，是要從根本上消除對手的競爭威脅，以牢牢占領中國密封市場的制高點。

　　核心技術始終是跨國公司角力中國市場的一張王牌，約翰克蘭能否將自己的真正核心技術拿出來、拿到什么地步，都還有待觀望。

　　謀略之三：營造中國克蘭產(chǎn)業(yè)集群

　　立足天津，占領中國市場，面向歐、亞、非地區(qū)，是約翰克蘭推進全球戰(zhàn)略的重要布局。目前，經(jīng)過緊鑼密鼓的布陣，約翰克蘭在中國已搭建起一個研究院、兩個制造廠及若干代表處的產(chǎn)業(yè)框架，一個從研發(fā)、制造、營銷到售后服務的約翰克蘭（中國）體系已見雛形。

　　為了培育和提升與其他世界密封強手角逐的核心競爭力，這個世界密封巨頭在向中國輸入核心技術的同時，還導入先進的集群理念，設計了整合資源營造中國克蘭產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展藍圖。約翰克蘭啟動這個藍圖的力作就是投資天津建設約翰克蘭（中國）生產(chǎn)基地。基地建成后將整合天津克蘭鼎名公司和天津克蘭公司的采購、制造及營銷服務系統(tǒng)，形成集聚形態(tài)，進而以世界頂級技術與產(chǎn)業(yè)集群效應的合力，爭雄中國市場，爭霸國際市場。

　　點評：一個跨國集團的競爭力，集中表現(xiàn)為這個集團在投資國的產(chǎn)業(yè)集聚形態(tài)。約翰克蘭（中國）產(chǎn)業(yè)集群一旦形成，將在中國市場產(chǎn)生深遠影響，其以低成本實現(xiàn)高擴張的戰(zhàn)略意圖也就寓于了產(chǎn)業(yè)集群之中。