后配額時代 中國服裝企業(yè)不做嫁衣求自立
- 在商場里如果一個中國品牌價格很高，就會有人發(fā)出"國內(nèi)的品牌為什么賣這么貴"的疑問。中國的品牌為什么不能賣得貴呢？一個為全世界做衣服的服裝大國，為什么沒有一個在國際上叫得響的品牌？正在北京舉行的第13屆中國國際服裝服飾博覽會上，中國的服裝企業(yè)不約而同地發(fā)生了同一種聲音---創(chuàng)立中國服裝自己的品牌。
統(tǒng)計表明，我國服裝業(yè)有很多世界第一：加工能力第一、生產(chǎn)能力第一、出口量第一、出口額第一。但中國的服裝品牌已逾十萬，卻沒有一個能享譽全球。另一方面，在當(dāng)今服裝界，商標(biāo)洋化和傍名牌之風(fēng)勢頭不減。在新的形勢下，中國服裝業(yè)如果不加快培育強勢自主品牌，便會在國際國內(nèi)兩個市場的生存空間中面臨極為嚴(yán)峻的考驗。
后配額時代的利與弊
2005年1月1日起，紡織服裝配額取消，中國服裝進(jìn)入了一個全新的"后配額時代"。專家斷言，我國的服裝生產(chǎn)加工業(yè)實力雄厚，已能夠加工國際上任何一個著名品牌，實際上多年來也已加工過幾乎所有的國際名牌服裝。配額的取消讓更多的國外企業(yè)，尤其是那些覬覦中國市場已久的國際知名企業(yè)有了更為簡易而可行的進(jìn)入途徑，他們在對中國服裝市場摸了多年的底之后，搶灘中國市場的野心越來越來明顯。
在新形勢下，整個產(chǎn)業(yè)的架構(gòu)及市場結(jié)構(gòu)都面臨新的重組考驗，我國市場上為數(shù)眾多的服裝企業(yè)正面臨極大的考驗，優(yōu)勝劣汰之后，存活下來的企業(yè)必將走向分化的兩極：一類是品牌營銷型企業(yè)，一類是生產(chǎn)加工型企業(yè)。兩類企業(yè)將各有市場，做得好將各有發(fā)展的上行空間。
首先，國外品牌企業(yè)很可能會選擇國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)實力強的企業(yè)搞品牌輸入、技術(shù)輸入和管理輸入的合作，這些外國成熟品牌的"嫁接"進(jìn)入，將使中國服裝業(yè)脫胎換骨，整體水平再上一步。但是，這種嫁接出來的新品牌起點高、競爭力強，必將給國內(nèi)市場帶來新的沖擊。這就意味著國內(nèi)企業(yè)必須在品牌經(jīng)營理念上、在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上奮發(fā)自強，鍛煉出與國外品牌相抗衡的能力。
其次，原來那些可以較為容易拿到配額，并以此為優(yōu)勢靠出口加工為快捷生意途徑的國內(nèi)企業(yè)，也正在一步步地喪失自己的"陣地"，于是，這些企業(yè)中的大部分成員已經(jīng)開始了他們開拓國內(nèi)服裝市場的步伐。
美爾雅為何重返國內(nèi)市場
在第13屆國際服裝服飾博覽會上，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)在國內(nèi)服裝市場上風(fēng)光一時的湖北美爾雅集團(tuán)，在沉寂了四五年之后，再次重返國內(nèi)市場，引起了中外服裝業(yè)界的關(guān)注。
美爾雅集團(tuán)作為我國第一家中外合資的高檔西服企業(yè)，曾有過一段主業(yè)興旺發(fā)達(dá)、輔業(yè)涉足面廣的快速發(fā)展好時光。企業(yè)從服裝向紡織、生物制藥、汽車出租、期貨經(jīng)紀(jì)、餐飲酒店等擴張，子公司曾達(dá)55家之多。然而，此次重新亮相的美爾雅集團(tuán)已有33個子公司從"美爾雅"的序列里消失了。
對此，美爾雅集團(tuán)董事長楊聞孫揭秘，這是美爾雅實施"瘦身"戰(zhàn)略的結(jié)果。
據(jù)介紹，美爾雅品牌雖然先后榮獲過"中國十大名牌西服"、"中國馳名商標(biāo)"、"中國十大名牌服裝"、"歐洲質(zhì)量獎"等稱號，但各子公司因管理水平和市場經(jīng)驗等因素，并沒有使美爾雅品牌增值，反而造成品牌市場價值的縮水，在激烈的競爭中淡出了國內(nèi)市場。
面對出現(xiàn)的國有大型企業(yè)通病，楊聞孫很快研究出主輔分離、輔業(yè)改制、盤活存量資產(chǎn)、挖掘品牌潛力的良方。兩年間，楊聞孫撤并了33個非主業(yè)機構(gòu)和虧損企業(yè)，全力做精做強高檔西服加工出口業(yè)務(wù)。"美爾雅"還創(chuàng)立了國際貿(mào)易進(jìn)出口有限公司，在穩(wěn)定日本市場的基礎(chǔ)上，大力拓展歐美、東南亞、南非市場，很快使美爾雅產(chǎn)品出口到了31個國家和地區(qū)。
然而，要想在紡織品服裝競爭中取勝，價格已不再是惟一的因素，質(zhì)量、潮流、創(chuàng)新以及品牌的聲望等已變得越來越重要。中國服裝要想走向世界，必須學(xué)會嫁接，把國際品牌的經(jīng)營理念和管理方法等學(xué)到手，直接借用已有的現(xiàn)成東西，來發(fā)展自己的民族品牌，彌補我國服裝業(yè)起步晚發(fā)展慢的不足。
杉杉多品牌戰(zhàn)略受矚目
隨著新的經(jīng)濟形勢和市場的發(fā)展，"一個品牌打天下"已成為昨日舊夢，而不間斷地孵化出一個個獨具特色、目標(biāo)市場清晰的成功品牌和品牌企業(yè)，多層次開拓市場，最終以品牌團(tuán)組占領(lǐng)更為廣闊的服裝市場，才能拓寬集團(tuán)的發(fā)展和生存空間。
在杉杉集團(tuán)日前舉行的新聞發(fā)布會上，董事長鄭永剛公開聲稱，到2010年杉杉集團(tuán)服裝板塊至少要擁有30個不同風(fēng)格和定位的品牌，且其中60％為國際品牌，要做成一個服裝品牌的帝國。目前杉杉集團(tuán)已擁有了22個品牌，近3000家專賣店（廳）遍布中國各大中城市及部分歐美主流市場，在本次CH IC上更是大刀闊斧地包下了一個展館作為主題館。在杉杉主題館中，杉杉旗下的14個品牌，一個核心品牌（杉杉）、5個國際品牌、8個原創(chuàng)品牌組成品牌團(tuán)隊，以鮮明的形象闡述了杉杉集團(tuán)"多品牌、國際化"的實踐成果和經(jīng)營理念。
在杉杉于國內(nèi)率先實施"多品牌、國際化"戰(zhàn)略后，白領(lǐng)服飾董事長苗鴻冰、"七匹狼"董事長周少雄等也各自開始了多品牌戰(zhàn)略的實戰(zhàn)。他們都從戰(zhàn)略上瞄準(zhǔn)不同消費層，實施產(chǎn)品的多樣化定位，打造不同的品牌，以充分吸納不同顧客群，拓寬自己的經(jīng)營領(lǐng)域。業(yè)界認(rèn)為，"多品牌、國際化"戰(zhàn)略的成功運作，將使杉杉超越目前服裝行業(yè)拼消耗、拼規(guī)模的服裝產(chǎn)業(yè)競爭格局，迅速攀升到低風(fēng)險、低投入、高智慧、高利潤、高成長的服裝板塊品牌多元化發(fā)展境界，進(jìn)一步加強杉杉集團(tuán)在國內(nèi)服裝業(yè)的優(yōu)勢地位。
