——記北京時瑞展覽有限公司總經(jīng)理李學祿   

     被稱作北方縫制設備核心展的北京國際縫制設備與輔料展(BISMA2005)即將于3月27日-29日在北京中國國際貿(mào)易中心舉行。作為首次舉辦的、專門面向北方市場的縫制設備行業(yè)的專業(yè)展，BISMA2005受到了眾多業(yè)內(nèi)人士的關注，那么它是在怎樣的背景下誕生的呢?它有哪些特色?日前，記者就展會的相關事宜采訪了BISMA壟力單位——北京時瑞展覽有限公司總經(jīng)理李學祿先生。

    記者：目前，中國縫制設備行業(yè)展會很多，其中由時瑞公司承辦的中國國際縫制設備展(CISMA)，就是行業(yè)內(nèi)極具影響力的展會，那么時瑞公司出于何種考慮在北京主辦BISMA?如何與CISMA進行互補?

    李學祿：縫制設備行業(yè)展會不少，是由于這個行業(yè)發(fā)展速度較快，較為活躍，主要是服裝生產(chǎn)巨大需求的拉動。但目前有國際影響力的，只有CISMA。另有一些以省為范圍的展覽會，其市場空間相對較小，影響不大。

    BISMA是在首都北京這座北方中心城市舉辦的北方地區(qū)的核心展。近年，北方服裝業(yè)發(fā)展提速，對縫設備的需求不僅在量上顯著增長，其檔次和水平也基本與南方看齊、與國際接軌，縫制設備的國際品牌及國內(nèi)的全國性品牌普遍看好，他們建議在北京舉辦展覽會，以幫助他們開發(fā)北方市場。

    在CISMA的觀眾中，占中國國土面積一半以上的華北、東北、西北地區(qū)的觀眾只占CISMA國內(nèi)觀眾的10．7％，這與北方地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)占全國的比重并不相稱，說明由于地理距離，北方地區(qū)的觀眾并不方便都去上海參觀CISMA。而BISMA能夠更近距離地給北方用戶提供參觀采購的平臺。在BISMA和CHIC期間，將大力宣傳CISMA，擴大CISMA在中國北方地區(qū)的影響，爭取更多的北方觀眾參觀CISMA，對CISMA邁向世界第一大專業(yè)展會起到促進作用。

    記者：您如何看待中國目前的縫制設備市場，特別是北方市場前景?
    李學祿：隨著南方和華東地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，勞動力成本上升，南方已出現(xiàn)了比較嚴重的技工荒，同時南方土地資源緊缺制約了發(fā)展。產(chǎn)業(yè)轉移的大趨勢在所難免。目前，不管是配額結束對中國服裝生產(chǎn)能力的釋放，還是中國服裝業(yè)發(fā)展已由南方和華東向中部和北方梯度轉移的趨勢，北方縫制設備市場前景看好都是不容置疑的，這也是BISMA能夠受到縫制設備行業(yè)和服裝行業(yè)雙重關注和重視的根本原因。

    記者：BISMA為何選擇與中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)、中國國際面料展(interTEXTILE)同期同城舉行?主辦方采取了哪些措施來加強展會的觀眾的鏈接?將對企業(yè)的客戶資源帶來哪些好處?縫制設備與服裝行業(yè)、設計與生產(chǎn)將怎樣更好地進行接軌?

    李學祿：BISMA與CHIC和interTEXTILE同期舉行，旨在整合北方服裝制造業(yè)的市場資源，促進行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的逐步形成。這一舉措得到服裝行業(yè)的積極互動，得到了中國服裝協(xié)會、北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會、天津服裝協(xié)會、山東服裝協(xié)會、大連服裝協(xié)會甚至四川服裝協(xié)會的實頎性支持，它們都將組織或鼓勵服裝企業(yè)參觀BISMA。正像中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰所說的，希望BISMA能夠“提高為北方服裝企業(yè)的設
備配套能力”。北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會希望今后BISMA能夠為北京建設“時裝之都”提供硬件支持。

   為了方便參加CHIC的觀眾參觀BISMA，BISMA的預登記網(wǎng)站同時接受CHIC觀眾的預登記，并為他們提前制作并郵寄兩個展會的胸卡。展覽期間，組委會還將在CHIC和BISMA之間開通免費班車，方便觀眾參觀。

    記者：BISMA展會招展情況如何?參展企業(yè)的水平和檔次上如何做到與國際接軌?展會配套活動有哪些?

    李學祿：中國國際貿(mào)易中心1、2號館共6000m2現(xiàn)已全部報滿，BISMA展商主要是國際品牌、國內(nèi)骨干品牌和在北方地區(qū)有銷售的設備輔料企業(yè)。國際品牌占1／4左右，與CISMA的水平基本相當。只是BISMA少了許多中小企業(yè)，因為他們在北方?jīng)]有銷售，所以不來參展。因此BISMA可以說是一—個”精品展”。

    BISMA特地舉辦兩場面向服裝企業(yè)的講座，主講者都是行業(yè)最高水平的專家。時間是28日上午和下午，主題是“服裝生產(chǎn)技術講座”和“第二屆萬海波服裝企業(yè)家北京論壇”，以加強與服裝行業(yè)的互動。  

    記者：作為一個有著豐富經(jīng)驗的專業(yè)展覽公司，時瑞公司在吸引客戶、提高展會服務方面有哪些具體的措施?如何將BISMA打造成為品牌展會?

    李學祿：BISMA不太可能成為像CISMA那樣的品牌大展。因為BISMA在國內(nèi)主要是面向北方地區(qū)，國際上電不可能面向全球，頂多面向東北亞和中亞南亞市場。而CISMA既面向全世界，也包括全中國。

    當然，展覽會的策劃宣傳、組織服務方面很多規(guī)律是相通的多年來，我們通過承辦CISMA這樣的國際知名大型展會積累—廠比較豐富的經(jīng)驗，同時，我們每年都會派幾批人員到美、日、歐等展覽業(yè)高度發(fā)達的國家參展、學習和考察，學習先進技術和管理經(jīng)驗，應用到中國的實際國情中。無論是CISMA還是BISMA，我們都在組織和服務中有一些創(chuàng)新，為展商和觀眾提供更好的服務，希望能為中國展覽業(yè)的發(fā)展進行有效的探索，樹立起行業(yè)的標桿。

    記者：縫制設備企業(yè)應如何利用展會進行市場推廣?您對對企業(yè)參展有哪些建議?
    李學祿：對于縫制設備這類在推廣中需要實際運轉操作的產(chǎn)品來講，展覽會是營銷的主要渠道?？p制設備產(chǎn)品用于展覽會的投入比例是高于其它產(chǎn)品的，縫制設備企業(yè)應該重視利用展覽會來推廣品牌和產(chǎn)品，掌握參展的技術和技巧，重視形象宣傳和客戶邀請，提高自身的產(chǎn)品特點和目標市場，針對性地選擇展覽會，不必相互攀比，搞形式而不重實際。