作為此次BISMA展會上北方地區(qū)最大的參展企業(yè)主一，萬海波公司對此次參展非常重視。希望能夠為BISMA盡一份自己的力量，使其在第一屆就能火起來。BISMA雖然今年是第一次舉辦，但是全國設備行業(yè)對此非常關注的，相信其在后期的影響方面會非常大。

    公司將在展會上推出一系列比較有代表性的在設備技術，我們將選擇一批比較新的、有市場代表性的、能夠適應北方地區(qū)服裝行業(yè)發(fā)展需求的機器設備在BISMA上做一個重點的展出，我們的思路就是要樹立公司品牌。作為經(jīng)銷商，我們要讓觀眾通過展會了解國產(chǎn)設備的優(yōu)點，還要讓客戶真正了解目前國產(chǎn)縫紉機生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀。打好服務品牌，在做好常規(guī)產(chǎn)品銷售基礎的同時，大力做好高端產(chǎn)品的推廣銷售。在縫紉機經(jīng)銷領域做精、做專、做強，邁上一個新臺階。

    承辦論壇    一舉兩得
    在展會期間，公司將主辦“萬海波北京地區(qū)服裝企業(yè)家論壇”。2003年年底，我們曾在北京成功舉辦了首屆論壇，通過邀請服裝設備制造企業(yè)代表、服裝行業(yè)協(xié)會領導、服裝院校學術權威、外經(jīng)委出口經(jīng)濟師等對服裝加工行業(yè)有幫助的人士，就服裝企業(yè)老板們提出的生產(chǎn)管理、服裝行業(yè)發(fā)展趨勢、國際服裝流行等問題進行了積極而熱烈的交流和研討。這次會議，對我們的客戶企業(yè)在后期的發(fā)展定位以及后期區(qū)域狀況的調(diào)整有很大的促進作用，會后服裝企業(yè)老板都紛紛表示，希望能夠多舉辦這樣學習、交流型論壇。因此，使我們有信心將論壇延續(xù)了下來。此次選擇在BISMA場館里舉行，將起到一舉兩得的作用。一方面從理論上，希望企業(yè)家能通過聽課，增強他們對于服裝行業(yè)趨勢的了解；另一方面，選擇在展場舉行也更有氛圍。服裝企業(yè)老板可以在現(xiàn)場接觸到更多的設備產(chǎn)品。

    我們舉辦論壇的目的，是希望能夠把服裝行業(yè)和設備行業(yè)緊緊地聯(lián)系在一起。設備行業(yè)與服裝加工行業(yè)之間，除了供應和維護的銷售關系之外，更應該增加溝通和了解，并始終保持新的思路，把自己企業(yè)的特點定位在服務的基礎上才能夠贏得將來的市場。

    同期辦展  互惠互利
    BISMA選擇與CHIC同期開幕，無形之中可以把一些原先沒有打算來BISMA參觀的各地觀眾吸引過來，因為北京服博會的影響力非常大，全國各地的觀眾都會來。并且組委會還開通往返兩個展館的班車，之前對北方設備行業(yè)不是特別了解的觀眾，電會被吸引，這對于我們參展企業(yè)來說，是一個很好的窗口。

    例如，我們公司代理的中捷縫紉機，是CHIC的獨家贊助商，他們在國展會場會進行聲勢浩大的宣傳活動，我們雖然沒有直接參展CHIC，但由于中捷公司的宣傳，：—些相關的服裝行業(yè)的人士也將被吸引到BISMA。而原來沒有打算參觀CHIC的觀眾，可能會在參加BISMA后轉(zhuǎn)到那邊去看。因此，這是一種軟性的鏈接，對于雙方來說，是一種互利的關系。

    CHIC與BISMA行業(yè)相關性很強，他們同屬于服裝行業(yè)范疇，涉及服裝的加工、制作、設計、貿(mào)易等各個方面。同期辦展，使展會由原來的單向性變?yōu)槎嗝嫘?，涵蓋了整個服裝行業(yè)。

    (萬海波公司簡介：中捷北京地區(qū)總代理，日星、力克、艾維斯華北地區(qū)總代理)