市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致縫制設(shè)備制造業(yè)中的一些企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，容易產(chǎn)生急功近利的心態(tài)。產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)的綜合性表現(xiàn)得也更加明顯，品牌、渠道、價(jià)格、文化、網(wǎng)絡(luò)，都要更勝一籌。整個(gè)市場(chǎng)正處于“營(yíng)銷(xiāo)暗戰(zhàn)”的狀態(tài)，真正的戰(zhàn)爭(zhēng)已超越了廣告與價(jià)格的范疇。

    成熟企業(yè)，形成了一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與方向比較穩(wěn)定，憑借規(guī)模經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)著更多優(yōu)勢(shì)。弱勢(shì)企業(yè)，尤其是發(fā)展中企業(yè)，要想在市場(chǎng)上求得發(fā)展，運(yùn)用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略占據(jù)市場(chǎng)顯得更為重要。

    為了“品牌”而“品牌”，在當(dāng)前的企業(yè)界十分普遍。廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、奪標(biāo)戰(zhàn)，一些“品牌”迅速竄紅成為“知名品牌”。但現(xiàn)實(shí)的情況往往是，在品牌還沒(méi)有真正拉動(dòng)銷(xiāo)售的時(shí)候，大部分“明星”便已經(jīng)紛紛隕落，“各領(lǐng)風(fēng)頭兩三年”成為市場(chǎng)上普遍的現(xiàn)象。為品牌而品牌，已經(jīng)把太多的企業(yè)引入的誤區(qū)。所以在營(yíng)銷(xiāo)策略上開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)變，“營(yíng)銷(xiāo)暗戰(zhàn)”隨之而生，打擊對(duì)手于不知不覺(jué)之中。

    傳統(tǒng)企業(yè)的做法是單方面花重金塑造企業(yè)形象與品牌形象，把自己的產(chǎn)品打造成知名產(chǎn)品，在讓廣大消費(fèi)者了解之后，再提高銷(xiāo)售量。事實(shí)證明，這種傳統(tǒng)方式可以讓許多企業(yè)一夜成名，卻無(wú)法使之生命常青。打造強(qiáng)勢(shì)品牌，培育成熟市場(chǎng)，是一場(chǎng)漫長(zhǎng)而艱苦的旅行，在這個(gè)過(guò)程中，品牌知名度與營(yíng)銷(xiāo)力度一直都是相互依存的。品牌沒(méi)有一定的知名度與美譽(yù)度讓消費(fèi)者接受，要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；癄I(yíng)銷(xiāo)無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。光有品牌知名度與美譽(yù)度，銷(xiāo)售工作做不好，比如銷(xiāo)售人員培訓(xùn)不到位，銷(xiāo)售通路不暢等等，還是很難將產(chǎn)品賣(mài)出去。這就需要科學(xué)的品牌策略與銷(xiāo)售策略完美結(jié)合，互相促進(jìn)，在提高銷(xiāo)售與試用率的基礎(chǔ)上做好品牌工作，在積累品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)上促進(jìn)銷(xiāo)售。

    當(dāng)前行業(yè)內(nèi)企業(yè)，尤其是發(fā)展中企業(yè)確實(shí)還存在著許多問(wèn)題，比如產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、成本過(guò)高問(wèn)題、銷(xiāo)售渠道不暢問(wèn)題等等都不是在一天兩天或是光靠某一個(gè)人或幾個(gè)人所能解決的。在問(wèn)題面前，企業(yè)首先要有耐心，切忌冒進(jìn)。

    比如現(xiàn)在各行業(yè)出現(xiàn)的價(jià)格大戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)，事實(shí)上也在無(wú)形中沖擊著整個(gè)行業(yè)的品牌資產(chǎn)。一味地降價(jià)不但影響了產(chǎn)品在人們心目中的檔次，尤其可怕的是微利甚至無(wú)利潤(rùn)降價(jià)，讓更多的企業(yè)度日如年。再比如現(xiàn)在的一些企業(yè)過(guò)于“務(wù)虛”，對(duì)于踏踏實(shí)實(shí)地提高自己的分銷(xiāo)能力、渠道建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，投入不足，缺乏耐心。客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，最基本的紐帶是利益，不是請(qǐng)客吃飯一類(lèi)的短期行為。與客戶(hù)真正的感情是建立在“利益”的平衡之上。經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，消費(fèi)者得利，才是營(yíng)銷(xiāo)的根本之道。

    另外在市場(chǎng)培育階段，跟進(jìn)策略一直為很多人所不屑。但對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻不失為良策。一般情況下，培育成熟的市場(chǎng)都需要一個(gè)較長(zhǎng)的周期，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)需要投入大筆資金來(lái)創(chuàng)造需求。一般實(shí)力不濟(jì)的發(fā)展型企業(yè)，盲目跟這些大企業(yè)一起去“創(chuàng)”市場(chǎng)，很可能所有的資金都用完之時(shí)，市場(chǎng)還沒(méi)有成熟，白白地為別人做了“嫁衣”。所以，做一個(gè)快樂(lè)的跟進(jìn)者，未必就是一件壞事，至少在成熟的市場(chǎng)里面，少了“創(chuàng)業(yè)”的風(fēng)險(xiǎn)，所有的營(yíng)銷(xiāo)策略都集中于如何與先驅(qū)們爭(zhēng)奪市場(chǎng)了。

    外資企業(yè)、大品牌來(lái)勢(shì)洶洶，它們都有一套科學(xué)的市場(chǎng)策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌策略，對(duì)市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展有一套長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，資金雄厚，“彈藥”充足。中小企業(yè)沒(méi)有這些優(yōu)勢(shì)，但它們運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，對(duì)信息反
應(yīng)快，最終決策者往往都是站在市場(chǎng)一線的]：作者，這是他們的優(yōu)勢(shì)。想要與“大牌’’分市場(chǎng)，與其強(qiáng)打，不如借勢(shì)用勢(shì)，事半功倍。