隨著市場競爭加劇，營銷模式也在發(fā)生變化，企業(yè)原有的渠道管理模式正在加速變革。眾多企業(yè)更加重視地區(qū)經(jīng)銷商的發(fā)展，逐步實施營銷渠道扁平化，降低銷售穗 主，以進一步貼近客戶需求，努力加快市場反應(yīng)速度和商品周轉(zhuǎn)速度。

    大型規(guī)?；?jīng)銷商在2005年的市場營銷中會顯現(xiàn)出一定的市場優(yōu)勢。通過近十年的發(fā)展，以前的“夫妻店”式的經(jīng)銷商，都開始嘗試進行規(guī)范化的公司管理和運作，逐漸成為市場營銷的主力。規(guī)模經(jīng)銷商可以憑借自身的實力和信譽，以豐富的產(chǎn)品和富有競爭力的價格吸引客戶。同時，龐大的銷售額又使得它在商品采購中擁有了更多的話語權(quán)，所以會促進其實力的進一步增強，從而迅速擴張。

    同時，這些經(jīng)銷商都加大了向自已區(qū)域范圍外的擴張步伐（開分公司等）。大型經(jīng)光彩商通過掌控顧客從而控制廠新風(fēng)氣趨勢正逐步顯現(xiàn)。