國內(nèi)會(huì)展業(yè)迅速崛起，許多企業(yè)將展覽會(huì)作為產(chǎn)品營銷的首選渠道

　　改革開放20多年，我國會(huì)展業(yè)發(fā)展迅速。
　　會(huì)展業(yè)是國際公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)帶動(dòng)效應(yīng)，世界各國及我國各地區(qū)都將會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)著力培養(yǎng)和大力發(fā)展。中國貿(mào)促會(huì)近日公布的研究報(bào)告顯示，未來５至１５年內(nèi)，中國會(huì)展業(yè)年均增長率將保持在１５％至２０％左右。

　　會(huì)展業(yè)的蓬勃發(fā)展，依靠的是參展企業(yè)與主辦單位的互動(dòng)。被譽(yù)為“行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”的行業(yè)展覽會(huì)，一直以來受到企業(yè)的高度關(guān)注。特別是在現(xiàn)代營銷中，展覽會(huì)所特有的企業(yè)形象整體宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集等重要功能，已越來越得到企業(yè)管理與經(jīng)營者的認(rèn)同。因此，有遠(yuǎn)見的企業(yè)紛紛把展會(huì)作為展示自身實(shí)力的舞臺。比如在中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)主辦、北京時(shí)瑞展覽公司等承辦的2004年中國國際縫制設(shè)備展(CISMA2004)上，浙江臺州的“飛躍”、“中捷”、“寶石”、“通宇”、“杰克”等著名縫紉機(jī)品牌就以豪華的陣容集體亮相，剛剛到任不久的臺州市委書記親自帶隊(duì)趕赴展會(huì)現(xiàn)場為自己的企業(yè)“捧場”，充分顯示了政府和企業(yè)對參加展會(huì)的重視。

參展是高效的營銷方式，縫制設(shè)備的特殊性決定了展覽會(huì)是其主要的營銷渠道。

　　美國一家展覽調(diào)查公司根據(jù)對美國公司參展情況的統(tǒng)計(jì)，指出參展是一種高效的營銷方式。
　　參展能“低成本接觸合作客戶”。依照這家展覽調(diào)查公司的研究，展銷會(huì)上接觸到每一個(gè)參觀者平均成本為177美元，而通過電話接觸一個(gè)客戶的平均成本為295美元。參展“工作量少質(zhì)量高”。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需給對方打0.8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。特別是調(diào)查顯示展會(huì)具有“手把手教客戶試用產(chǎn)品”的便利條件，更符合縫制設(shè)備參展的特殊需要。
　　縫制設(shè)備企業(yè)需要通過向用戶和經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場操作，來展示新產(chǎn)品的性能和技術(shù)，展覽會(huì)正是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方，這也是制造業(yè)參展比例及在展覽會(huì)上的投入往往高于其它行業(yè)的原因所在。展覽會(huì)特別成為新興企業(yè)和品牌開拓市場的有效手段。比如CISMA，近年來其展商數(shù)量和展出面積激增，其中占相當(dāng)比例的就是新參展企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，CISMA2004的新參展企業(yè)有176家，占參展商總數(shù)的17.39%。通過展會(huì)多年的培育，CISMA已使很多縫制設(shè)備企業(yè)從以前的名不見經(jīng)傳逐步發(fā)展為行業(yè)中的名牌企業(yè)。