2004年末，多家著名縫紉機(jī)制造企業(yè)先后召開(kāi)經(jīng)銷商、供應(yīng)商年會(huì)，在會(huì)議上，制造商不約而同地提出了各自在2005年的全新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略。2005，將成為縫制設(shè)備營(yíng)銷年嗎？

　　營(yíng)銷策略2005年企業(yè)關(guān)鍵詞

　　營(yíng)銷的重要性，正在成為越來(lái)越多企業(yè)的共識(shí)。

　　早在2004年6、7月間，中捷縫紉機(jī)股份有限公司就在寧波、青島、武漢等地，與當(dāng)?shù)胤b協(xié)會(huì)共同主辦了近20場(chǎng)服裝企業(yè)高峰論壇，探討中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計(jì)的同時(shí)，也在為自己進(jìn)行品牌宣傳。飛躍集團(tuán)將自己的角色定位于世界服裝成套加工裝備供應(yīng)商，進(jìn)一步深度開(kāi)拓全球市場(chǎng)。近幾年來(lái)，飛躍董事長(zhǎng)邱繼寶親自帶隊(duì)，先后在美國(guó)家用機(jī)專業(yè)展、巴西服裝機(jī)械展、東歐輕工和紡織設(shè)備展、印尼服裝機(jī)械展和亞洲服裝機(jī)械設(shè)備及零件展銷會(huì)等國(guó)際大型專業(yè)展會(huì)上亮相，“飛躍”品牌得到了最大范圍的宣傳，其海外市場(chǎng)運(yùn)作能力也日益成熟。飛躍、中捷的做法，在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注，也預(yù)示著中國(guó)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)的銷售模式在發(fā)生變革。

　　而在2004年末，杰克、通宇各自的經(jīng)銷商年會(huì)上，“營(yíng)銷策略”也成為了大家矚目的關(guān)鍵詞。

　　杰克控股集團(tuán)在年會(huì)上提出：2005年的營(yíng)銷戰(zhàn)略將以“大服務(wù)”為核心，采用矩陣式管理讓研發(fā)、制造、品管等相關(guān)部門直接面對(duì)客戶，以技術(shù)為支撐，加強(qiáng)新產(chǎn)品的售前和售后的服務(wù)。建立樣板工廠，服務(wù)不再停留在為客戶提供系列化、個(gè)性化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的層面，而是利用杰克學(xué)習(xí)型組織的優(yōu)勢(shì)，為終端客戶提供管理、培訓(xùn)等附加服務(wù)，搶占市場(chǎng)營(yíng)銷的制高點(diǎn)。同時(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，體現(xiàn)大服務(wù)理念，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。為此，杰克于2004年底成立了研發(fā)營(yíng)銷推進(jìn)中心，組建大營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，并由總經(jīng)理郭衛(wèi)星兼任該中心總監(jiān)，調(diào)集公司營(yíng)銷骨干、日本籍專家、平縫和包縫系列的工程師充實(shí)到該中心。在為期三天的會(huì)議中，杰克與其經(jīng)銷商一起開(kāi)展了團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練、技術(shù)研討，新品發(fā)布以及營(yíng)銷總結(jié)表彰等活動(dòng)，統(tǒng)一了思想。

　　同樣在2004年底舉行的通宇縫紉機(jī)股份有限公司重點(diǎn)經(jīng)銷商年會(huì)上，該公司副總經(jīng)理陶繼衛(wèi)提出了傾聽(tīng)經(jīng)銷商問(wèn)題和心聲，加強(qiáng)溝通、著重通路，提升品牌的做法。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，通宇的營(yíng)銷觀念，是“親情營(yíng)銷”。陶總說(shuō)：“在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，試圖通過(guò)單打獨(dú)斗來(lái)獲得生存和發(fā)展的想法是不切實(shí)際的，只有與渠道伙伴榮辱與共、肝膽相照的企業(yè)，才具有競(jìng)爭(zhēng)力。”在年會(huì)上，通宇重獎(jiǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商，與重點(diǎn)經(jīng)銷商們共同參與融實(shí)用性、知識(shí)性、趣味性與一體的營(yíng)銷培訓(xùn)，一切都是為了把“親情營(yíng)銷”的理念灌輸?shù)浇?jīng)銷商心中。