裝備制造行業(yè)生產(chǎn)的都是生產(chǎn)資料，是關系國計民生的行業(yè)。專家指出，這個行業(yè)動輒以億元為單位的訂單大多以項目型制造模式進行生產(chǎn)。因此，裝備行業(yè)的特殊性一直使眾多ERP廠商垂涎三尺卻又望而卻步。

　　不過記者從近日召開的“中國裝備制造業(yè)信息化研討會”上看到了一個轉(zhuǎn)折。這次研討會第一次把中國裝備制造業(yè)“單獨區(qū)分”，提出裝備業(yè)信息化是國內(nèi)高端ERP廠商的最后機會。“同時，大型裝備制造企業(yè)通過成功實施ERP，能夠提高整個中國制造業(yè)的競爭力。”中國ERP產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟副理事長王興山說。

　　裝備業(yè)做強“中國制造”

　　裝備制造業(yè)是各個工業(yè)化或后工業(yè)化國家的主導產(chǎn)業(yè)，但它在中國制造業(yè)中的比重還不到30%，遠低于美國的41.9%、日本的43.6%、德國的46.4%。“這直接導致了中國工業(yè)結(jié)構(gòu)升級緩慢。”中國工程院院士孫家廣說。

　　科技部提供的數(shù)據(jù)顯示，中國全社會固定資產(chǎn)中設備投資的三分之二依賴進口，光纖制造設備、集成電路芯片制造設備、石油化工裝備、轎車工業(yè)設備、數(shù)控機床、紡織機械、膠印設備等，絕大部分被進口產(chǎn)品擠占。中國裝備制造業(yè)產(chǎn)品每年的外貿(mào)逆差高達數(shù)百億美元。同時中國裝備制造業(yè)技術創(chuàng)新能力也十分薄弱，有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品少，依附于國外企業(yè)的組裝業(yè)比重大，表現(xiàn)為工業(yè)增加值僅為26%，這一數(shù)字遠低于美國(49%)、日本(38%)和德國(48.5%)。

　　“要實現(xiàn)到2020年GDP翻兩番的目標，中國必須走‘新型工業(yè)化之路’，而振興裝備制造業(yè)，則是實現(xiàn)新型工業(yè)化的根本途徑。”分析人士由此認為，“做強‘中國制造’，裝備業(yè)是根本。而大力推進以ERP為代表的裝備業(yè)信息化則是根本中的根本。”

　　王興山說，不同于一般的機械制造企業(yè)，裝備制造企業(yè)的制造模式具有典型的多品種、小批量，甚至單件或按訂單訂制的特點。產(chǎn)品具有技術密集與資本密集的特征，產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、交付與安裝服務都具有一定的臨時性特點。一般產(chǎn)品的生產(chǎn)組織模式難以適應裝備制造業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營管理的要求，這也是眾多ERP廠商無法真正進入這個市場的根本原因。

　　高端ERP市場開始細分

　　ERP市場在一輪一輪優(yōu)勝劣汰的競爭中，細分市場、精耕細作成為新環(huán)境下的制勝法寶?？v觀2004年的ERP市場，在除了價格戰(zhàn)之外，行業(yè)深耕是各大ERP廠商的共性策略。在有限的幾個潛力巨大的市場中，對原有市場的再度挖掘、再度細分突顯了競爭的激烈，高端ERP市場逐漸成為2005年的新機會。

　　到高端ERP，同樣需要細分。這樣，裝備制造業(yè)突顯在ERP廠商的面前。王興山指出，裝備制造行業(yè)市場從出現(xiàn)到成熟，掀開了中國ERP市場新的競爭序幕。

　　在國內(nèi)廠商普遍得不到、國際廠商又水土不服的環(huán)境下，高端ERP細分市場的成功很容易造成"贏家通吃"的新格局。"高端ERP市場是國內(nèi)軟件廠商面對的門檻最高的市場，在市場壓力下，原來顯得'棘手'的行業(yè)也許是ERP廠商不得不面對的新征途。"用友董事長王文京坦言。