如果要找一個貼切的詞來描述我國縫機行來對2005年的期待，那一定是轉(zhuǎn)變。毫無疑問，我國縫機行業(yè)經(jīng)過新世紀開局頭幾年的快速發(fā)展，是站在從量性向質(zhì)性轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略拐點了。期待轉(zhuǎn)變，已不是一朝一夕的事了，只是人們對已經(jīng)來臨的2005年寄予更熱切也更真切的厚望。期待轉(zhuǎn)變，不僅是縫機業(yè)內(nèi)的強烈夙愿，更是我國服飾業(yè)界對于縫機行業(yè)茁壯成長的急切心愿。轉(zhuǎn)變決不能僅僅停留在期待的層面，而應從根本上得以實現(xiàn)，問題是我國縫機行業(yè)需要轉(zhuǎn)變的究竟應該是什么呢？

    業(yè)內(nèi)有一種普通的認識是，首當其中的轉(zhuǎn)變是核心技術(shù)上的實質(zhì)改觀。此題可謂一針見血，反觀我國縫機行業(yè)鮮有可能在技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)方面有世界性建樹者，技術(shù)短板確是我們要花大力氣改變的重中之重。但問題是普遍認知的東西只有轉(zhuǎn)變?yōu)椴》孔杂X的東西才更有利問題的解決，換句話說，技術(shù)突破的意義對縫制企業(yè)而言盡人皆知，但在實際工作中不見得能自覺執(zhí)行，一個最為直接的例子是：“商業(yè)農(nóng)夫”意識大有市場。，滿足于既得利益，鐘情于眼前得失，動輒舉起價格利劍，以嶄獲一時蠅利，其結(jié)果是在如下怪圈中愈陷愈深，越是急于賺小錢，越是掌握不了核心技術(shù)，越是掌握不了核心技術(shù)就越是賺不了大錢，賺不了錢就根本談不上對核心技術(shù)研空和突破和投入，其結(jié)果只有被壓縮在價值鏈的低端，艱難地去賺取微薄的加工費。由此看來，我國縫制企業(yè)需要首先轉(zhuǎn)變的可能是戰(zhàn)術(shù)眼光向戰(zhàn)略眼光轉(zhuǎn)變，眼前的觀念向長遠觀念轉(zhuǎn)變，局部決識向全局意識的轉(zhuǎn)變，唯有如此，我們才有可能看到一個技術(shù)不斷進步和突破，質(zhì)量不斷改進的優(yōu)化的縫制強國。

    國內(nèi)縫制業(yè)界有一種聲音很值得關注 ，那就是要求發(fā)族服飾企業(yè)選購設備時轉(zhuǎn)變觀念，對國科設備大可不必左手不放心右手。有這樣的呼吁是十分自然的，但問題是實質(zhì)在于合適的舉措比呼吁重要，這其實反映了我國縫制企業(yè)存在單向思維的不良傾向。單向思維的特點是從自我出發(fā)去要求消費者轉(zhuǎn)變，這實際上是一個不可能完成的任務。顧客是需要轉(zhuǎn)變，但絕不會輕易被轉(zhuǎn)變，相反，需要轉(zhuǎn)變的恰恰首先是我們自已，只有轉(zhuǎn)變自已，并且找到合適的說服方法，才能預期顧客的轉(zhuǎn)變。特勞特因此告誡說，不要做改變顧客頭腦的蠢子，發(fā)言烴人們的想法的做法是通往營銷災難之路。現(xiàn)實已經(jīng)給了我們一個新思維，要想成功不能試圖去改變消費者，而應該將精力集中在深入解讀預期客戶頭腦里已有的想法，然后腳踏實地地去滿足他們的想法。因此，我們還需要轉(zhuǎn)變我們固有的思維方式。“顧客是上帝，顧客至上”絕不能僅僅是口號或者標簽，而應切切實實成為指導我們決策行事的指南。市場比工廠重要的實質(zhì)在于“顧客決定市場”。這比以往的產(chǎn)呂決定論在了很大進步。“顧客中心”的本搟是“要從預期客戶的頭腦里尋找解決問題的方法”。

    由此看來，我們需要轉(zhuǎn)變的不是其他，正是我們自已，從轉(zhuǎn)變我們的觀念，繼而轉(zhuǎn)變理念，進而轉(zhuǎn)變我們的技術(shù)，產(chǎn)品和品牌的認識，換句放礦產(chǎn)就是轉(zhuǎn)變自已并與顧客一起進步。