----訪上海柏斯勒制衣設(shè)備有限公司經(jīng)理陳高海

   上海柏斯勒制衣設(shè)備有限公司坐落在一條幽靜的小路上。它2001年成為德國“百思樂”牌上?？偞?，代理“百思樂”牌開袋機(jī)、包縫機(jī)、褲袢套結(jié)機(jī)等，同日寸還經(jīng)銷“重機(jī)”、“白金”、“兄弟標(biāo)準(zhǔn)”等品牌。

建立平等溝通的平臺(tái)

    上海柏斯勒制衣設(shè)備有限公司經(jīng)理陳高海既做代理又做經(jīng)銷，所以對(duì)兩方面的認(rèn)識(shí)都很深刻。他說，總代理的利潤相對(duì)較高。二級(jí)、三級(jí)代理和經(jīng)銷最難做，許多同行通過各種渠道都可以拿到貨，價(jià)格壓得很低，競爭激烈。做的好的有百分之十的利潤，做的差就只有百分之零點(diǎn)幾的利潤。

    另外，縫紉機(jī)越是名牌越難做。因?yàn)槊频膬r(jià)格透明度太高，經(jīng)銷不知名的牌子反而利潤要高一些，這在行業(yè)內(nèi)是眾所周知的事實(shí)。

    陳高海認(rèn)為，經(jīng)銷商利潤的高低，很大程度上依賴生產(chǎn)廠家。廠家應(yīng)該充分為其經(jīng)銷商著想，從市場產(chǎn)品銷售者轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龅慕M織者。對(duì)每一個(gè)確定進(jìn)入的市場，首先要做詳細(xì)的論證規(guī)劃，尋找合適的資源并與相對(duì)應(yīng)的經(jīng)銷商合作，按照渠道的特性來開拓市場。并且通過整體推銷活動(dòng)使經(jīng)銷商減輕負(fù)擔(dān)，按戰(zhàn)略計(jì)劃開拓渠道。同時(shí)還要通過一定措施，在經(jīng)銷商與廠家之間建立起平等的溝通平臺(tái)，使經(jīng)銷商對(duì)市場的建設(shè)、維護(hù)有真正的監(jiān)督權(quán)。

差距在哪里?

    “服裝廠老板一半以上基本不懂設(shè)備。實(shí)力雄厚的老板多會(huì)考慮用進(jìn)口設(shè)備，有種一勞永逸的想法。當(dāng)然，不排除一些服裝廠老板對(duì)進(jìn)口設(shè)備比較迷信。但是，國產(chǎn)設(shè)備與進(jìn)口設(shè)備之間確實(shí)存在差距。”  陳高海說。

    他認(rèn)為，國產(chǎn)包縫機(jī)、平縫機(jī)、雙針車、釘扣機(jī)等的質(zhì)量已基本過關(guān)，但一些專用設(shè)備與進(jìn)口設(shè)備相比還有或多或少的差距。套結(jié)機(jī)、鎖眼機(jī)存在鋼火、裝配上的差距。開袋機(jī)，在開袋后的平整度、密度、牢固度等方面都存在較大差距。還有绱袖機(jī)，國產(chǎn)绱袖機(jī)不但噪聲大，而且經(jīng)常出現(xiàn)線跡不平整、線跡密度的調(diào)節(jié)不夠精確等情況，而國外設(shè)備大都采用數(shù)碼自動(dòng)顯示，所以精度較高。

    另外，國外企業(yè)在設(shè)備調(diào)試、服務(wù)上也比國內(nèi)企業(yè)好，尤其是德國企業(yè)。“‘百思樂’德國專家每年都來，他們的認(rèn)真、敬業(yè)和責(zé)任感讓我佩服。”陳高海感嘆到。