2005是縫制設(shè)備營銷年嗎？
- 營銷策略 2005年企業(yè)關(guān)鍵詞
營銷的重要性，正在成為越來越多企業(yè)的共識。
早在2004年6、7月間，中捷縫紉機股份有限公司就在寧波。青島、武漢等地，與當?shù)胤b協(xié)會共同主辦了近20場服裝企業(yè)高峰論壇，探討中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計的同時，也在為自己進行品牌宣傳。飛躍集團將自己的角色定位于世界服裝成套加工裝備供應(yīng)商，進一步深度開拓全球市場。近幾年來，飛躍董事長邱繼寶親自帶隊，先后在美國家用機專業(yè)展、巴西服裝機械展、東歐輕工和紡織設(shè)備展、印尼服裝機械展和亞洲服裝機械設(shè)備及零件展銷會等國際大型專業(yè)展會上亮相．“飛躍”品牌得到了最大范圍的宣傳，其海外市場運作能力也日益成熟。飛躍、中捷的做法，在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注，也預(yù)示著中國縫紉機產(chǎn)業(yè)的銷售模式在發(fā)生變革。
而在2004年末，杰克、通宇各自的經(jīng)銷商年會上，“營銷策略”也成為了大家矚目的關(guān)鍵詞。
杰克控股集團在年會上提出：2005年的營銷戰(zhàn)略將以“大服務(wù)”為核心，采用矩陣式管理讓研發(fā)、制造、品管等相關(guān)部門直接面對客戶，以技術(shù)為支撐，加強新產(chǎn)品的售前和售后的服務(wù)。建立樣板工廠，服務(wù)不再停留在為客戶提供系列化、個性化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的層面，而是利用杰克學(xué)習(xí)型組織的優(yōu)勢，為終端客戶提供管理、培訓(xùn)等附加服務(wù)，搶占市場營銷的制高點。同時，加強市場公關(guān)活動，體現(xiàn)大服務(wù)理念座被動服務(wù)為主動服務(wù)。為此，杰克于2004年底成立了研發(fā)營銷推進中心，組建大營銷機構(gòu)，并由總經(jīng)理郭衛(wèi)星兼任該中心總監(jiān)，調(diào)集公司營銷骨干、日本籍專家、平縫和包縫系列的工程師充實到該中心。在為期三天的會議中，杰克與其經(jīng)銷商一起開展了團隊拓展訓(xùn)練、技術(shù)研討，新品發(fā)布以及營銷總結(jié)表彰等活動，統(tǒng)一了思想。
同樣在2004年底舉行的通字縫紉機股份有限公司重點經(jīng)銷商年會上，該公司副總經(jīng)理陶繼衛(wèi)提出了傾聽經(jīng)銷商問題和心聲，加強溝通、著重通路，提升品牌的做法。他反復(fù)強調(diào)，通宇的營銷觀念，是“親情營銷”。陶總說：“在如今激烈的市場競爭中．試圖通過單打獨斗來獲得生存和發(fā)展的想法是不切實際的，只有與渠道伙伴榮辱與共、肝膽相照的企業(yè)，才具有競爭力。”在年會上，通宇重獎優(yōu)秀經(jīng)銷商，與重點經(jīng)銷商們共同參與融實用性、知識性、趣味性與一體的營銷培訓(xùn)，一切都是為了把“親情營銷”的理念灌輸?shù)浇?jīng)銷商心中。
