2004年是紡織服裝行業(yè)欣欣向榮的一年。配額限制即將被全部取消，將使得全球紡
織服裝生產(chǎn)商站在同一水平線上競(jìng)爭(zhēng)。作為上游產(chǎn)業(yè)的縫制設(shè)備行業(yè)在2004年也呈現(xiàn)出良
好的銷售形勢(shì)。2005年來(lái)臨之際，上下游產(chǎn)業(yè)都欲搭乘配額取消的東風(fēng)更上一層樓。

    服裝和縫制設(shè)備這兩個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，一掃以往低水平、低檔次的形
象，推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，這成為眼下迫切需要解答的問(wèn)題。

了解是合作的前提

    “質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)和載體，沒有質(zhì)量就沒有品牌?？p制工藝、設(shè)備是否精良，往往決定著服裝的質(zhì)量，只有一流的設(shè)備、一流的技術(shù)，才能產(chǎn)生出一流的質(zhì)量。”某大型服裝生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。這也是絕大多數(shù)服裝企業(yè)管理層的看法。由于長(zhǎng)期以來(lái)形成的只有進(jìn)口的才是一流的觀念，中國(guó)上規(guī)模的服裝生產(chǎn)企業(yè)幾乎都使用進(jìn)口設(shè)備，令國(guó)產(chǎn)設(shè)備尷尬不已。

    應(yīng)該承認(rèn)，部分服裝企業(yè)存在攀比、虛榮之心，也有因?yàn)榭蛻舻囊蠖坏貌徊捎眠M(jìn)口設(shè)備。但最主要的原因是大家不了解國(guó)產(chǎn)設(shè)備。那么，國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備企業(yè)不口經(jīng)銷商應(yīng)如何展示自我風(fēng)采呢?

    “目前要從三個(gè)方面讓服裝企業(yè)認(rèn)可國(guó)產(chǎn)設(shè)備：印象、品質(zhì)和習(xí)慣。首先，讓客戶知道中國(guó)也有高品質(zhì)的設(shè)備，良好的服務(wù)能力和供應(yīng)能力，不比國(guó)外差，要讓他們形成這個(gè)印象。其次，企業(yè)要加大力度抓質(zhì)量，讓客戶切實(shí)感覺到可靠。最后，抓住客戶的習(xí)慣，對(duì)客戶進(jìn)行分層，選擇一個(gè)層次的顧客去攻克，讓他們形成習(xí)慣，從而帶動(dòng)圈內(nèi)服裝企業(yè)嘗試使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備，帶動(dòng)整個(gè)縫制機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。”上海貴衣縫紉設(shè)備有限公司副總經(jīng)理戴鵬說(shuō)。

    “設(shè)備銷售與設(shè)備生產(chǎn)要結(jié)合起來(lái)。企業(yè)選擇好銷售模式，找到合適的經(jīng)銷商。廠商之間彼此信任，才能有效推廣品牌。”河北藍(lán)天縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理杜時(shí)洪表示，經(jīng)銷商應(yīng)該讓客戶了解國(guó)產(chǎn)品牌。站在客戶的立場(chǎng)上，讓客戶花同樣的錢，買最好的東西。

加快設(shè)備改造適應(yīng)下游

    中國(guó)的服裝生產(chǎn)屬于勞動(dòng)密集型生產(chǎn)，中國(guó)的服裝生產(chǎn)企業(yè)一直依靠高強(qiáng)度、低勞動(dòng)工資來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。但是從2004年開始，出現(xiàn)了一個(gè)新的問(wèn)題：勞動(dòng)力短缺。服裝廠找不到工人，使得多至一半的設(shè)備閑置在旁。這個(gè)現(xiàn)象在江浙一帶的服裝廠普遍存在。服裝企業(yè)不得不從以前的拼勞動(dòng)力轉(zhuǎn)向拼技術(shù)、設(shè)備和規(guī)模，朝提高生產(chǎn)效率的方向發(fā)展。

    雅戈?duì)柤瘓F(tuán)公司徐十利認(rèn)為，我國(guó)的服裝生產(chǎn)企業(yè)在設(shè)備內(nèi)部改造及提高生產(chǎn)效率上
與日本等國(guó)家的服裝企業(yè)存在很大的差距。因此，應(yīng)該從以下兩個(gè)方面人手。

    首先，改進(jìn)服裝生產(chǎn)設(shè)備減少生產(chǎn)工序。在國(guó)內(nèi)目前服裝生產(chǎn)企業(yè)中，普遍存在著許多多余工序，比如，許多服裝企業(yè)采用的是初裁——縫制(粘合整燙)——精裁的裁剪工序。只要我們?cè)诓眉羯鲜褂蒙箱徯尾眉舻?、液壓沖床，或經(jīng)濟(jì)條件好的企業(yè)可用上自動(dòng)裁床(CAM)，就完全可以把初裁變?yōu)榫茫∪ヒ坏啦眉艄ば?。再如縫制工序，使用襯衫生產(chǎn)設(shè)備德國(guó)杜克普805自動(dòng)裝袋機(jī)，使原來(lái)的二道工序(袋布折疊整燙——貼袋縫制)變?yōu)橘N袋縫制一道工序，一個(gè)人的產(chǎn)量就相當(dāng)于原來(lái)4個(gè)人的產(chǎn)量。