2004年12月27日 鄭學國
    會議強調(diào)，2004年公司在全體員工和社會各界的支持與厚愛下，取得了巨大成績。在新的一年里，我們面臨的又是一個個新的工作任務。2004年，是公司資本上市、品牌強化的重要一年，2005年是公司承前啟后的一年，對于公司又將是創(chuàng)造新業(yè)績的一年，許多新的工作有待去展開，許多新的目標有待去實現(xiàn)。會議認為，按照這個整體要求，最根本的就是要以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)公司發(fā)展全局，并切實貫穿于公司發(fā)展的各個方面。按照“六大思路”為指導方針，提出了明年的公司工作的主要任務。

    一、加強思想引導，樹立創(chuàng)新觀念。要注意保持公司長遠發(fā)展目標的連續(xù)性，要在思想觀念上形成共識，使所有工作納入整個戰(zhàn)略體系之中，這對于完成明年、后幾年乃至整個“三五”計劃期間的重要目標，對于團結(jié)和凝聚員工隊伍，有著十分重要的意義。引導各部門認真研究和理解公司“三五”發(fā)展規(guī)劃和未來十年的戰(zhàn)略構(gòu)想，要求各部門制定出具體實施辦法，確定各自在整個公司體系職能當中的定位和運行原則，進一步營造公司整個體系的新格局、新風貌。要樹立創(chuàng)新意識，要清醒的認識我們在上市后面臨的嚴峻的形勢，了解其他企業(yè)的競爭優(yōu)勢，牢固樹立拼博進取、超常規(guī)發(fā)展的信心和理念。樹立創(chuàng)新思想，按照市場經(jīng)濟規(guī)律的要求，創(chuàng)新發(fā)展思路、創(chuàng)新領(lǐng)導方式、創(chuàng)新運行機制、創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境。對于市場開拓中出現(xiàn)的新事物，新做法，不爭論，把精力用在實干上，不做先入為主的判斷。要在機制創(chuàng)新上要有所突破。要進一步解放思想，進一步完善公司的經(jīng)營機制、用人機制、分配機制的制度化建設(shè)，結(jié)合股票上市和股份制企業(yè)的運作方式，明晰各部門業(yè)務關(guān)系，為企業(yè)進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。

     二、完善市場體系建設(shè)，全力打造品牌效應。由于2004年底公司對整個市場營銷體系的調(diào)整，2005年的銷售策略也有稍微調(diào)整，在原有的基礎(chǔ)上，同時繼續(xù)開拓區(qū)域總代理和特邀代理，進一步規(guī)范市場布局，合理配置的市場分額，積極完善國內(nèi)外市場服務體系，突出中捷品牌效應。要以準確、有效、及時的信息培育、開拓市場，加大各級代理商在市場銷售過程中的利潤空間。我們要充分為用戶提供及時可靠、準確的信息服務，進行市場引導，同時加強歸避風險的輔助手段，全面帶動廣大代理商的積極性。建立用戶檔案，搜集匯總現(xiàn)有用戶的資料，完善售后服務網(wǎng)絡(luò)，同時繼續(xù)開展新品推廣工作，使新開發(fā)產(chǎn)品在第一時間被廣大代理商和用戶所了解。同時，加強市場銷售及服務體系隊伍素質(zhì)建設(shè)。企業(yè)的形象通過市場銷售體系及售后服務體系的員工表現(xiàn)出來，因此，完善市場功能、開拓市場范圍的一個最首要的問題就是人的問題。要加強與各級代理商和售后服務人員的交流與溝通，肯定其長處，查找其不足，特別要注意廣大員工的思維方式、思想觀念、行為習慣、致富理財能力等方面存在的問題和不足。整合現(xiàn)有市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為此我們要進一步完善市場管理，拓寬銷售渠道，搶占更大的市場空間；繼續(xù)開展多形式、多內(nèi)容的活動，以達到擴大企業(yè)影響和商品促銷的目的。

     三、加強人才資源開發(fā)，實施人才戰(zhàn)略方針。努力營造尊重人才，愛護人才，使用人才和讓人才脫穎而出的良好氛圍，堅持以人為本的戰(zhàn)略思想，進一步完善吸引人才，培養(yǎng)人才、留住人才的機制。在涉及專業(yè)技術(shù)崗位人員的任用上要有突破。有些崗位可以實行重新聘任，擇優(yōu)上崗的辦法，以此來激發(fā)員工的工作熱情，增加員工的憂患意識和敬業(yè)意識。由于這項工作涉及面廣，政策性較強，直接關(guān)系到每位員工的利益，所以在具體操作中，我們既要堅持人盡其才的總體方向，敢于迎接挑戰(zhàn)，又要注意維護企業(yè)和員工的整體利益，較好地把此項工作抓好。同時，要在全體員工中試行末位淘汰制的辦法?，F(xiàn)有的考核體系要實現(xiàn)突破。為使上述工作真正落到實處，要進一步完善與之相配套的措施和辦法，健全檢查、考核的記錄，增加考核的透明度，體現(xiàn)公平、公正、公開的原則，把考核工作做好。