“收購德國DA實際上是上工集團(tuán)進(jìn)行‘品牌突圍’的生要戰(zhàn)略。”上任才4個多月的上工集團(tuán)新任掌門張敏給出的答案是“對于品牌來講，最主要的就是品質(zhì)，無論是走出去收購德國DA公司，還是引進(jìn)來先進(jìn)技術(shù)，其目的都是要保持DA品牌品質(zhì)不變，提升上工集團(tuán)產(chǎn)品的質(zhì)量。”

內(nèi)外受敵與火線掛帥

    張敏一直認(rèn)為，自已當(dāng)上上工的掌門，是上級主管領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過深思熟慮的。他說，主管領(lǐng)導(dǎo)一是考慮了他個人的經(jīng)歷，二是考慮了上工的處境。

    “我本人有在合資企業(yè)的經(jīng)歷，對歐洲的市場以及歐洲公司的運(yùn)作方式很熟悉；也曾經(jīng)在一家上市公司的基層工作，主持過這家公司的B股發(fā)行。因此，對于我本人而言，是從小小的技術(shù)工人成為上層領(lǐng)導(dǎo)的，而上級主管領(lǐng)土完整導(dǎo)也正是看重我曾經(jīng)有這樣的經(jīng)歷，才讓我在上工發(fā)展的關(guān)鍵時期掛帥的。”那么，上工處于什么樣的關(guān)鍵時期呢？

    張敏說，上工集團(tuán)從事家用和工業(yè)用縫紉機(jī)的生產(chǎn)者，擁有“蝴蝶”、“上工”兩個知名品眚。在2000年以前，上工在市場份額等方面還都名列前茅。近幾年，受到了來自民企和外企的雙重圍困：日本“重機(jī)”“兄弟”等縫紉機(jī)品牌，隨著制造業(yè)的轉(zhuǎn)移登陸中國，從獨(dú)資到合資，實現(xiàn)了低成本制造，對上工的品牌來講就形成了來自洋品牌的壓力；縫紉機(jī)制造業(yè)的門檻不高，民企模仿力強(qiáng)，而且在管理、營銷、生產(chǎn)費(fèi)用等方在有優(yōu)勢，對上工來講構(gòu)成了競爭壓力。從2001年后，上工的主業(yè)就處于困難階段。

    “我就是在這種情況下在今年6月份上崗的。那么，今后應(yīng)該如何做，應(yīng)該如何讓上工集團(tuán)的品牌突圍，就是擺在我面前的首要問題。”張敏話到此處，也由不得頓了頓。

收購DA與品牌突圍

    “收購德國DA公司是一個機(jī)會。”張敏告訴記者，兩年前，前任領(lǐng)導(dǎo)就作出了收購DA的決策，但是由于資金問題，使這一方案擱淺。

    今年5月份，事情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，雙方簽訂了意向書，“現(xiàn)在必須加速收購步伐，時不我待。”張敏這樣認(rèn)為，現(xiàn)在服裝、箱包、縫紉機(jī)等制造業(yè)經(jīng)過幾年低成本競爭后，形成了新一輪洗牌，下一輪競爭正朝著品牌化、規(guī)?；⒏叨嘶?、自動化等方面發(fā)展，那么，我們把收購目標(biāo)鎖定為德國DA公司，就是因為德國DA公司擁有世界上先進(jìn)的縫制設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)以及盛不衰的品牌。雖然上工和DA的品牌差距大，而控股后，DA的品牌就歸上工集團(tuán)所有，因此，我們通過收購就有了頂級品牌，能夠使產(chǎn)業(yè)迅速實現(xiàn)“突破”，站在DA的肩膀上進(jìn)行高端生產(chǎn)，這樣實現(xiàn)了通過資本運(yùn)作提升上工產(chǎn)品核心競爭力構(gòu)想。

   “因為DA公司不僅有品牌，還有一批水平很高的開發(fā)人員，能夠不斷改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，使產(chǎn)品始終保持優(yōu)勢。那么，如何利用這些資源，如何管理好一個國外的企業(yè)，對于人力資源的管理來講要換一個腦子。”張敏在這里顯示他有在合資企業(yè)經(jīng)歷的優(yōu)勢，在他的構(gòu)想中，要讓DA公司成為工業(yè)縫紉機(jī)生產(chǎn)總部和高端研發(fā)基地，向全球輻射，不僅要輻射歐美市場，還有輻射亞洲市場，讓“中國制造”真正走向世界。這樣上工就可以和“重機(jī)”“兄弟”等國外品牌一拼高低，擺脫來自外來品牌的壓力。

    同時，又要讓DA公司反過來在中國投資，建立合資企業(yè)，實現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)降低成本，并把上工原有的低檔次的產(chǎn)品民營化，，甩掉包袱，這樣上工集團(tuán)就可以保持中高檔產(chǎn)品的優(yōu)勢，擺脫和民營企業(yè)拼體力、拼數(shù)量的低端競爭。

   “將來我們會采用雙品牌戰(zhàn)略，頂級產(chǎn)品用DA品牌， 中端用上工品牌，并輔助以價格優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這樣就和其他競爭者拉開距離，使上工始終處于有利的優(yōu)勢地位。收購DA使上工躋身全球縫制設(shè)備業(yè)前三名，今后我們的目標(biāo)是追第二，向第一。”張敏對此胸有成竹。