走訪新企業(yè)  探索新模式

    菀坪與臺州都是我國縫紉機產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)，兩地縫制設備業(yè)的發(fā)展，都已經(jīng)頗具規(guī)?！，F(xiàn)在，菀坪有了第一位來自臺州的投資商——阮孟定，他所創(chuàng)建的杜馬縫紉機已經(jīng)在菀坪落地生根。近日，記者走訪了位于菀坪鎮(zhèn)的杜馬公司。

    打品牌，是所有有長遠志向的企業(yè)首先要面對的一個課題。新興企業(yè)尤其是民企，都在這個方面投入了大量的精力。“杜馬”也有自己的經(jīng)營模式：全為先、精為重、做品
牌。最近幾年，諸多縫紉機零件企業(yè)都紛紛做起了整機，作為整機企業(yè)，產(chǎn)品種類的齊全就顯得更為重要。平縫機、包縫機、繃縫機、特種縫紉機等等各類機種都要齊全。而真正的關鍵，無疑就在于質(zhì)量與產(chǎn)銷策略。

    質(zhì)量方面，“杜馬”的措施之一就是狠抓零部件質(zhì)量。阮總介紹說：“在采購零件過程中，公司力求提高標準，嚴格把關，有些重要零部件甚至達到了進口水平。在同類零件中，寧愿價格高也要挑質(zhì)量好的，因為零部件的質(zhì)量是整機的基礎。”談到如何在短期內(nèi)樹立新品牌，阮總坦言：心態(tài)決定了策略。“杜馬”不盲目上量，而是了解市場的需求，找準適合機型，然后巧妙地把產(chǎn)量控制在供不應求的數(shù)目。

    仔細想來，這一點對處于創(chuàng)業(yè)階段的小企業(yè)不無益處。因為資金是企業(yè)生存的關鍵，
倘若產(chǎn)品鋪天蓋地投入市場，表面上一派繁榮，聲勢浩大，可如果沒有及時銷售，資金流
動將嚴重不暢。另一方面，產(chǎn)量過大甚至超負荷的話，也容易影響質(zhì)量。適量生產(chǎn)，無疑是個踏實有效的辦法。俗話說，以小見大。走訪了諸多類似杜馬這樣的中小型企業(yè)之后，我們發(fā)現(xiàn)了同類企業(yè)經(jīng)營中遇到的一個普遍問題——資金問題。

    業(yè)內(nèi)人士普遍認為，縫制設備業(yè)即將進入一個新的發(fā)展階段，作為行業(yè)的中堅力量，民企尤其是中小型企業(yè)，在發(fā)展中會面臨著諸多困難。債務便是制造工業(yè)必須面對的一大難題，縫制設備業(yè)也不例外。多角債的形成，比如說服裝生產(chǎn)企業(yè)拖欠經(jīng)銷商購置縫機貨款，經(jīng)銷商拖欠縫機廠商貨款，縫機廠商又拖欠零配件廠商貨款。如此一來二去，使得縫制設備業(yè)各個環(huán)節(jié)都不得不在發(fā)展中為資金頭疼不已。

    對于生產(chǎn)商來說，在縫機業(yè)的流通環(huán)節(jié)中，經(jīng)銷商是債務問題的焦點。不少企業(yè)反映，有些經(jīng)銷商，特別是大經(jīng)銷商，拖欠著他們許多資金。找經(jīng)銷商催討貨款已經(jīng)成了必
修課。關鍵在于，生產(chǎn)商無法確認，經(jīng)銷商到底是暫時沒有完成銷售，還是已經(jīng)售出卻把
貨款用于其他用途。很多企業(yè)都認為，經(jīng)銷商過多地考慮利潤，乃至于把企業(yè)當作了銀行，拖欠債務等于是一種變相的無息貸款。據(jù)記者了解，這種心態(tài)，普遍存在于企業(yè)老
總心中。

    大型企業(yè)規(guī)模大，資金雄厚，還可以通過整合上市等金融手段解決資金問題。而對于中小型企業(yè)，這個問題就嚴重得多。我們認為，采取像杜馬這樣“小批量、多品種、高
品質(zhì)”的生產(chǎn)經(jīng)營手段，可以在樹立新品牌的同時，緩解資金壓力。然而，這只是生產(chǎn)商
提高自身的資金運轉能力的一種手段，治標不治本。如何從根本上解決問題?

    當然，一個行業(yè)的產(chǎn)銷模式，經(jīng)過長久以來的實踐和完善，已經(jīng)在整個行業(yè)根深蒂固，但或許，有新的辦法可以嘗試。比方說，暫時放棄總代理，打破這種固有模式對中小企業(yè)的限制。在目前看來，這樣的方法似乎有可行性。生產(chǎn)企業(yè)可以通過尋找各地區(qū)的區(qū)域經(jīng)銷商，把風險分散，在一定程度上就可以規(guī)避債務問題。

    話說回來，具體問題還得具體分析。在這里，我們僅僅是提出一種假設，用于探討。
我們真正提倡的是一種創(chuàng)新開拓的精神。處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，需要獨立冷靜地思考，
敢于探索新思路。一個行業(yè)的興盛，需要更多這樣的良性推動。    宋正忻