“你知道，中捷的ZJ8700進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，標(biāo)示的就是1 300元的普價(jià)，根據(jù)客戶的需求，如果想要把電機(jī)換成蕪湖電機(jī)，或是將臺(tái)板換成江蘇常熟的臺(tái)板的話，基本上也就是在這個(gè)價(jià)格上上浮50元左右。所以這個(gè)價(jià)格應(yīng)該說(shuō)是很有沖擊力的。而上海銀工、寶石的同樣的8700機(jī)型售價(jià)分別在1 450、和1 580元上下。以我們這邊來(lái)看，當(dāng)然還是中捷的這款機(jī)型賣的最好。主要是中捷的質(zhì)量也不錯(cuò)，很多對(duì)產(chǎn)品價(jià)格比較敏感的客戶當(dāng)然選擇ZJ8700的多些了。上個(gè)月我們賣掉了將近100臺(tái)，而我們只不過(guò)是木樨園程萬(wàn)里那邊的一個(gè)下屬的分公司，中捷的這次做出的價(jià)格讓步可以說(shuō)是對(duì)我們這些經(jīng)銷商的最好的回報(bào)了。”北京成林縫紉機(jī)銷售中心，一位銷售人員這樣告訴記者。

　　北京木樨園萬(wàn)海波，中捷在北京地區(qū)最大的經(jīng)銷代理商，總經(jīng)理程萬(wàn)里對(duì)此次中捷價(jià)格試水，以 1 300元的極低價(jià)位進(jìn)入8700這一中低檔次的縫紉機(jī)市場(chǎng)有自己的看法，他認(rèn)為：從前的中捷沒(méi)有8700這個(gè)機(jī)型，而在縫紉機(jī)的消費(fèi)市場(chǎng)上，原本就存在著很多品牌的消費(fèi)人群，對(duì)于那些已經(jīng)習(xí)慣了消費(fèi)國(guó)外品牌的客戶來(lái)說(shuō)，中捷的1 300元，也構(gòu)不成什么吸引力，好賣是肯定的，想想看，這樣的機(jī)型賣到這個(gè)價(jià)位，廠家基本上沒(méi)有利潤(rùn)了嘛，能不好賣嗎？我們今年也和你說(shuō)的杭州的經(jīng)銷商一樣，接了幾個(gè)比較大的單子，有上百萬(wàn)吧，但并沒(méi)有出現(xiàn)你說(shuō)的所謂火爆的銷售場(chǎng)面。這說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)本身也是比較理性的，而且目前我們并沒(méi)有收到其他的8700機(jī)型降價(jià)的通知。”

　　8700，是高速平縫機(jī)的一種，在縫紉機(jī)銷售的市場(chǎng)金字塔里，高速平縫機(jī)可以說(shuō)是最普通的機(jī)型，面向的也是最大多數(shù)的用戶端。根據(jù)上?？p紉機(jī)研究所檢測(cè)中心的一位技術(shù)人員的介紹，ZJ8700基本上已經(jīng)是這個(gè)款型的縫紉機(jī)的價(jià)格探底了。而據(jù)記者了解，以曲折縫縫紉機(jī)聞名行業(yè)內(nèi)的中捷縫紉機(jī)股份有限公司，原來(lái)是沒(méi)有8700這個(gè)型號(hào)的。這一型號(hào)是中捷成功上市之后推出的，甫一推出，就打出了1 300元的全國(guó)統(tǒng)一價(jià)這一廣告語(yǔ)，的確在問(wèn)世之初震驚了業(yè)界，那么中捷何以能夠推出如此低價(jià)位的產(chǎn)品，推出的動(dòng)機(jī)是什么？近3個(gè)月來(lái)的業(yè)界的反應(yīng)如何？中捷在方正電機(jī)、寶石相繼祭出價(jià)格利器之后，這一市場(chǎng)行為，是短期的促銷、還是長(zhǎng)期的策略性低價(jià)？是否暗喻著縫紉機(jī)這個(gè)原本價(jià)格不夠明朗的行業(yè)開(kāi)始對(duì)價(jià)格敏感？暗示著縫紉機(jī)行業(yè)對(duì)價(jià)格不敢正視，“捂著掖著”的時(shí)代的終結(jié)，價(jià)格日趨明朗化時(shí)代的到來(lái)？傳言中的中捷此舉，是項(xiàng)莊舞劍、意在沛公，重點(diǎn)目的是為了集中火力對(duì)行業(yè)內(nèi)的一些低檔的雜牌進(jìn)行清剿，以達(dá)到純凈這個(gè)行業(yè)的目的，是否屬實(shí)？還有，大企業(yè)之所以能實(shí)行低價(jià)位的秘密何在，其他企業(yè)如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用低價(jià)格奉獻(xiàn)高價(jià)值產(chǎn)品的局面？這一些列問(wèn)題都是值得深究的。

　　顛覆性價(jià)格，企業(yè)才是真正的主導(dǎo)者和受益方

　　“中捷這次推出的ZJ8700這一機(jī)型不存在降價(jià)一說(shuō)，中捷以前沒(méi)有這款機(jī)型，我們之所以從一進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就采用這個(gè)低價(jià)位，是因?yàn)槲覀兿胍蛟煲豢钫嬲倪m應(yīng)市場(chǎng)的機(jī)型。事實(shí)證明，我們的市場(chǎng)舉措是奏效的。”中捷公司主管市場(chǎng)的總經(jīng)理徐仁舜先生在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。

　　從理論上說(shuō)，中捷這種對(duì)一款機(jī)型一低到底的市場(chǎng)價(jià)格舉措，對(duì)目前國(guó)內(nèi)普遍對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高的服裝企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，是極具刺激性的。而對(duì)處于行業(yè)內(nèi)平均水平線上的，徘徊在降與不降邊緣的企業(yè)來(lái)講，這一舉措無(wú)疑一下子將他們推到了懸崖邊上，他們今后面對(duì)的可能已經(jīng)不是降還是不降的問(wèn)題，而是怎么降，降多少的問(wèn)題，那么會(huì)不會(huì)一場(chǎng)預(yù)想之中的高速平縫機(jī)降價(jià)狂潮隨之而來(lái)，令人擔(dān)心的價(jià)格戰(zhàn)提前到來(lái)？

　　“不會(huì)。我認(rèn)為中捷推出的這款機(jī)型價(jià)格是正常的，企業(yè)仍然是有利潤(rùn)的，所以不存在你說(shuō)的價(jià)格戰(zhàn)的說(shuō)法。市場(chǎng)上存在的其他的8700型價(jià)格有賣到1 400、1 500元，甚至更高，我認(rèn)為這些價(jià)格是有些高了。市場(chǎng)會(huì)證明一切。”徐仁舜說(shuō)。