“你知道，中捷的ZJ8700進(jìn)入市場的時候，標(biāo)示的就是1 300元的普價，根據(jù)客戶的需求，如果想要把電機(jī)換成蕪湖電機(jī)，或是將臺板換成江蘇常熟的臺板的話，基本上也就是在這個價格上上浮50元左右。所以這個價格應(yīng)該說是很有沖擊力的。而上海銀工、寶石的同樣的8700機(jī)型售價分別在1 450、和1 580元上下。以我們這邊來看，當(dāng)然還是中捷的這款機(jī)型賣的最好。主要是中捷的質(zhì)量也不錯，很多對產(chǎn)品價格比較敏感的客戶當(dāng)然選擇ZJ8700的多些了。上個月我們賣掉了將近100臺，而我們只不過是木樨園程萬里那邊的一個下屬的分公司，中捷的這次做出的價格讓步可以說是對我們這些經(jīng)銷商的最好的回報了。”北京成林縫紉機(jī)銷售中心，一位銷售人員這樣告訴記者。

    北京木樨園萬海波，中捷在北京地區(qū)最大的經(jīng)銷代理商，總經(jīng)理程萬里對此次中捷價格試水，以 1 300元的極低價位進(jìn)入8700這一中低檔次的縫紉機(jī)市場有自己的看法，他認(rèn)為：從前的中捷沒有8700這個機(jī)型，而在縫紉機(jī)的消費(fèi)市場上，原本就存在著很多品牌的消費(fèi)人群，對于那些已經(jīng)習(xí)慣了消費(fèi)國外品牌的客戶來說，中捷的1 300元，也構(gòu)不成什么吸引力，好賣是肯定的，想想看，這樣的機(jī)型賣到這個價位，廠家基本上沒有利潤了嘛，能不好賣嗎？我們今年也和你說的杭州的經(jīng)銷商一樣，接了幾個比較大的單子，有上百萬吧，但并沒有出現(xiàn)你說的所謂火爆的銷售場面。這說明這個市場本身也是比較理性的，而且目前我們并沒有收到其他的8700機(jī)型降價的通知。”

    8700，是高速平縫機(jī)的一種，在縫紉機(jī)銷售的市場金字塔里，高速平縫機(jī)可以說是最普通的機(jī)型，面向的也是最大多數(shù)的用戶端。根據(jù)上?？p紉機(jī)研究所檢測中心的一位技術(shù)人員的介紹，ZJ8700基本上已經(jīng)是這個款型的縫紉機(jī)的價格探底了。而據(jù)記者了解，以曲折縫縫紉機(jī)聞名行業(yè)內(nèi)的中捷縫紉機(jī)股份有限公司，原來是沒有8700這個型號的。這一型號是中捷成功上市之后推出的，甫一推出，就打出了1 300元的全國統(tǒng)一價這一廣告語，的確在問世之初震驚了業(yè)界，那么中捷何以能夠推出如此低價位的產(chǎn)品，推出的動機(jī)是什么？近3個月來的業(yè)界的反應(yīng)如何？中捷在方正電機(jī)、寶石相繼祭出價格利器之后，這一市場行為，是短期的促銷、還是長期的策略性低價？是否暗喻著縫紉機(jī)這個原本價格不夠明朗的行業(yè)開始對價格敏感？暗示著縫紉機(jī)行業(yè)對價格不敢正視，“捂著掖著”的時代的終結(jié)，價格日趨明朗化時代的到來？傳言中的中捷此舉，是項(xiàng)莊舞劍、意在沛公，重點(diǎn)目的是為了集中火力對行業(yè)內(nèi)的一些低檔的雜牌進(jìn)行清剿，以達(dá)到純凈這個行業(yè)的目的，是否屬實(shí)？還有，大企業(yè)之所以能實(shí)行低價位的秘密何在，其他企業(yè)如何面對競爭對手試圖用低價格奉獻(xiàn)高價值產(chǎn)品的局面？這一些列問題都是值得深究的。

顛覆性價格，企業(yè)才是真正的主導(dǎo)者和受益方