2004年11月16日，中捷公司2004年華北、東北地區(qū)銷售年會在北京西郊門頭溝龍泉賓館召開，董事長蔡開堅、總經(jīng)理李瑞元、國內(nèi)營銷中心經(jīng)理張志友、副經(jīng)理張曉珍出席會議，近四十名東北及華北地區(qū)的區(qū)域一、二級代理商參加會議。

    會上總結(jié)了2004年的產(chǎn)品銷售情況和市場銷售過程中出現(xiàn)的具體問題，深刻分析問題產(chǎn)生的原因，探討解決方案，同時進(jìn)行2005年市場銷售預(yù)測，針對各種機型進(jìn)行銷售指標(biāo)量化。

    北京萬海波縫紉成套設(shè)備公司總經(jīng)理程萬里、石家莊藍(lán)天公司總經(jīng)理杜時洪等分別發(fā)言，暢談各自的銷售工作方面存在的問題和經(jīng)營現(xiàn)狀，分析與中捷公司合作的感受，并向中捷公司提出具體意見和建議，大家一致表示，在中捷公司的支持下各自都取得了一定的成績，希望在今后的合作中，中捷公司能一如既往的對他們進(jìn)行營銷策略、市場信息和風(fēng)險歸避方面的指導(dǎo)和支持，將共同的中捷事業(yè)推向前進(jìn)。

    會上各位經(jīng)銷商進(jìn)行了技術(shù)探討，廣泛交流了思想。會上李總強調(diào)要嚴(yán)格遵守市場銷售業(yè)績獎懲制度，鼓勵經(jīng)銷商提高銷售產(chǎn)量和服務(wù)質(zhì)量，同時他鼓勵銷售商要積極拓展市場領(lǐng)域，實現(xiàn)銷售增幅，并要正確處理與基層各級代理商的關(guān)系，協(xié)調(diào)大家共同搞好銷售工作。

    會議結(jié)束時，蔡開堅董事長進(jìn)行總結(jié)，分析目前縫紉機械行業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢，提出市場銷售方面的參考意見，對經(jīng)銷商提出具體工作要求，他指出，經(jīng)銷商對市場開拓要有長遠(yuǎn)規(guī)劃，不斷完善工作細(xì)節(jié)，建立完善的銷售信息管理體系，要冷靜分析市場銷售前景，克服壓力、銳意進(jìn)取，取得更大成績。

    本次銷售會議歷時一天，將對我公司華北、東北地區(qū)縫紉機械銷售市場的拓展起到積極的指導(dǎo)作用，同時將對明年的市場銷售工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。