速度是經(jīng)營的根本

　　時下，有不少以前做品牌、做形象，在商場中經(jīng)營的公司，現(xiàn)在改為做批發(fā)。產(chǎn)品還是以前的產(chǎn)品，為什么做批發(fā)就比做品牌好，又是什么原因讓他們放下架子進(jìn)入批發(fā)市場的呢？北京卡蘭度公司的負(fù)責(zé)人解開了謎團(tuán)。他說，一般商場的結(jié)賬周期為45天，批發(fā)市場是每天都可以見到錢。同樣多的錢，在商場周轉(zhuǎn)1次，在批發(fā)市場中可以周轉(zhuǎn)4—7次。這樣一來，提高了企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)速度，加快了現(xiàn)金流動，能為企業(yè)掙更多的錢。不少中小企業(yè)產(chǎn)品不錯，在商場中銷售得也不錯，可就因為商場的結(jié)賬周期太長，在商場中銷售得越好反而越難經(jīng)營，后來才不得不采取進(jìn)入批發(fā)市場的方式來解決問題。

　　銷貨折扣與付款期相結(jié)合

　　青島阿菁娜服飾公司總經(jīng)理陳鑫無奈地對記者說，代理商實力越強，與其合作的條件就越苛刻。他曾目睹過一家服裝公司的代理商退回幾卡車的貨，當(dāng)時他吐了吐舌頭。為了把生意做大，有些企業(yè)愿意找強有力的代理商。實力強大的代理商自然條件也就高些，于是先給貨代銷，再回款，最后退庫存。這使許多企業(yè)左右為難。

　　北京邦寧互通公司總裁、業(yè)內(nèi)知名營銷專家李小軍認(rèn)為，銷貨折扣要與付款期相結(jié)合。以往，企業(yè)總是將銷貨折扣與銷量掛鉤，即：價格越高，成交量越大，給對方(單位或個人)的折扣越多。實際上，如果忽略了付款期，價越高，量越大，對方占用本企業(yè)的資金就越多，本企業(yè)遭受的利息損失也越大，價量因素反而會成為抵減折扣的因素。因此，必須考慮付款期。西方財務(wù)會計在上述環(huán)節(jié)中要考慮兩個因素，即：付款期和折扣率。折扣率是折扣額與銷貨總額之比，將三個因素均納入考核范圍。信用部門的主要工作集中于對客戶的信用考察，緊密配合銷售部門對新客戶的情況進(jìn)行全面了解，通過各種途徑收集材料后，撰寫調(diào)查報告，作為客戶檔案備查。各類材料應(yīng)足以支持本企業(yè)做出決策。李小軍指出，在一般的服裝公司這種情況不多，但作為上游的面、輔料行業(yè)要特別注意這種情況。北京艾琳服裝公司總裁黃虎深諳此道，他的公司對代理商、加盟商有5折、4折等折扣，但是折扣標(biāo)準(zhǔn)不是按采購產(chǎn)品的多少，而是按給錢的先后為原則。現(xiàn)貨交易折扣高，做期貨的自然就低。黃虎說：“在大家彼此信任的前提下運作，給我們帶來諸多好處，應(yīng)該享受優(yōu)惠。”

　　營銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品與服務(wù)

　　最好的營銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品與服務(wù)，而不是創(chuàng)造好的傳播量。只著眼于廣告推廣而不重產(chǎn)品的企業(yè)無異于飲鴆止渴。創(chuàng)新是對產(chǎn)品使用價值的根本改變，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，只是變著花樣做廣告，消費者自然不會認(rèn)可。最近，中央電視臺5套廣告插播時間，幾乎成了運動品牌龍爭虎斗的戰(zhàn)場，記者也曾到這些企業(yè)采訪，他們都說同質(zhì)化競爭太嚴(yán)重。產(chǎn)品差不多，銷售渠道一樣，連廣告都擠在一起做，能不累嗎？

　　企業(yè)的所有創(chuàng)新歸根結(jié)底都必須落實到產(chǎn)品上，落實到消費者認(rèn)可的產(chǎn)品的使用價值上。這種使