小企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)提升競(jìng)爭(zhēng)力
- 據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2004年11月，江浙一帶的中小企業(yè)已達(dá)到100萬余家，涉及服裝、化工、機(jī)械、電器、自動(dòng)化等多個(gè)行業(yè)。但由于地域、規(guī)模、信息傳遞等劣勢(shì)，尤其是資金有限，中小企業(yè)根本無法和大企業(yè)一樣把巨額資金砸向傳統(tǒng)媒體的廣告宣傳上，每年都有成百上千個(gè)中小企業(yè)被排擠出市場(chǎng)。中小企業(yè)如何找準(zhǔn)適合自己的推廣方式，可以說是成功與否的關(guān)鍵。
動(dòng)蕩不安的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮中，“小作坊”式的中小企業(yè)如同大海中的一葉孤舟，如果沒有燈塔，隨時(shí)都有可能迷失方向。中小企業(yè)要在現(xiàn)代市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng)、做久，不能忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一個(gè)新興的第四媒體，具有流量大、覆蓋面廣、信息時(shí)效性強(qiáng)、成本低等多種優(yōu)勢(shì)，是與中小型私企實(shí)際情況相匹配的理想傳播渠道。但另一方面，由于找不到合適的推廣方式，中小企業(yè)設(shè)立的網(wǎng)站又很容易被淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的巨大信息海洋中。
脫離了“小作坊”形式、目前固定資產(chǎn)達(dá)到1300萬元人民幣的常州市某干燥設(shè)備有限公司就在對(duì)網(wǎng)絡(luò)功能的大膽嘗試中積累了多方面的成功經(jīng)驗(yàn)。該企業(yè)當(dāng)初利用傳統(tǒng)的廣告形式創(chuàng)造了一定的品牌知名度，但是由于企業(yè)尚沒有真正成熟起來，企業(yè)在動(dòng)蕩不安的市場(chǎng)中處于被動(dòng)的防守地位。據(jù)有關(guān)技術(shù)人員介紹，他們后來利用了一種叫“網(wǎng)絡(luò)豬”的專題定制功能，及時(shí)了解本行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，借助網(wǎng)絡(luò)搶在其他企業(yè)之前對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)，逐步取得營(yíng)銷自主權(quán)。
蘇州三高電腦絎縫機(jī)有限公司主要產(chǎn)品為電腦絎縫機(jī)系列產(chǎn)品。2003年，公司建立了企業(yè)網(wǎng)站用來展示和推銷自己的產(chǎn)品，由于沒找到合適的推廣網(wǎng)站的方法，網(wǎng)站的瀏覽量一直很小，對(duì)企業(yè)的作用不是很大。直到今年9月，三高公司嘗試在中國(guó)搜索注冊(cè)了公司的桌面尋址關(guān)鍵詞———“縫紉機(jī)”、“江蘇絎縫機(jī)”、“蘇州絎縫機(jī)”，這樣一來，客戶只要在相關(guān)網(wǎng)頁(yè)的搜索框里輸入關(guān)鍵字，點(diǎn)擊“網(wǎng)絡(luò)豬”上的尋址鍵，蘇州三高電腦絎縫機(jī)有限公司的首頁(yè)就立刻彈現(xiàn)在客戶面前。沒過幾天，網(wǎng)絡(luò)推廣的效果就開始顯現(xiàn)，網(wǎng)站的訪問量明顯上升，企業(yè)接到了自從網(wǎng)站開通后的第一個(gè)網(wǎng)上訂單。而隨著公司及時(shí)將公司動(dòng)態(tài)和新產(chǎn)品信息放到網(wǎng)站上，越來越多的買方紛至沓來。
業(yè)內(nèi)人士介紹，目前許多IT企業(yè)的軟件設(shè)計(jì)都在進(jìn)行有個(gè)性、有行業(yè)針對(duì)性功能的突破。例如桌面尋址作為最新主流的尋址方式，就極易為購(gòu)買者和廠家之間搭建一座快捷的聯(lián)系橋梁。據(jù)了解，一旦生產(chǎn)廠家注冊(cè)了中國(guó)搜索的桌面網(wǎng)址，其信息就可以在中國(guó)搜索聯(lián)盟多達(dá)1400多家網(wǎng)站上同時(shí)實(shí)現(xiàn)。不計(jì)其數(shù)的需求者僅需花費(fèi)幾秒鐘的時(shí)間，便可以在網(wǎng)絡(luò)上輕易地獲取廠家信息。桌面尋址的微薄投入換來的是源源不斷的訂貨單。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中比較成功的策略之一。
賣方構(gòu)成行業(yè)，買方形成市場(chǎng)。要想在瞬息萬變的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就是一個(gè)如何“了解行業(yè)，搶占市場(chǎng)”的過程。“小作坊”完全可以通過利用類似“網(wǎng)絡(luò)豬”這樣的新手段獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，了解行業(yè)；依托互聯(lián)網(wǎng)，通過桌面尋址等新型網(wǎng)絡(luò)搜索形式，把自己推銷給賣方。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，正確把握網(wǎng)絡(luò)燈塔的指向，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，相信“小作坊”的前程必將越來越清晰。
