日本大和以針織機(jī)享譽(yù)世界，大和也是縫機(jī)行業(yè)率先開發(fā)西裝用縫紉機(jī)的制造商，其推向市場(chǎng)的開袋機(jī)、撬邊機(jī)一直供不應(yīng)求。大和縫紉機(jī)是2000年底進(jìn)入中國寧波市場(chǎng)的。產(chǎn)品主要滿足了高端客戶的需求，但為了近一步拓展中國市場(chǎng)，大和開始生產(chǎn)中、低檔機(jī)種。在CISMA2004期間，大和展示了一種新概念的繃縫機(jī)，這一新品的功能性強(qiáng)，解決了該種機(jī)型從薄料到厚料的通用問題。

　　兩年來，大和縫紉機(jī)（寧波）有限公司的客戶需求量增長迅速，其二期廠房在緊鑼密鼓的建設(shè)當(dāng)中。日本大和縫紉機(jī)制造株式會(huì)社社長近藤章吾認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)不只是賣出更多的機(jī)器，關(guān)鍵在于通過有效的方法，為客戶創(chuàng)造更大的利潤。

　　據(jù)有關(guān)資料顯示，中國現(xiàn)在至少有5萬多家服裝企業(yè),其中只有5％左右的企業(yè)比較有規(guī)模，服裝產(chǎn)品以出口為主。據(jù)大和提供的數(shù)據(jù)顯示，這些企業(yè)用的縫制設(shè)備很多都是日本產(chǎn)品,在這5%的大企業(yè)中排名靠前的幾乎都在用大和的設(shè)備。

　　“這些服裝企業(yè)面對(duì)海外客戶對(duì)產(chǎn)品的高品質(zhì)、快速交貨期等要求都能達(dá)到,使得企業(yè)規(guī)模越做越大。”近藤章吾說。企業(yè)擁有精良的設(shè)備的確需要較大的投入，但同時(shí)能確保爭取更大更多的訂單，獲得更高的利潤,成本回收也快，這是有目共睹的。

　　“大和經(jīng)過幾十年的發(fā)展，品牌影響力極強(qiáng)，客戶看到服裝廠采用YAMATO，就會(huì)有70%的合作可能。”近藤章吾對(duì)在中國的市場(chǎng)前景十分看好。他說，“日本某連鎖超市為保證所售商品的品質(zhì)，要例行查看生產(chǎn)廠家采用的設(shè)備品牌和型號(hào)。他們不但了解大和的設(shè)備能使商品達(dá)到更好品質(zhì)，而且對(duì)設(shè)備的更新?lián)Q代情況也非常清楚。他們把使用YAMATO作為自身優(yōu)良信譽(yù)的重要保證。現(xiàn)在日本部分企業(yè)會(huì)把一些加工難度較高的大宗訂單拿到中國來加工，如帶內(nèi)襯布的服裝，這種工藝中國企業(yè)能做到的不多。大和在這方面的技術(shù)是非常高端的。”

　　YAMATO產(chǎn)品的縫制效率非常高。在與客戶的交流過程中，大和會(huì)通過提供各個(gè)技術(shù)層面的指導(dǎo)，以保證縫制設(shè)備為客戶贏得最大的效益。

　　隨著后配額時(shí)代的到來，企業(yè)要在這個(gè)機(jī)遇中取勝并不簡單。預(yù)計(jì)到2005年末，我國的服裝企業(yè)總數(shù)相對(duì)2003年還要增加2倍多。這么多的企業(yè)靠什么參與競(jìng)爭？近藤章吾認(rèn)為，中國的企業(yè)一直有著巨大的人力成本優(yōu)勢(shì)，但是從世界范圍看，如洪都拉斯、多米尼加等國的勞動(dòng)力成本都不比中國的高，甚至更低。而且為國際大采購商青睞的都是些質(zhì)量好、交貨及時(shí)同時(shí)在價(jià)格上最具競(jìng)爭力的產(chǎn)品供應(yīng)商，而價(jià)格競(jìng)爭一定要在有利潤的情況下方能進(jìn)行下去。

　　大和產(chǎn)品的開發(fā)方向是為服裝企業(yè)提供最好的機(jī)器設(shè)備，從而縫制最好品質(zhì)、價(jià)格最低的產(chǎn)品，能幫助企業(yè)保證利潤。近藤章吾反復(fù)強(qiáng)調(diào)，大和與其他制造商惟一不同的是“大和的產(chǎn)品更加專業(yè)，而且大和不會(huì)去開發(fā)別人已經(jīng)有的機(jī)型”。大和走的是“共同開發(fā)”的道路，根據(jù)服裝企業(yè)的需求，開發(fā)新的產(chǎn)品，一起創(chuàng)造價(jià)值。大和的品質(zhì)概念不只是機(jī)器本身，而是保證最終的服裝品質(zhì)。