日本綜合商社的紡織部門已經(jīng)將中國國內(nèi)銷售戰(zhàn)略提上議事日程。有些企業(yè)通過品牌加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亓魍ㄆ髽I(yè)之間的合作，有的則積極支援服裝生產(chǎn)企業(yè)和制作零售企業(yè)進(jìn)入中國。綜合商社的在華銷售不再局限于面料和服裝，而是輻射到其他時(shí)尚領(lǐng)域。更有部分企業(yè)利用香港與大陸之間達(dá)成的“加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)合作協(xié)定”（CEPA），通過香港分公司在中國內(nèi)地注冊銷售公司。 　　

    伊藤忠商事先行一步在品牌服裝銷售方面，伊藤忠商事領(lǐng)先于其他綜合商社。該公司在2001年與中國大型男裝生產(chǎn)企業(yè)、寧波杉杉集團(tuán)和意大利服裝企業(yè)達(dá)成了一項(xiàng)三方協(xié)議，在中國開始銷售意大利品牌服裝。截止到2003年底，該品牌的專賣店已經(jīng)達(dá)到21家。 　　伊藤忠商事還與杉杉集團(tuán)共同成立了一家銷售公司，負(fù)責(zé)意大利品牌“雷諾馬·帕利斯”的進(jìn)口和生產(chǎn)許可證管理業(yè)務(wù)。伊藤忠還計(jì)劃在中國銷售高爾夫用品、首飾等產(chǎn)品，并積極開始與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)進(jìn)行交涉。 　　

    其他商社紛紛效仿伊藤忠商事的舉措引起了同行們的關(guān)注，他們紛紛推出一些在日本國內(nèi)較為成功的品牌，爭取進(jìn)入中國市場。三井物產(chǎn)公司專門成立了一個(gè)機(jī)構(gòu)，旨在開拓俄羅斯和中國市場。該公司計(jì)劃在今年年底之前成立一個(gè)品牌女裝銷售公司，負(fù)責(zé)在日本和其他亞洲國家的銷售。 　

  　在華紡織業(yè)務(wù)重組加速今年1月，中國政府與香港特別行政區(qū)達(dá)成了“關(guān)于加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)合作的協(xié)議”。根據(jù)該協(xié)議，即使是在香港正式注冊的外資企業(yè)，只要滿足一定條件（如及時(shí)納稅、當(dāng)?shù)貑T工在半數(shù)以上等），也能在大陸注冊流通公司。該協(xié)議的實(shí)施引發(fā)了日本綜合商社在華業(yè)務(wù)的重組。 　　

    三菱商事計(jì)劃通過設(shè)在香港的紡織服裝公司，在上海注冊女裝銷售公司。據(jù)悉，該公司還計(jì)劃將現(xiàn)有的外派人員事務(wù)所升格為法人組織。由于多數(shù)綜合商社都在香港設(shè)有從事貼牌加工業(yè)務(wù)的分公司，不難預(yù)見今后其他商社也會仿效三菱商事的做法。 　

  　中國正在逐步開放流通市場，這為日本綜合商社帶來了商機(jī)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著奧運(yùn)會和世界博覽會的相繼舉辦，中國消費(fèi)市場將變得更加成熟。日本各大商社都希望能夠未雨綢繆，盡快確立在華銷售的業(yè)務(wù)體制，為將來做好準(zhǔn)備。