－－－－訪日本大和縫紉機(jī)制造株式社社長(zhǎng)近藤章吾

　　創(chuàng)建于1927年的日本大和縫紉機(jī)制造株式會(huì)社一貫以“技術(shù)的大和”及“品質(zhì)的大和”著稱(chēng)。2000年3月，大和“VG系列”代表工業(yè)縫紉機(jī)行業(yè)，首次獲得日本政府頒發(fā)的“機(jī)械開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)”(工業(yè)縫紉機(jī)行業(yè)中獲得此殊榮的僅大和公司一家)。2001年4月大和縫紉機(jī)作為工業(yè)用途縫紉機(jī)制造廠，通過(guò)了ISO9001:2000質(zhì)量管理系統(tǒng)認(rèn)證，大和是日本此行業(yè)中首家取得了此認(rèn)證的企業(yè)（目前只有二家）。世界上的大規(guī)模服裝企業(yè)幾乎都在使用大和(Yamato)設(shè)備。

　　盡管世界制造業(yè)逐步向中國(guó)轉(zhuǎn)移，但日本大和憑借客戶(hù)的信賴(lài)和市場(chǎng)的需求，依舊不斷增加“Made in Japan”產(chǎn)品。另外于2000年底，為了全方位向中國(guó)客戶(hù)提供更好的服務(wù)，日本大和承載“技術(shù)的大和”“品質(zhì)的大和”的美譽(yù)進(jìn)入中國(guó)寧波。

　　日前，本報(bào)記者采訪了大和社長(zhǎng)近藤章吾。近藤先生樸實(shí)謙和，幽默風(fēng)趣；行為做事獨(dú)辟蹊徑，追求創(chuàng)新。這些影響并形成了大和的基本經(jīng)營(yíng)理念。他認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不只是賣(mài)出更多的機(jī)器，關(guān)鍵對(duì)于通過(guò)有效的方法為客戶(hù)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　規(guī)模擴(kuò)大要按市場(chǎng)需求

　　上海時(shí)裝報(bào)：大和在80年的發(fā)展歷史中創(chuàng)造了世界多個(gè)唯一。而后人們提起大和就會(huì)想起繃縫機(jī)，包縫機(jī)。

　　近藤：大和的針織設(shè)備在世界上是首屈一指的。其實(shí)大和在日本也是率先開(kāi)發(fā)梭織類(lèi)（襯衫，西服等）及牛仔類(lèi)的廠家。產(chǎn)品面較為廣泛，除包縫機(jī)，繃縫機(jī)以外，曲折縫，撬邊機(jī)、埋夾機(jī)、開(kāi)袋機(jī)、釘扣機(jī)等自動(dòng)機(jī)一直以來(lái)也深受全球業(yè)界好評(píng)。曲折縫（LG系列）一直是世界內(nèi)衣頂級(jí)品牌的首選，著名內(nèi)衣品牌幾乎都在使用我們的LG，在用戶(hù)中的美譽(yù)度極高。

　　上海時(shí)裝報(bào)：大和的產(chǎn)品定位一貫是怎樣的？

　　近藤：盡管大和產(chǎn)品主要滿(mǎn)足的是高端客戶(hù)，但目前為滿(mǎn)足中國(guó)的大部分市場(chǎng)需求，大和寧波也相應(yīng)推出包縫機(jī)、繃縫機(jī)、并以大和的獨(dú)特品質(zhì)及極高的性?xún)r(jià)比，在銷(xiāo)售市場(chǎng)非常搶手。產(chǎn)量也隨之明顯增大。另外，大和為支持客戶(hù)的進(jìn)一步發(fā)展，又開(kāi)發(fā)了一種全新概念機(jī)型VT系列，并在本屆CISMA中展出。

   上海時(shí)裝報(bào)：我看到你們的寧波廠區(qū)在擴(kuò)建。

    近藤：我們不是單純地為了擴(kuò)大規(guī)模而去再建廠房。大和寧波生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大是根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)的，也就是說(shuō)我們的客戶(hù)需求量在不斷增長(zhǎng)。寧波的擴(kuò)產(chǎn)并不會(huì)影響日本工廠的規(guī)模與產(chǎn)量，因?yàn)槿毡井a(chǎn)品和寧波產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不同。投資大不能簡(jiǎn)單理解為成本高,

    上海時(shí)裝報(bào)：日本制造的產(chǎn)品價(jià)格較貴，每個(gè)企業(yè)都要考慮成本這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)要素

    近藤：企業(yè)使用日本產(chǎn)的設(shè)備的確需要較大的一次性投入，但反過(guò)來(lái)這個(gè)投入可以幫助客戶(hù)爭(zhēng)取到更大更多的定單，獲得更高的利潤(rùn)，成本回收也快，這是經(jīng)實(shí)踐證明的。

    首先，大和作為世界知名品牌經(jīng)過(guò)近八十年的發(fā)展，品牌影響力極強(qiáng)，買(mǎi)家看到服裝廠使用Yamato，就會(huì)對(duì)該工廠有信心，從而大大增加了合作的可能性。

    舉例來(lái)說(shuō)，日本某客商為保證所售商品的品質(zhì)，要例行查看生產(chǎn)廠家采用什么設(shè)備、什么型號(hào)。他們不但了解大和的設(shè)備能使商品達(dá)到什么樣的品質(zhì)，而且對(duì)我們?cè)O(shè)備的更新?lián)Q代情況也非常清楚。他們把使用Yamato。作為保持自身優(yōu)良信譽(yù)的重要保證。再如，現(xiàn)在日本有些加工難度較高的大宗訂單拿到中國(guó)定牌加工，但在中國(guó)能做到的企業(yè)不多。而這些較難加工的產(chǎn)品在日本的客戶(hù)本來(lái)也是使用大和設(shè)備，這種配合縫制的技術(shù)大和也是最高端的。服裝企業(yè)若使用大和的機(jī)器，也就會(huì)得到我們?cè)谶@方面的指導(dǎo)，其服裝產(chǎn)品自然很易達(dá)到客戶(hù)要求的品質(zhì)，企業(yè)的實(shí)力也會(huì)越做越強(qiáng)。   

　　另一方面，Yamato產(chǎn)品本身的縫制效率非常高，可以說(shuō)用一臺(tái)可代替?zhèn)鹘y(tǒng)的好幾臺(tái)，為用戶(hù)省人、省工序、省成本。我們會(huì)通過(guò)提供各個(gè)技術(shù)層面的指導(dǎo)，以保證機(jī)器設(shè)備為工廠贏得最大的效益。總之，大和的機(jī)器不僅老板們會(huì)喜歡，因?yàn)榭吹搅死麧?rùn)的增加；也令機(jī)修工們滿(mǎn)意，因?yàn)闄C(jī)器的故障率低，造成的麻煩最少。

　　　后配額時(shí)代
    　　——企業(yè)如何發(fā)展并不簡(jiǎn)單

    上海時(shí)裝報(bào)：紡織品配額制即將取消，會(huì)給發(fā)展中國(guó)家特別是中國(guó)的紡織業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)。同時(shí)也會(huì)擴(kuò)大服裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)如縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。

    近藤：配額制即將取消，大家都認(rèn)為機(jī)會(huì)來(lái)了，實(shí)際上要在這個(gè)機(jī)遇中取勝并不簡(jiǎn)單。 預(yù)計(jì)到2005年末，服裝企業(yè)總數(shù)相對(duì)2003年還要大幅度增加。這么多的企業(yè)靠什么參與競(jìng)爭(zhēng)?首先，大家不要誤解為勞動(dòng)力及設(shè)備便宜了，成本降低了，就會(huì)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。從世界范圍看，南美等國(guó)的勞動(dòng)力成本都不比中國(guó)的高，甚至更低。如何取勝在于掌握“KnOW-how”  (對(duì)應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)特方法)。

    上海時(shí)裝報(bào)：“從以量、以廉取勝轉(zhuǎn)向以質(zhì)取勝”是品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代企業(yè)發(fā)展的必要條件。   

　　近藤：舉例來(lái)說(shuō)，向美國(guó)出口的大數(shù)量訂單，一般是產(chǎn)品價(jià)格便宜，質(zhì)量很好。這樣價(jià)格的產(chǎn)品按照一般的做法是做不出來(lái)的。企業(yè)的產(chǎn)品想大量出口歐美，遠(yuǎn)不是配額取消了，就可以取得的。一定要有不同的做法。

   我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了二十幾年，美國(guó)頂級(jí)大客戶(hù)都在使用Yamato我們不僅有設(shè)備方面的經(jīng)驗(yàn)，還有許多其他的KnoW-how，美國(guó)市場(chǎng)證明了大和的設(shè)備及KnoW-how的卓越性。因此大和一定可為希望出口歐美的客戶(hù)，為中國(guó)企業(yè)在后配額時(shí)代的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。