在與漢歷斯先生的訪談對(duì)話中，我從他的眼神中看到了他對(duì)擴(kuò)大艾斯特產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)份額的決心和信心。

記者：艾斯特公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)美國(guó)格柏、法國(guó)力克公司較晚，您是如何制定艾斯特中國(guó)市場(chǎng)銷售策略的？

漢歷斯：艾斯特公司雖然是1998年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但是我們?cè)?994年就在中國(guó)擁有了一個(gè)艾斯特用戶。雖然相對(duì)美國(guó)格柏、法國(guó)力克我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，但是我們的增長(zhǎng)速度是最快的。我們的經(jīng)營(yíng)理念是：給中國(guó)用戶提供最好的產(chǎn)品、最有效的生產(chǎn)手段、最好的價(jià)格以及最好的服務(wù)。我希望今年艾斯特在中國(guó)的市場(chǎng)銷售比去年增長(zhǎng)50%，明年要在今年的基礎(chǔ)上翻番。通過我們的努力，艾斯特在中國(guó)的市場(chǎng)份額將會(huì)逐步增大。

記者：針對(duì)一些國(guó)際CAD/CAM系統(tǒng)供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)建立生產(chǎn)加工基地，實(shí)現(xiàn)國(guó)際品牌中國(guó)化的生產(chǎn)及銷售，艾斯特在這方面有何對(duì)策？

漢歷斯：我們現(xiàn)在很多產(chǎn)品的零部件都是在中國(guó)采購或訂制，我們的數(shù)字化儀、繪圖儀是在國(guó)內(nèi)釘牌生產(chǎn)，電腦是在國(guó)內(nèi)采購，但我們是選擇最好的。因我們軟件的兼容性很強(qiáng)，我們會(huì)進(jìn)一步加大一些產(chǎn)品的當(dāng)?shù)鼗?，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

記者：您對(duì)艾斯特上海代表處及首席代表鄧峰先生的工作有何評(píng)價(jià)？

漢歷斯：鄧峰先生是從零開始的，經(jīng)過努力，現(xiàn)在在中國(guó)艾斯特已有100多個(gè)客戶。與艾斯特全球其它地區(qū)相比，艾斯特在中國(guó)市場(chǎng)是發(fā)展最快的，員工工作是最努力的，團(tuán)隊(duì)也是最好的，我以有鄧峰先生這樣的同事而感到自豪。

記者：請(qǐng)您談?wù)剬?duì)中國(guó)服裝CAD市場(chǎng)的看法。

漢歷斯：中國(guó)服裝專業(yè)學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)服裝CAD的教育培訓(xùn)，使學(xué)生對(duì)服裝CAD/CAM有更多的了解。據(jù)我所知，在中國(guó)的一些服裝CAD用戶，現(xiàn)只是利用CAD的讀圖、排料功能，他們應(yīng)學(xué)會(huì)用電腦制版、放碼，全面利用電腦完成制版、放碼、排料工作。服裝CAD是工具，中國(guó)用戶仍需磨合，使CAD真正發(fā)揮其作用。另外，很多中國(guó)買家只注重價(jià)格，其實(shí)如果只注重價(jià)格不是很理智的表現(xiàn)。因?yàn)閮r(jià)格只是產(chǎn)品的一個(gè)主要因素而不是全部，品質(zhì)也是一個(gè)重要因素，應(yīng)該全面考量一個(gè)產(chǎn)品的性能價(jià)格比才會(huì)選擇到適合自己的產(chǎn)品。
我希望艾斯特公司在中國(guó)能為越來越多的用戶提供其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。