高新技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

    本刊第一次專稿采訪富怡集團是在1994年，整整十年過去了，富怡集團在制衣設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局已經(jīng)基本形成，本刊記者（簡稱 “記” ）在上海國際縫制設(shè)備展的前夕特別采訪了富怡集團的主要創(chuàng)始人李晉寧先生（簡稱“李” ）。

　　記：我記得前一次對貴司的采訪是在2000年，歲月蹉跎，已經(jīng)過去整整3年了。

　　李：是的，從1994年開始連續(xù)7年，我們每年都會接受一次貴刊的專訪，向關(guān)心我們的各界人士匯報工作業(yè)績和發(fā)展方向。01、02、03這三年，由于盈寧科技參與發(fā)起設(shè)立北方天鳥，鑒于北方天鳥信息披露制度的限制，我們刻意回避了許多媒體的報道。

　　記：通過這幾天對你們的實地走訪，我覺得在這3年期間，貴司在多個領(lǐng)域取得了許多重大進步和突破。

　　李：是的，這三年可以說是富怡集團風(fēng)雨飄搖、披荊斬棘、勇往直前的三年?，F(xiàn)在回想起來，每一步都充滿了風(fēng)險和挑戰(zhàn)，稍有不慎就可能全盤崩潰。

　　首先，我們成功的進行了股權(quán)多元化的體制改革，從根本上解決了核心技術(shù)人員和骨干員工的激勵和約束問題；

　　其二，集團絕大多數(shù)的成員單位度過了艱難的技術(shù)研發(fā)與市場開拓時期，進入了業(yè)績穩(wěn)定增長階段。

　　其三，初步投資完成了在電腦繡花、電腦裁剪、電腦絎縫、電腦針織、電腦花邊、遠程監(jiān)控六大領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局。

　　記：關(guān)于貴司和華北光學(xué)在北方天鳥的合作問題上，市場上流傳很多說法，您可否解釋一二。

　　李：這只是涉及到我們集團其中一個企業(yè)——盈寧科技的問題，關(guān)心這個問題的朋友們可以從北方天鳥公開披露的信息上有所了解。

　　從2000年6月開始，直至2003年10月，盈寧科技的干部職工與華北光學(xué)、北方光電、勵科鳴、大田線帶并肩作戰(zhàn)，付出了艱辛的努力，取得了北方天鳥成功發(fā)行上市的成績，合作是富有成效的。上市之后，由于董事會和高管層的換屆，出現(xiàn)了一些新的用人之道、新的管理方法和新的方針政策，這是自然而然和司空見慣的事情，大家沒有必要大驚小怪，關(guān)鍵是富怡集團要及時適應(yīng)環(huán)境和盡快調(diào)整自己。從去年10月份起，我們已經(jīng)遵從北方天鳥新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的指導(dǎo)思路，完全不參與北方天鳥的經(jīng)營管理，目前盈寧科技只是一個普通股東而已。為了今后雙方的順利發(fā)展和減少矛盾，盈寧科技也在積極尋求股權(quán)轉(zhuǎn)讓的途徑。

　　記：富怡集團今后的發(fā)展方向是什么？

　　李：我們10多年以來的方向一直是：用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)——“提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，打造強國基礎(chǔ)”。具體地說，就是應(yīng)用 CAD、CAM、CMIS 技術(shù)，為紡織服裝行業(yè)的“設(shè)計和制造”提供電腦軟件、自控機器、智能設(shè)備。從而促進整個行業(yè)——“設(shè)計電腦化，生產(chǎn)自動化，管理信息化。” 

　　今后我們也將繼續(xù)沿著這條道路走下去。我曾經(jīng)和許多人說過一句笑話：我們第一代的6個創(chuàng)業(yè)者和第二代20多位創(chuàng)業(yè)者大多是工程技術(shù)人員出身，現(xiàn)在“笨”的只會做產(chǎn)品研發(fā)，別的生意都不會做，我想這種限制在短期內(nèi)不會有什么變化。

　　具體的說就是我們將在電腦繡花、電腦裁剪、電腦絎縫、電腦針織、電腦花邊、遠程監(jiān)控六大領(lǐng)域不斷深入和完善。我覺得隨著客戶的要求和社會的進步，每個領(lǐng)域里都有一個產(chǎn)品、管理、服務(wù)、理念的繼續(xù)完善和不斷深入問題，只要你真心誠意的進入一個行業(yè)，這就會是一個永無止境的問題，是一個窮期畢生也可能做不理想的問題。并且民營企業(yè)做高新技術(shù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)一般都比較薄弱，需要改進的地方太多太多了，而時間總是太緊太緊了。

　　記：富怡集團今后的戰(zhàn)略思路是什么？

　　李：集團首要的事情是做好旗下每個實體的產(chǎn)品經(jīng)營，主業(yè)專一突出，效益持續(xù)穩(wěn)定增長，同時逐步形成每個領(lǐng)域的完整解決方案；

　　其次要對業(yè)務(wù)進行組合、分立，進行股份制改造，廣泛開展對外合作，引進風(fēng)險投資和外部投資，實行內(nèi)部員工持股，實現(xiàn)股權(quán)多元化；

　　集團未來的主要任務(wù)是資本運作、產(chǎn)權(quán)交易、品牌營銷和企業(yè)文化建設(shè)。

　　記：我發(fā)現(xiàn)你們集團成員有相當(dāng)多的軟件企業(yè)，聽說軟件是上馬容易賺錢難，不知你們在這方面有什么心得體會？

　　李：確實如你所說，軟件是上馬容易賺錢難的一種行當(dāng)，許多單位看到政府提倡、政策優(yōu)惠，自己也有點資金和技術(shù)，就匆匆上馬，出產(chǎn)品、搞銷售，結(jié)果往往是害人害己。就拿紡織服裝行業(yè)的CAD軟件來說，種類無外乎就是面料、染色、款式、開樣、放碼、排料、印花、繡花、提花、絎縫、商標(biāo)、針織……。每種軟件都有許多競爭者，品牌繁雜，低水平重復(fù)。爭來爭去，曇花一現(xiàn)的居多，最終能夠生存發(fā)展的廠家非常之少。

　　軟件是一種特殊的商品，用戶購買軟件就是購買了一個使用權(quán)，她的保值增值在于延續(xù)不斷的研發(fā)和更新，如果用戶選擇不慎，跟隨了一個在這方面弱勢的開發(fā)商，那么隨著時間的推移就會迅速貶值，甚至一錢不值，結(jié)果是給用戶帶來很大損失，也給市場也帶來許多混亂，這方面的教訓(xùn)和例子數(shù)不勝數(shù)。 

　　我們經(jīng)常與科研人員探討這個問題的起因，覺得很大的原因來自于我們國家崇尚學(xué)者、輕視專家的價值取向。富怡的文化正好相反，我們認(rèn)為學(xué)者是社會需要的人才，企業(yè)只需要專家，因此，每個工程技術(shù)人員準(zhǔn)備進入項目的時候，都是要做好終身成就一件事情、把這件事情做到國際水平的準(zhǔn)備。我們的幾個軟件產(chǎn)品比之所以能夠做到年年進步，越來越火，靠的就是有一支強大的、牢固的研發(fā)隊伍，在認(rèn)真踏實、持之以恒的提升產(chǎn)品品質(zhì)和功能，最終得到國內(nèi)外客戶的追捧，達到良性循環(huán)的境地。

　　另外，如果在一個領(lǐng)域僅僅做CAD軟件的生意相當(dāng)艱難，如果一個品牌旗下同時有CAM、CMIS配套供應(yīng)，相對來說更容易被客戶接受。這是我們一直努力向業(yè)界提供6大領(lǐng)域整體解決方案的動力之一，也是我們一系列CAD軟件成功的因素之一。大家可以注意到，富怡集團在每個領(lǐng)域的運作路線，都是從CAD入手、再上CAM、然后整機、最后CMIS系統(tǒng)，逐步把一個領(lǐng)域的產(chǎn)品做全做好。

　　記：具體的說，你們目前在六大領(lǐng)域做了哪些工作？取得什么成果？

　　李：如果要詳細(xì)解答你的這個問題，肯定需要寫本小冊子，建議大家到集團的網(wǎng)站上（www.yingning.com.cn）瀏覽了解，我這里只能做一個簡單的介紹。 

　　一、在電腦繡花領(lǐng)域，我們有自主知識產(chǎn)權(quán)的富怡牌高檔繡花機、華怡牌經(jīng)濟型繡花機、富怡牌電腦電控和富怡牌打版軟件。

　　1、富怡牌高檔繡花機采用第三代電腦繡花機的體系結(jié)構(gòu)，用做精密數(shù)控機床的態(tài)度和標(biāo)準(zhǔn)去做繡花機，因此在短短的8個月內(nèi)就開發(fā)生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品，賣出國產(chǎn)繡花機最高的價格，性能和質(zhì)量受到高端客戶的稱贊；

　　2、華怡牌經(jīng)濟型繡花機沿襲國內(nèi)大多數(shù)廠家采用的第二代體系結(jié)構(gòu)，目標(biāo)市場是需要價格便宜、普通繡花精度的客戶，通過5個月的試產(chǎn)、試銷，得到市場的普遍認(rèn)可，也已經(jīng)進入正常的生產(chǎn)、銷售階段；

　　3、富怡牌電腦電控采用雙機系統(tǒng)，分別進行前后臺處理，繡花和管理可以同步進行，不但增強了系統(tǒng)的可靠性，同時繡品精度和繡作質(zhì)量也得到極大提高，雖然售價是國內(nèi)最高的，但是由于繡品品質(zhì)最佳的要求，始終得到了高端客戶的支持；

　　4、富怡牌打版軟件是目前國內(nèi)正版繡花軟件的最大生產(chǎn)商和供應(yīng)商，多年以來一直保持80%以上的正版市場占有率，可以為客戶提供定制服務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)從單純的打版軟件衍生到了多功能的繡花管理軟件。

　　二、在電腦裁剪領(lǐng)域，我們有中日合資的高鳥牌電腦裁床、有自主知識產(chǎn)權(quán)的富怡牌款式、開樣、放碼、排料CAD軟件。

　　1、TAKATORI是日本上市的高科技企業(yè)，在數(shù)控設(shè)備方面有許多世界先進水平的技術(shù)和產(chǎn)品，她的裁床品質(zhì)和銷售量在日本是最好的。富怡集團與日本高鳥在上?；I辦合資企業(yè)，采用日本TAKATORI的全套技術(shù)和關(guān)重部件生產(chǎn)電腦裁床，目的就是要引進先進技術(shù)、在短時間內(nèi)填補國內(nèi)電腦裁床的空白，盡快給制衣界提供價廉物美的裁剪設(shè)備，提供服裝大國提升為服裝強國的保障裝備。

　　2、富怡牌款式、開樣、放碼、排料CAD軟件在這個領(lǐng)域已經(jīng)有將近十年的歷史，是國內(nèi)最早的開發(fā)生產(chǎn)商之一，也是國內(nèi)同類軟件銷售數(shù)量和產(chǎn)值最多的單位之一。

　　三、在電腦絎縫領(lǐng)域，我們有自主知識產(chǎn)權(quán)的富怡牌打版軟件、電腦電控和整機。打版軟件和電腦電控已經(jīng)達到國內(nèi)市場20%以上的占有率，電腦絎縫機整機的品種是全系列范圍，可以滿足市場的全方位要求。

　　四、在電腦針織領(lǐng)域，我們有自主知識產(chǎn)權(quán)的富怡牌電腦電控、款式設(shè)計CAD軟件和工藝設(shè)計CAD軟件。

　　五、在電腦花邊領(lǐng)域，我們有自主知識產(chǎn)權(quán)的富怡牌打版軟件，有WILCOM牌的WECS、WESS電腦電控系統(tǒng)。

　　六、在遠程監(jiān)控領(lǐng)域，我們有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件系統(tǒng)和硬件系統(tǒng)。

　　其實，經(jīng)過多年的尋訪和培養(yǎng)，富怡旗下集聚了一大批具有同樣文化基礎(chǔ)和經(jīng)營理念的專業(yè)人才和職業(yè)經(jīng)理，這才是我們在6大領(lǐng)域的核心財富和卓越成果，是富怡事業(yè)常青蓬勃的關(guān)鍵所在。