標準股份公司2004年銷售工作會議在上海舉行
趙董事長講話肯定內(nèi)銷工作新成就并提出五點希望
2004年西安標準工業(yè)股份有限公司銷售工作會議9月7日在上海舉行。趙新慶董事長出席會議并發(fā)表重要講話，肯定了一年來內(nèi)銷系統(tǒng)的各項工作，并對市場營銷工作提出新要求。
會議由股份公司總經(jīng)理耿莉萍主持。銷售總公司常務(wù)副總經(jīng)理翁錫明、標準縫紉機菀坪機械有限公司總經(jīng)理朱培颙分別向與會人士介紹了今年公司內(nèi)銷工作的總體情況以及菀坪公司一年來生產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷工作。
趙新慶董事長在會上做了重要講話，他首先肯定了一年來內(nèi)銷工作所取得的新成就，指出一年來，各經(jīng)銷單位為了公司的發(fā)展付出辛勤的汗水和非凡的智慧，從而使我們在提前沖刺“十五”目標的進程中邁出堅實的步伐。今年以來的內(nèi)銷工作，量的增長值得欣慰，同時我們在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)和豐富品種方面取得了新突破，不但產(chǎn)生現(xiàn)實的效果，而且具有積極而深遠的意義。
趙董事長強調(diào)，要充分認識我們的優(yōu)勢，增強信心，共榮共贏，堅定不移地把“標準”牌工業(yè)縫紉機做大做強。他說，作為中國縫制設(shè)備行業(yè)的龍頭企業(yè)，我們堅持永不滿足，自加壓力，不斷創(chuàng)新，追求完善，企業(yè)自身實力進一步壯大，發(fā)展空間日益廣闊，在與國際同行和國內(nèi)同行的嚴酷競爭中確立了自己的比較優(yōu)勢：持續(xù)高速增長為企業(yè)發(fā)展提供了良好平臺。標準股份2000年上市以來，主營業(yè)務(wù)收入每年遞增1.8億元，連續(xù)兩年，標準股份在全國1300多家上市公司綜合實力排名中位居前列。如此穩(wěn)定的成長力，受到社會各界的普遍關(guān)注和充分肯定。標準公司仍然扮演著行業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)頭羊的角色。在履行這一角色義務(wù)的過程中，我們不僅在技術(shù)上順應(yīng)了潮流、領(lǐng)導(dǎo)了潮流，同樣也在規(guī)模上有了新的擴張。這一成績的取得，為我們參與下一輪競爭奠定了堅實的基礎(chǔ)。“標準”品牌的市場影響日益深入。目前，我們正在加速培育世界名牌。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，連續(xù)兩年，“標準”的高速平縫機系列在行檢行評中名列第一。今年， GN2000型超高速包縫機在行業(yè)質(zhì)量評比中再一次位居榜首。在市場占有方面，“標準”在國內(nèi)市場是名副其實的首選國貨精品。在國外市場，我們也是一步一個臺階往上走。在一些新的市場，我們的外銷業(yè)績有了很大幅度的提高，甚至實現(xiàn)了銷量的成倍增長。在品牌文化方面，我們有著58年的歷史積淀，已經(jīng)得到更多顧客認可和偏愛、具有形成較強競爭優(yōu)勢、形成較高的知名度、美譽度和號召力。“標準”品牌承載的誠信、創(chuàng)新的品牌文化，在一定程度上引導(dǎo)著用戶的需求趨向。標準股份配股為我們增添了新的資本優(yōu)勢。今年7月，標準股份順利通過中國證監(jiān)會發(fā)審委員會最終審定，獲準配售2700萬股人民幣A股股票，預(yù)期有望實現(xiàn)融資3億元左右。今明兩年工業(yè)縫紉機銷量同比增速將達20％。國內(nèi)工業(yè)縫紉機高端市場正在經(jīng)歷國產(chǎn)設(shè)備逐步替代進口的歷史進程，“雙高”縫紉機、特種機將是市場需求的增長點。公司配股成功之后，募集資金將重點發(fā)展無油縫紉機、特種縫紉機和后續(xù)升級的新一代產(chǎn)品。集團經(jīng)濟的健康發(fā)展，為主業(yè)經(jīng)濟提供了堅實的后盾。近幾年，集團公司通過不斷兼收并購、資產(chǎn)孵化和資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，積累了雄厚的資金，為集團公司介入新的產(chǎn)業(yè)提供了充足的資金條件，并積累了比較豐富的投資管理經(jīng)驗。資產(chǎn)重組，為工業(yè)縫紉機主業(yè)低成本擴張創(chuàng)造了良好的條件。集團公司的不斷壯大，為股份公司提供了堅實的后盾。
趙董事長說，公司提出的加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、發(fā)展多級代理的戰(zhàn)略部署，不僅得到各地經(jīng)銷總代理的大力支持，而且在實際行動中得到了堅決的貫徹執(zhí)行。在大的地區(qū)總代理的統(tǒng)領(lǐng)和帶動下，我們一些主要經(jīng)銷單位在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上也做了積極嘗試，通過不斷完善代理體制，擴充營銷力量，從而拓展了一批新的客戶，促進了營銷業(yè)績的整體提升。
趙董事長談到新品推廣時說，今年在各大系列銷量增幅均達25%的基礎(chǔ)上，新品推廣呈現(xiàn)出許多亮點。其中，在廣東市場，我公司推出的“兄弟”型曲折縫、套結(jié)機等特種系列一舉打開新局面。在華東地區(qū)，GN2000系列的市場影響迅速提升，成為新一代超高速包縫系列的主力市場。在中南地區(qū)，GC6610系列不但實現(xiàn)較大的銷量，而且呈現(xiàn)出持續(xù)堅挺的走勢，對于引導(dǎo)該地區(qū)需求結(jié)構(gòu)升級有積極的推動意義。
趙董事長最后在講話中針對市場拓展、信息工作、服務(wù)工作、區(qū)域治理、最高限價等方面談了幾點要求。
趙董最后表示，目前，我們正在開足馬力向世界知名縫紉機企業(yè)邁進，正在全力打造世界級縫紉機品牌。只要我們堅持與時俱進，堅持解放思想，堅持向自我挑戰(zhàn)，我們的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。希望工商雙方繼續(xù)保持精誠團結(jié)、開拓進取精神，為了我們共同的目標而努力奮斗。
