盡管中國服裝對俄羅斯出口的增長沒有了20世紀(jì)90年代那種每年25%的迅猛勢頭，但依然以每年10%左右的速度增長

　　長期以來，作為俄羅斯服裝市場的主宰者，在簡陋嘈雜的大賣場和裝飾華美的專賣店，中國和西歐國家的產(chǎn)品一直相安無事地瓜分和擴(kuò)張著各自的顧客群。由于涇渭分明的產(chǎn)品定位，來自東西方的市場競爭者并沒有成為互相的對手。

　　但外來的統(tǒng)治者如今都感受到了日益崛起的俄羅斯本土服裝業(yè)的挑戰(zhàn)。市場人士估計，目前俄本土品牌服裝約占俄消費(fèi)市場3%—4%的份額，雖然份額不大，但增長速度驚人，2000以來，俄國產(chǎn)服裝銷售額每年都以1．5到2倍的勢頭遞增。

　　走“中國之路”

　　上個世紀(jì)90年代，在俄羅斯市場上還很難看到本國的產(chǎn)品，基本上都是中國服裝的天下。盡管那時也有俄羅斯本國服裝，但主要是廉價的低端產(chǎn)品，其價格無法和中國貨競爭，只是由于當(dāng)時中國商品供不應(yīng)求，才有了狹小的生存空間。

　　隨著中國服裝的大規(guī)模進(jìn)入，從1990年起，俄本國服裝業(yè)每年以3%到5%的速度遞減，爆發(fā)金融危機(jī)的1998年也正是俄服裝業(yè)的最低谷時期。

　　“中國紡織工業(yè)發(fā)展之初走的是來料加工之路，今天，復(fù)蘇的俄羅斯紡織業(yè)也走了相同的道路。”俄羅斯服裝業(yè)著名的Fosb公司總經(jīng)理弗拉基米爾·米謝夫告訴記者，“落后的設(shè)備，陳舊的款式，使俄羅斯服裝生產(chǎn)商在當(dāng)時根本沒有能力與中國、土耳其、韓國的生產(chǎn)商競爭。大部分俄羅斯企業(yè)只能靠出口加工維持生計。”

　　但到了90年代末，困境中的俄羅斯服裝企業(yè)選擇了另一條發(fā)展道路——與外國企業(yè)合資。通過這一路徑，俄紡織企業(yè)更新了設(shè)備，也轉(zhuǎn)換了經(jīng)營管理方式，學(xué)習(xí)了新的加工、設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)。

　　接下來，俄生產(chǎn)商開始走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。俄羅斯Weeken公司的總經(jīng)理葉弗蓋尼·雅蘇克對記者坦言：“當(dāng)時我們最大的困難既不是市場，也不是資金，而是設(shè)計和高級裁縫技師。我們只能想辦法去西歐請設(shè)計師，或者與著名的設(shè)計公司合作，為的就是能打出自己的品牌，但從設(shè)計出來到批量生產(chǎn)還有一段路要走。依靠西歐技師的代價，就是讓出自己更多的利潤給他們。”

　　記者走訪的另幾家俄大型服裝生產(chǎn)商，也都有這種“走出去，請進(jìn)來”的經(jīng)歷。例如OGGI公司重金請來意大利設(shè)計師；Sala公司在法國開設(shè)了自己的設(shè)計室；還有幾家公司選派了在輕紡院校的大學(xué)生去西歐學(xué)習(xí)設(shè)計。

　　“生產(chǎn)與設(shè)計的結(jié)合，帶動了俄羅斯服裝工業(yè)的發(fā)展，”俄羅斯著名服裝設(shè)計師葉琳娜·瓦夏說，“今天，已有部分俄羅斯企業(yè)可以設(shè)計時裝，并參加了一些世界級的時裝展覽會。這加強(qiáng)了俄服裝業(yè)與世界級設(shè)計師的聯(lián)系和合作，使俄企業(yè)由此領(lǐng)導(dǎo)了國內(nèi)服裝消費(fèi)的潮流。” 目前有些俄羅斯服裝企業(yè)已嶄露頭角，在莫斯科的商業(yè)街頭、大型購物中心已可看到諸如Sala、Paninte、OGGI、Vassa、FOSB等俄本土生產(chǎn)的中檔服裝品牌的專賣店，有些已成為西歐名牌貝納通（Bennetton）、Mango、MEXX的強(qiáng)有力競爭對手，而低端產(chǎn)品則開始蠶食中國服裝的份額。

　　大眾產(chǎn)品 以新取勝目前，俄本國服裝生產(chǎn)商分兩個集團(tuán)——生產(chǎn)中檔服裝生產(chǎn)商（主要生產(chǎn)價格高于50美元的服裝）和低端大眾服裝生產(chǎn)商（商品價格在30-40美元左右）。因為各自定位明確，不存在嚴(yán)重的競爭。

　　據(jù)俄羅斯紡織協(xié)會統(tǒng)計，2003年俄服裝市場總?cè)萘考s為230億—250億美元，且每年以25%的速度增長，其中大眾服裝約占市場份額的65%，即160億美元左右，這是俄本國生產(chǎn)商努力拓展市場份額的主攻方向，也是中國產(chǎn)品的傳統(tǒng)領(lǐng)地。

　　“盡管大眾服裝的質(zhì)量不是最重要的，但我們需要的是高度熟練的工人以保證產(chǎn)量。而更主要的問題是如何更快地更新款式和流行色。”Vassa公司的首席設(shè)計師葉琳娜·瓦夏說，“流行色的更新對俄服裝業(yè)尤其重要，因為俄羅斯冬天漫長，人們非常珍惜陽光明媚而溫暖的季節(jié)，每一個流行色在俄羅斯的生命只有一個半月。”

　　Sela公司總裁阿爾坦丁·彼卡耶夫斯基也告訴記者：“低端產(chǎn)品因為薄利，所以必須多銷，實現(xiàn)多銷就要有大量款式滿足消費(fèi)者不同的口味，并以最快速度更新，我們的款式大約三周更新一次，這一優(yōu)勢是中國產(chǎn)品無法相比的。”

　　盡管目前可以稱為俄紡織工業(yè)的春天，但也有專家認(rèn)為，俄服裝工業(yè)的發(fā)展未來幾年內(nèi)并不樂觀，仍有制約因素。

　　首先是生產(chǎn)技術(shù)問題。俄企業(yè)雖然與西方企業(yè)合資提升了生產(chǎn)能力和技術(shù)，但離真正的現(xiàn)代化還有一段路要走。Denis公司的總經(jīng)理弗拉基米爾·梅尼科夫坦言：“我們現(xiàn)在需要學(xué)習(xí)的還是如何做衣服，而且這一課還沒有學(xué)好。”

　　其次是現(xiàn)代化的物流管理。如何從國外進(jìn)口原料和輔料?進(jìn)口多少?什么時候進(jìn)口?需要有多少儲備?這些因素對產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本、效率都起著至關(guān)重要的作用。Tverskaya公司總經(jīng)理米哈伊爾·烏里日姆采夫認(rèn)為，“物流對于我們來說是最重要的問題”。

　　品牌經(jīng)營意識和手段的落后同樣十分突出。據(jù)了解，大部分俄羅斯服裝公司甚至沒有廣告預(yù)算，基本上是靠開設(shè)專賣店來建立銷售網(wǎng)絡(luò)。俄羅斯的服裝公司主要選擇大型購物中心，每個專賣店的面積一般不小于100平方米。其中Sala公司是做得最成功的，目前它在俄羅斯設(shè)有250家專賣店，超過了貝納通的100家。而中國企業(yè)還沒有一家類似的專賣店。

　　中俄在競爭中合作“盡管中國服裝對俄羅斯出口的增長沒有了20世紀(jì)90年代那種每年25%的迅猛勢頭，但依然每年以10%左右的速度增長。”俄羅斯紡織協(xié)會的一位官員告訴記者。

　　目前俄羅斯生產(chǎn)大眾服裝的主要是蘇聯(lián)時期的工廠，主要是20世紀(jì)90年代時為國外公司加工服裝而逐漸發(fā)展起來，或者像Sela公司這樣由從事中國服裝的貿(mào)易商轉(zhuǎn)型發(fā)展起來的公司。

　　由于成本是大眾服裝的主要競爭因素，所以，俄羅斯服裝公司紛紛把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國、土耳其這樣的勞動力、原材料相對廉價的國家生產(chǎn)，例如Tverskaya公司就把生產(chǎn)任務(wù)委托給了中國浙江的合作廠家，該公司總經(jīng)理米哈伊爾·烏里日姆采夫告訴記者：“從我們在浙江的合作伙伴收到更多的訂單就知道，我們這樣做是雙贏的結(jié)果——中國生產(chǎn)商缺乏在俄羅斯銷售經(jīng)驗和銷售網(wǎng)絡(luò)，而我們自己生產(chǎn)又沒有價格優(yōu)勢，所以互補(bǔ)對大家都有好處。”

　　俄羅斯中檔服裝生產(chǎn)公司的做法又是另一番方式。由于產(chǎn)品質(zhì)量在市場競爭中的決定因素，俄羅斯中檔服裝的生產(chǎn)商基本上都把生產(chǎn)放在本土。ENTON總經(jīng)理瓦西里·康斯坦諾維奇說：“我們采購的都是高級的西歐面料，我們需要對生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)監(jiān)督，只有在自己的工廠里才能做到這一點。本來也可以放在中國生產(chǎn)，但考慮到目前是我們的發(fā)展初期，質(zhì)量關(guān)系著我們的信譽(yù)，對我們的發(fā)展至關(guān)重要，所以，還是把生產(chǎn)放在了莫斯科。”（鮑迪克 趙國楠）