●佳能--依靠專利一枝獨(dú)秀

　　如果在全球的市場份額為100%，完全占據(jù)了某一市場，無疑要觸犯反壟斷法。但是如果這個市場份額是600多項(xiàng)專利保護(hù)的合法份額，那么企業(yè)無疑是獲得了一個保護(hù)自己的銅墻鐵壁。

　　年紀(jì)大的讀者，想必還記得復(fù)印必稱“施樂”的年代吧？1960年，當(dāng)日本還沉浸在經(jīng)濟(jì)高速增長的喜悅中時，美國施樂銷售的“Xerox 914”，在數(shù)碼打印的相關(guān)專利方面，完全壟斷了全球普通紙張復(fù)印機(jī)市場，打造了豎不可摧的業(yè)務(wù)。

　　日本佳能赤手空拳挑戰(zhàn)施樂引以為豪的普通紙張復(fù)印機(jī)關(guān)鍵領(lǐng)域、擊破施樂所有的專利保護(hù)網(wǎng)推出自己的新產(chǎn)品“NP-1100”，距今已經(jīng)38年。在這38年里，佳能與施樂兩公司的地位發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　事實(shí)勝于雄辯，當(dāng)初曾讓佳能頭疼不已的專利登記數(shù)量，充分地說明了目前日美之間的實(shí)力差距。佳能在數(shù)碼打印的關(guān)鍵部位——引擎方面，獲得了眾多的美國專利。

　　與三個集團(tuán)的五家公司相比，佳能的優(yōu)勢不言而喻。而且，有趕超施樂之勢的還不止佳能一家日本企業(yè)。這些日本企業(yè)所申請的專利數(shù)量絲毫不亞于往日的業(yè)界霸主施樂。

　　佳能電子寫真技術(shù)開發(fā)中心所長中村俊治認(rèn)為：“如果把所有的技術(shù)領(lǐng)域都算上，日本企業(yè)每年申請的專利就要以萬為單位計算。亞洲各國要想絲毫不侵犯日本企業(yè)現(xiàn)在所擁有的專利后來居上，是相當(dāng)困難的”。

　　且不說與600件專利相比，每年數(shù)以萬計的專利具有何等的威力，就憑日本廠商在激光打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等數(shù)碼打印相關(guān)產(chǎn)品所積累的、理論上難以解釋的實(shí)際數(shù)據(jù)，競爭對手也難以超越。“就算把佳能、施樂、理光中最理想的部分挑出來生產(chǎn)新產(chǎn)品，也絕不會造出好的產(chǎn)品”，中村所長對日本企業(yè)的優(yōu)勢非常有信心。

●準(zhǔn)確控制100億個粒子

　　單介紹一下數(shù)碼打印的原理。旋轉(zhuǎn)的感光硒鼓帶上靜電后，在光線照射下形成想要印刷的圖形。黑白圖像或者彩色圖像要分別在圖形上吸附單色或四色的色調(diào)劑，在普通紙上成像后加熱加壓印刷出照片或者文檔。每印刷一張A4版的彩色照片要使用100億粒6微米（百萬分之一米）左右大小的顆粒。每分鐘20頁的高速印刷，而且是準(zhǔn)確地控制這100億個粒子，論證這一問題的理論尚未問世。

　　不產(chǎn)生臭氧的帶電方式、電源一接通馬上就能印刷的快速啟動方式等佳能開發(fā)的與數(shù)碼照片有關(guān)的革新，大多數(shù)都是使用橡膠等材料完成的。佳能與材料廠家共同解決了原來每秒2度、需要100秒才能將零件溫度提升到200度的課題，僅用4秒時間就可加熱到200度。如果不是這樣，就不會誕生這一源自日本的世界首創(chuàng)技術(shù)。

　　再向大家介紹一個容易理解的例子。復(fù)印機(jī)卡紙應(yīng)該是辦公人員都曾碰到的麻煩。辦公室使用的普通紙在全球各地區(qū)都存在著微小差異。比如在印度，甘蔗被用作造紙原料，在中國的造紙原料中則含有竹子，如何將這些材料及性質(zhì)不同的紙張，平滑地送入機(jī)器并印刷出精美的圖案呢？

　　解決這一問題的正是佳能憑借其在全球拓展業(yè)務(wù)時所積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　雖然目前尚無準(zhǔn)確的數(shù)字，位于富士山腳下的靜岡縣裾野市的佳能研發(fā)中心中約有數(shù)千名工程師正在開發(fā)“世界首創(chuàng)的數(shù)碼印刷技術(shù)”，每名員工平均擁有的專利數(shù)量為全球第一，正是這個全球第一構(gòu)成了佳能的基石。

　　中村所長說，“與我們的前輩挑戰(zhàn)施樂的年代相比，仿真技術(shù)已經(jīng)得到了空前發(fā)展。盡管如此，要想解決那些模棱兩可的問題，無論如何都離不開艱苦的實(shí)驗(yàn)和長期的經(jīng)驗(yàn)積累”。

●生產(chǎn)革新帶來550億日元的效益

　　除佳能之外，在佳能打破施樂的壟斷局面后進(jìn)軍普通紙張復(fù)印機(jī)市場的理光、夏普、美能達(dá)、柯尼卡、京瓷等日本企業(yè)也赫然在目。毋庸置疑的是，數(shù)碼打印事業(yè)那種無法合理解釋、尚無理論指導(dǎo)、只有踏踏實(shí)實(shí)地反復(fù)實(shí)踐的做法極其符合日本企業(yè)的風(fēng)格。

　　2002財年（2002年1月至12月），佳能有關(guān)復(fù)印機(jī)和激光打印機(jī)等數(shù)碼打印技術(shù)的營業(yè)額達(dá)到了1萬6500億日元（約合人民幣1100億元），成為持續(xù)以5%的年增長率發(fā)展的招牌業(yè)務(wù)。因?yàn)闆]有公布每種產(chǎn)品的日本國內(nèi)生產(chǎn)比率，假設(shè)整個佳能的日本國內(nèi)生產(chǎn)比率是62%的話，那么僅佳能一家“日本制造”的數(shù)碼印刷產(chǎn)品就能達(dá)到約1萬億日元（約合人民幣667億元）。

　　與此成為鮮明對照的，曾稱雄業(yè)界的施樂2000財年（2000年1月至12月）凈虧2億7300萬美元，2001財年的赤字也高達(dá)9400萬美元。不僅如此，在1997～2001的5年間，施樂虛報64億美元營業(yè)額的丑聞敗露。直到2002財年，總算扭虧為贏，獲得了9100萬美元的純利益，曾經(jīng)執(zhí)業(yè)界牛耳的老大風(fēng)采不復(fù)存在。

　　更何況佳能還擁有施樂所不具備的“日本制造”這一最后防線。那就是在大型復(fù)印機(jī)的生產(chǎn)中導(dǎo)入單元生產(chǎn)方式所積累的一線經(jīng)驗(yàn)。

　　并非專利的一線經(jīng)驗(yàn)到底能創(chuàng)造什么樣的效益呢？在去年一年，佳能通過單元生產(chǎn)等生產(chǎn)方式的革新，收到了降低550億日元（約合人民幣36.7億元）成本的效果。這一訣竅正是把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國的那些企業(yè)所失去的“一線知識產(chǎn)權(quán)實(shí)力”。

　　中村所長認(rèn)為：“佳能的風(fēng)格就是：發(fā)明專利的開發(fā)人員都在生產(chǎn)一線參與量產(chǎn)工作”。

　　“比如，從圖紙來看完美無缺，但一旦投入批量生產(chǎn)，印制的圖案中混有星星點(diǎn)點(diǎn)的黑點(diǎn)。在這種時候，只有繪制圖紙的工程師在一線親臨指揮才能解決問題。包括我們自己在內(nèi)，前輩們都是這樣走過來的”。